“專業(yè)”對口成為寵兒

     智能手機ALL論壇的幾個版主最近通過網(wǎng)絡(luò)開了一次虛擬視頻會議，討論智能手機的未來和網(wǎng)站應(yīng)該進行的改進。在現(xiàn)實生活中，他們其實都沒有見過面，而在網(wǎng)上，幾個不同年齡、不同地域的人就因為對于智能手機的共同愛好，集合到了一起。這個以智能手機為主要探討內(nèi)容的網(wǎng)站自建立以后，注冊用戶的數(shù)量和頁面瀏覽量一直保持著高速的增長態(tài)勢。

　　“這從一個側(cè)面顯示出中國的智能手機市場正在進入一個快速的上升通道”，智能手機論壇的創(chuàng)建者范逸飛說。這個30歲的年輕人對自己做的這個網(wǎng)站很有信心，而且準備在更專業(yè)、更深入的內(nèi)容上做更多的工作。

    “小作坊”的錢景

    作為一個IT業(yè)的人，范逸飛不了解攝影界，他也不知道：就在幾個月前，一個建立時間不長的數(shù)碼攝影專業(yè)網(wǎng)站剛剛被IT業(yè)巨頭CNET(NASDAQ：CNET)收購。

    2004年10月14日，全球著名的互動媒體公司CNET以100萬美元的價格收購了蜂鳥網(wǎng)(www.fengniao.com)。這個蜂鳥網(wǎng)原本就是幾個攝影愛好者出于愛好建立的，成立歷史很短，而影響力也主要只存在于熱衷數(shù)碼攝影的一個小圈子里。

    一個小規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站被國際公司看中并收購，這出乎很多人的意料。然而與最近CNET收購另一家IT網(wǎng)站的價格相比，蜂鳥網(wǎng)的100萬美元無疑只是一個小數(shù)目。2005年4月20月，CNET宣布收購PCHome(電腦之家)網(wǎng)站，交易總額為1100萬美元。這已經(jīng)是CNET自2002年以來在中國的第7次收購。

    據(jù)介紹，此次被收購的PCHome在成立的最初其實只有6個人。而現(xiàn)在已經(jīng)擴展為100多人的小團隊，業(yè)務(wù)上則由單純的“下載”中心，發(fā)展為集數(shù)碼、下載、軟件、社區(qū)、硬件、評測、游戲等內(nèi)容為一體的IT專業(yè)網(wǎng)站。目前，該公司共分三大事業(yè)單位，有近20個子網(wǎng)站。艾瑞市場咨詢公布的中國大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測統(tǒng)計結(jié)果表明，2003年P(guān)Chome的營業(yè)收入為1200萬元。該公司在各項關(guān)鍵指標，如廣告收入、廣告數(shù)量的統(tǒng)計中，均列于所有IT專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體首位。

    “PChome在2004年的營運收入約為2000萬元，而且是一家自我盈利的公司，從這一點上看，CNET的這次收購很合算。PChome賣得有些便宜了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    蜂鳥網(wǎng)的總經(jīng)理楊玉輝是做攝影器材經(jīng)銷起家的。2000年，他與幾位愛好攝影的朋友創(chuàng)辦了蜂鳥網(wǎng)。2002年8月，網(wǎng)站正式劃歸他名下，同時注冊成立了億蜂鳥信息技術(shù)有限公司。在被CNET收購的時候，蜂鳥網(wǎng)全職工作人員僅有9人。截至2004年11月底，蜂鳥網(wǎng)注冊會員約為9萬人，每天在線人數(shù)均保持在千人左右。

    一位在中關(guān)村摸爬滾打多年的經(jīng)銷商說：“當(dāng)年這些網(wǎng)站的規(guī)模都很校很早以前有個網(wǎng)站叫mydriver.com的，一個河南電腦愛好者自己做的網(wǎng)站，只是將能找到的硬件驅(qū)動程序匯集到一起，因為是國內(nèi)最早做的，也是最全的，因此很多當(dāng)時的攢機商都到上面找程序，這樣網(wǎng)站就有了商業(yè)價值。后來包括硅谷動力等多家IT網(wǎng)站想出價幾百萬收購，但都被這個站長拒絕了。類似的在業(yè)內(nèi)知名的，由一兩個人慢慢積累起來的網(wǎng)站還有不少，比如蜂鳥網(wǎng)、小熊在線、走進中關(guān)村等，這些網(wǎng)站的初始投資都很小，但目前商業(yè)價值都很大”。

    由一小群年輕人完全憑興趣建立的“小作坊”，逐漸成長為一家規(guī)范的公司，然后被巨頭看中、繼而被收購。蜂鳥網(wǎng)、PCHome的發(fā)展之路為新時代的創(chuàng)業(yè)者描畫了一個美好的發(fā)展前景。

    專業(yè)對口成新寵

    “專業(yè)化”正是CNET看上蜂鳥網(wǎng)和PCHome的理由。PCHome、蜂鳥網(wǎng)的服務(wù)對象其實只是中國眾多網(wǎng)民中的一小部分。大多數(shù)中國網(wǎng)民恐怕都不是這種“窄眾”專業(yè)網(wǎng)站的常客。然而，正是因為網(wǎng)站在一小部分人群中的“專業(yè)”影響力，才最終成就了他們后來的成功。

    據(jù)CNET介紹，PChome在個人消費領(lǐng)域的服務(wù)、資訊、技術(shù)和影響力，在沿海發(fā)達地區(qū)尤其是華東地區(qū)超強的用戶覆蓋度，是CNET與其合作的決定因素。而CNET選擇蜂鳥網(wǎng)則是因為蜂鳥網(wǎng)在數(shù)碼攝影方面的專業(yè)內(nèi)容。該網(wǎng)站為注冊會員提供相互交流的論壇空間，為攝影俱樂部會員提供從器材購買、維修、二手交易到作品沖英展示等全系列的服務(wù)。線下活動與網(wǎng)上互動結(jié)合的蜂鳥攝影俱樂部和二手攝影器材交易等本身就是前景不錯的贏利點，加上對客戶的細分，有針對性提供內(nèi)容和服務(wù)，共同構(gòu)成了蜂鳥的吸引力。

    由于蜂鳥網(wǎng)的背后聚集了一批積極的網(wǎng)絡(luò)攝影力量，于是在幾年前，蜂鳥開設(shè)了一個攝影圖片庫，有上百萬張圖片。而CNET在美國已收購了擁有3400萬注冊用戶、圖片保有量達1億幅的專業(yè)圖片網(wǎng)站www.webshots.com。通過收購蜂鳥網(wǎng)，CNET正好有機會整合蜂鳥網(wǎng)與webshots的圖片資源。

    專家指出，收購PChome擴大了CNET在中國的用戶群，即使是最保守的估計，整個CNET中國業(yè)務(wù)覆蓋的用戶總量也將在本次交易后上升一倍以上。

    “對蜂鳥網(wǎng)的并購，完善了我們在中國的產(chǎn)品線，在互聯(lián)網(wǎng)市場高速發(fā)展的今天，為我們提供了豐富的市場機會和動力源泉”，CNET董事長兼首席執(zhí)行官Shelby Bonnie一語道破收購的理由。

    范逸飛也同樣要在專業(yè)上做文章，而他的“專業(yè)”就在智能手機領(lǐng)域。

    抓住核心價值

    “智能手機在移動通訊市場占有越來越大的比重”，范逸飛說，“隨著手機智能化程度越來越高，擴展功能正朝著更加娛樂化、人性化的方向發(fā)展，各種各樣的功能也就變得越來越復(fù)雜。我們的網(wǎng)站必須要和以后的趨勢結(jié)合起來，甚至更領(lǐng)先一步”。

    最近一段時間，范逸飛頻繁地與各個版塊的版主交換意見。在這些版主里，有很多人都是能夠進行高難度手機軟件破解的“骨灰級”技術(shù)分子。而范逸飛確定的網(wǎng)站發(fā)展方向卻開始變得越來越大眾化。“真正的技術(shù)玩家還是少數(shù)，我們這個網(wǎng)站還要幫助大多數(shù)的人更好地使用智能手機”，范逸飛把這個網(wǎng)站定位在了手機應(yīng)用上，“我一直在思考未來智能手機的發(fā)展方向，無論怎樣，為普通人服務(wù)的應(yīng)用都會越來越受歡迎”。

    于是，網(wǎng)站的核心分子開始為網(wǎng)站貢獻以應(yīng)用為主的內(nèi)容。在新的規(guī)劃下，網(wǎng)站大量地增加了關(guān)于手機游戲、電影制作、電子圖書以及鈴聲與主題制作的內(nèi)容。這類內(nèi)容的增加，正好配合了手機游戲、移動娛樂潮流的興起，極大地增加了網(wǎng)站的吸引力。

    據(jù)PCHome介紹，PCHome有90%的收益來自于網(wǎng)絡(luò)廣告。而范逸飛顯然并沒有把“廣告”看成唯一的收入來源。“我們對于未來有自己的計劃”，范逸飛說，“智能手機留給我們的發(fā)展空間太廣闊了，現(xiàn)在我們要專心把內(nèi)容做好，并且加強與手機廠商的合作與互動”。

    在網(wǎng)友的鼓動下，范逸飛還在考慮出版一本介紹智能手機的書。已經(jīng)有好幾家出版社對這個主題表示了濃厚的興趣。“未來，關(guān)于智能手機的技術(shù)和在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，我們可以出一系列的書”，范逸飛表示，“出版的收入也會很可觀”。

    阻礙

    然而，最近有一件小事讓范逸飛有點發(fā)愁。有很多南方地區(qū)的版主向他反映，南方地區(qū)訪問網(wǎng)站的速度太慢，經(jīng)過了解，他發(fā)現(xiàn)問題出在網(wǎng)通與電信之間的連接速度上。由于網(wǎng)通與電信之間接口寬度限制，南方使用“中國電信”服務(wù)的網(wǎng)友打開一個頁面有時候需要等待好幾分鐘。而這嚴重影響了網(wǎng)站瀏覽量。

    “解決起來也很簡單，就是把服務(wù)器放到專業(yè)的服務(wù)器托管機構(gòu)，可以同時跨接網(wǎng)通和電信”，然而范逸飛的表情并不輕松。因為這樣的托管直接意味著需要投資2萬元左右購買服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬。

    建立網(wǎng)站以后，范逸飛其實一直不太關(guān)心錢的事情。因為智能手機本來就是自己的愛好，能不能掙錢根本不重要。然而現(xiàn)在卻一下子需要2萬元的投資，這筆投資從何而來，范逸飛還沒有想出解決辦法。在智能手機ALL論壇還沒有拿到百萬美金投資的時候，范逸飛不得不還要為區(qū)區(qū)2萬元的資金發(fā)愁。而這也是很多小型創(chuàng)業(yè)團隊同樣可能面臨的問題。

    盡管網(wǎng)站有十幾個核心與骨干成員，但是由于“小作坊”的松散性，這筆錢最有可能的出處恐怕只能是范逸飛自己的積蓄了。

    像范逸飛這樣的新創(chuàng)業(yè)者其實很多，他們憑借著對某個領(lǐng)域的熱情，聚集幾個志同道合的朋友，建立一個小團隊，就開始謀劃在互聯(lián)網(wǎng)上開創(chuàng)自己的事業(yè)。這一場景似乎就是上世紀90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮時代的復(fù)制品。PCHome和蜂鳥網(wǎng)則成為“小作坊”成功的榜樣。

    從范逸飛們的身上，我們發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)多了冷靜和超脫，少了盲目和狂熱。在專業(yè)領(lǐng)域的垂直門戶網(wǎng)站便成為投資者新寵的時代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠堅持下去，其實真的有機會嘗到百萬美金的滋味。