創(chuàng)業(yè)心態(tài)：創(chuàng)業(yè)就像“跑長跑”

    張袁彬曾創(chuàng)下過在一周之內(nèi)為600家網(wǎng)吧貼海報、安裝游戲的紀錄，也曾創(chuàng)下過在8天時間里對800個移動彩信用戶進行市場調(diào)查的紀錄。張袁彬認為，創(chuàng)業(yè)的動機之一就是不滿足于現(xiàn)狀，而要突破現(xiàn)狀，就要有長期奮戰(zhàn)的思想準備。

　　掌握近2000家網(wǎng)吧資源的張袁彬僅兩月就獲利2萬元統(tǒng)計顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。雖然游戲多了，但賣游戲的人卻難找了。而一直游走于各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的張袁彬，卻從中嗅出了商機。

    今年5月，他成立了重慶第一家網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室，專門在重慶市場推廣各款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。僅僅2個月，就獲利2萬多元。

    第一筆業(yè)務(wù)賺1萬

    在2003年之前，張袁彬自己曾開過一家網(wǎng)吧，接觸到了網(wǎng)絡(luò)游戲。2004年，張袁彬給成都夢工廠負責游戲《俠義道》在重慶市場的推廣工作。因為工作關(guān)系，張袁彬和很多網(wǎng)吧都建立了很好的關(guān)系，掌握了主城區(qū)和二級城市近2000家網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)資料。

    今年5月，張袁彬成立了重慶第一家網(wǎng)絡(luò)游戲推廣工作室。

    張袁彬的第一筆業(yè)務(wù)來自網(wǎng)上。當時，一款正準備進入重慶的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商找到了張袁彬。由于對方對張袁彬做的推廣方案非常滿意，就全權(quán)委托張袁彬在重慶進行推廣。整個活動做下來，張袁彬就收入了約1萬元。

    贏利方式有兩種

    “贏利主要有兩種方式，一是為游戲廠商進行現(xiàn)場活動策劃，廠商支付整體費用，由我們來運作，我們的利潤在10%-15%左右，一場活動的費用一般在3-5萬元，因此利潤最多就有4500元；二是在網(wǎng)吧進行鋪墊宣傳，收費按網(wǎng)吧的數(shù)量計算，每個網(wǎng)吧收費為15元，比如一家網(wǎng)絡(luò)游戲廠商想在重慶400個網(wǎng)吧對自己的游戲進行宣傳包裝，總收入就是6000元。”張袁彬介紹說。

    碑效應(yīng)最重要

    張袁彬的市場推廣主要有兩個渠道，一是朋友介紹，二是把自己做過的推廣案例發(fā)給一些網(wǎng)絡(luò)游戲廠商。張袁彬說：“做網(wǎng)絡(luò)游戲推廣，最重要的就是口碑效應(yīng)。”

    因為第一筆業(yè)務(wù)做得還不錯，今年6月下旬，一款新游戲《華夏online》也找到張袁彬，讓其負責在重慶主城區(qū)的500家網(wǎng)吧進行宣傳包裝，張袁彬只花了一周時間就完成了任務(wù)，順順利利拿到7500元的收入，加上一些零星的現(xiàn)場活動策劃，6月份就輕輕松松賺了上萬元。

    網(wǎng)吧廣告正待開掘

    雖然張袁彬坐擁不少做網(wǎng)絡(luò)游戲推廣所需要的種種資源，小日子過得也挺滋潤，但他仍然時時感到危機。

    “現(xiàn)在我的收入來源比較單一，下一步打算把服務(wù)內(nèi)容擴大，比如我在網(wǎng)吧有很多的資源，但現(xiàn)在網(wǎng)吧的自身資源沒有利用好。”張袁彬介紹道，現(xiàn)在的網(wǎng)吧收入一是靠上網(wǎng)收費，二是靠賣游戲點卡，三是網(wǎng)吧自銷一些飲料和小吃，收入來源也很有限。但既然自己跟網(wǎng)絡(luò)游戲廠商有很好的關(guān)系，那么何不直接談妥一些環(huán)境不錯的網(wǎng)吧，買下他們的固定廣告位，張貼網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的宣傳海報呢？

    “下一步我準備跟一些網(wǎng)吧業(yè)主合作，買下他們室內(nèi)的一些固定廣告位，然后我來進行代理外包，因為對一些生意很好的網(wǎng)吧來說，有時的確稱得上寸土寸金。”張袁彬笑稱。