銷售人員大多都聽說過“把梳子賣給和尚”、“把鞋子賣給不穿鞋的人”等寓言式故事，這些故事告訴我們一個人生準則：“行動就有可能！”

    或許有人說，這些故事距離自己太遙遠。其實不然�，F(xiàn)實中，這些故事隨時會變幻成各種形態(tài)阻攔住你前行的路徑。

    我這里也有一個真實的故事，其背景是一個具有10年發(fā)展史的洗發(fā)水企業(yè)，而銷售戰(zhàn)場以二、三線城市為主。這個企業(yè)近年來一直呈“芝麻開花”的態(tài)勢，不過有一個死結(jié)卻始終沒有解開——煙臺、濰坊等城市的銷售總被拒“0”門之外。事實上，其間也曾有過思想的“交鋒”。

    6年前一個銷售員問：“那些城市的銷售就那么難嗎？”

    老銷售員說：“我們老板做銷售時都沒能突破，就你？別做夢了！”

    4年前一個銷售員問：“我想去那些城市走一走！”

    老銷售員說：“算了吧！可以的話在幾年前就被我們‘占領(lǐng)’了，哪會讓它們留到現(xiàn)在？”

    直到去年，一個新來的銷售員實在找不到自己的“縫隙”——所有的區(qū)域都被其他人密集覆蓋了。而3個月的試用期將至，他卻一直沒有銷售業(yè)績。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那些區(qū)域。結(jié)果出乎意料，他沒費吹灰之力就出現(xiàn)了銷售“井噴”。為什么這個“結(jié)巴”銷售員可以顛覆“積壓”10年的慣念，因為大家一直在“傳承”著“前輩”的一個“錯誤論斷”。實際上，隨著歲月的變遷，那里早就產(chǎn)生了無限需求，卻沒有人用勇氣和行動去重新驗證。

    現(xiàn)實中，我們隨處可見到這些“行動的矮子”。究其原因，并不是事情本來有多難，阻礙我們行動的往往是心理上的天塹和思想中的山峰。國外有一個諺語“人類一思考，上帝就發(fā)笑”，就說明了行動的偉大意義。如果你認為這個事情值得做，就立刻行動，不要拖延，結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)自己確實能夠做到、做好。因為沒有行動一切都是空談，猶豫、觀望、盤算都只能成為羈絆你停滯不前的“枷鎖”。

    一張地圖，不論多么精確，它永遠不會帶著它的主人在地面上移動半步；一個問題，不論是難是易，它永遠不會在你的不斷思考中有實質(zhì)性突破；一個機會，它永遠不會在單一的計劃中讓你獲得真正的成功。一個銷售高手曾說，行動在前方，思考在路上。他倡導(dǎo)的就是先做，然后邊做邊“糾偏”。也就是說，只有行動才能使一切都具有現(xiàn)實意義。

    當然，行動也有技巧，你可以采取長跑中使用的“分段法”，把很長遠的目標分成幾個階段，每個階段都有一個標志性的事物，可以是打100個銷售電話，也可以是面談30位經(jīng)銷商，哪怕僅僅是發(fā)了20份資料，也是在成功路上留下的腳印。敢于行動，是一種境界更是一種力量，只有它才會照亮我們漫漫的叢林人生。

    我們不能沒有恒心與毅力，剛剛遭遇一點挫折，就蓋棺定論。為什么不再堅持一下，做1001次挑戰(zhàn)？最積極和最充實的人生是：不斷地努力把思考變成行動，持續(xù)把挫折打拼為成功。

    是的，在這忙如陀螺的社會，需要人人都能履行這個準則—行動就有可能。只有這樣，任潮起潮落、花開花謝、路窄路寬，我們才隨時可以讓“遠方不遠”，使“不可能”轉(zhuǎn)為“可能”！