王通：22歲的網(wǎng)絡(luò)策劃新霸主

    “沒(méi)有好的創(chuàng)意就去死吧！”年僅22歲的鄭州通王信息技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官王通非常認(rèn)同營(yíng)銷策劃界風(fēng)云人物葉茂中的這句名言。

“現(xiàn)在大部分企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的很花哨，可表面上漂亮的網(wǎng)站往往不能為企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，主要的原因是網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；企業(yè)網(wǎng)站如果不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，就像一個(gè)失去性功能的男人，他是一個(gè)人，但，只能算一個(gè)廢人！所以，企業(yè)做網(wǎng)站，要從營(yíng)銷的角度去做，這樣才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。”王通的父母以前經(jīng)常批評(píng)這位帶有叛逆性格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司首席執(zhí)行官。

    “當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就是老大！”

    “葉茂中他們都是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)急需市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的90年代初開(kāi)始搞營(yíng)銷策劃的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)缺少這種人才，所以他們成了傳統(tǒng)營(yíng)銷的教父級(jí)人物。”王通對(duì)自己目前全力拓展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的前景非常看好，他認(rèn)為：“當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一開(kāi)始，你就是老大！”

    “創(chuàng)新就是自殺！”王通非常不認(rèn)同著名傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃人王海鷹對(duì)中小企業(yè)的忠告。王通認(rèn)為：“中小企業(yè)只有不斷的從創(chuàng)新中尋求新的發(fā)展空間，才有可能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找到自己的位置，如果17年前國(guó)美電器老總黃光裕如果認(rèn)同王海鷹理論的話，根本就不可能在36歲成為中國(guó)首富；一個(gè)意識(shí)形態(tài)保守的傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃人，如果不加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)培養(yǎng)的話，千萬(wàn)不要盲目到處‘傳道’，以免誤人子弟。”

    《中國(guó)最NB的個(gè)人網(wǎng)站hao123.com》在“博客中國(guó)”發(fā)表之后，在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響，該文作者王通雖然只有22歲，網(wǎng)齡卻已經(jīng)有5年了。王通的這篇文章促使“百度”花了5000千萬(wàn)收購(gòu)了這個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，但，月收入已超過(guò)100萬(wàn)的個(gè)人網(wǎng)站。

    王通在2001年自己搞創(chuàng)業(yè)交流網(wǎng)和與朋友合作搞點(diǎn)子網(wǎng)的時(shí)候，就經(jīng)常得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，正是在那段時(shí)間通過(guò)和不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)的朋友交流，王通學(xué)習(xí)到了很多東西，創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)也越來(lái)越清晰了。

    2002年，王通從西安交通大學(xué)退學(xué)之后打算進(jìn)入傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃業(yè)，他花了一個(gè)月的時(shí)間看完了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷教父級(jí)人物－葉茂中親筆簽名的九本葉氏營(yíng)銷策劃方面的書(shū)。王通感覺(jué)到自己短時(shí)間內(nèi)很難在這個(gè)領(lǐng)域出人頭地，于是，他認(rèn)真地思考著今后創(chuàng)業(yè)的方向。

    2003年11月，一家主要為各類企業(yè)提供電子商務(wù)咨詢以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)商－鄭州通王信息技術(shù)有限公司正式成立的時(shí)候，首席執(zhí)行官王通剛剛過(guò)完20歲的生日。

    如果17年前，黃光裕在“國(guó)美”銷售電器的時(shí)候說(shuō)：“17年后我將成為中國(guó)首富”，大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為黃光裕喝多了；如果今年22歲的鄭州通王信息技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官王通提出17年后將收購(gòu)“盛大”、“新浪”、“搜狐”，您還會(huì)認(rèn)為王通喝多了嗎？

    “自古英雄出少年！”這是金庸先生經(jīng)�？洫�(jiǎng)年輕人的一句話，我們希望張朝陽(yáng)和陳天橋現(xiàn)在就應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待和研究這位未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    “今后淘汰的企業(yè)，將是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的”“我們現(xiàn)在不缺客戶，最缺的是人才；沒(méi)開(kāi)公司前，就一直有客戶找我，開(kāi)公司后，客戶就更多了，但這方面培養(yǎng)人才比較慢，所以我們每月只接不到10個(gè)客戶，這樣我才能認(rèn)真將這些客戶做好，讓他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺到錢(qián)。”王通認(rèn)為：選擇策劃人，或策劃公司，最簡(jiǎn)單的辦法就是看他們成功的案例，再就是看他能不能在最短的時(shí)間內(nèi)讓你感覺(jué)到他們可以幫你的企業(yè)賺錢(qián)。

    “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是一些網(wǎng)站推廣方法，再加上百度、新浪、搜狐TOM競(jìng)價(jià)排名，以及沒(méi)有實(shí)際效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。”這是一家著名快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷副總裁對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法。

    王通剛從大學(xué)退學(xué)的時(shí)候，就開(kāi)始四處為許多大公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中有許多現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)中的頂尖企業(yè)，許多老總都十分希望王通留下來(lái)成為自己的左膀右臂，王通心理想的是自己如何開(kāi)展自己創(chuàng)業(yè)的思路。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使王通做了家鄉(xiāng)一個(gè)麥秸工藝畫(huà)廠的總代理。最初，王通和一個(gè)同學(xué)就像傳統(tǒng)的推銷員一樣，把麥秸工藝畫(huà)彩圖拿到西安的各種禮品店、工藝品商店店推銷。半個(gè)月后，才知道這種方法根本行不通。雖然禮品店老板覺(jué)得畫(huà)很新鮮，因?yàn)閮r(jià)格比較高，所以根本不會(huì)一下子就進(jìn)貨，大部分都要求代銷。麥秸工藝畫(huà)由于做工復(fù)雜，一個(gè)工藝師一個(gè)月最多只能做一副，所以廠里不可能冒險(xiǎn)去進(jìn)行賒銷。