營銷的里子和面子
說到營銷的里子和面子可能有些牽強(qiáng)附會，不管那么多，暫且如此定義吧。從字面理解，“里子”應(yīng)該是企業(yè)營銷的本質(zhì)和實(shí)體，即企業(yè)經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性的東西，如質(zhì)量、性價比等等；而“面子”應(yīng)該是企業(yè)營銷的一種外在表現(xiàn)形式，如廣告、企業(yè)和產(chǎn)品形象等等。
應(yīng)該說里子是面子的基礎(chǔ)，也就象根和葉的關(guān)系一樣。一棵大樹只要得到一些滋潤便會不停的生長，最后枝繁葉茂，但每一棵枝繁葉茂的大樹都不一定是根基很穩(wěn)的，說到企業(yè)就是里子不是很好。
其實(shí)原本不是如此，企業(yè)初期應(yīng)該都有一些準(zhǔn)備的，也就是所謂的藍(lán)圖了，就算不是很詳細(xì)，但也算是計劃了一個“五年規(guī)劃”的，應(yīng)該說已經(jīng)做好了牢固的根基的。但當(dāng)企業(yè)在快速發(fā)展中，猶如小樹成長中一樣，為了領(lǐng)先和趕超，在后備資源不足的情況下，更多的營養(yǎng)給了枝葉，而忽略了根，說到企業(yè)就是一個快速擴(kuò)張的過程。
社會畢竟是殘酷的，世人總是喜好青睞強(qiáng)者，面對競爭的壓力，企業(yè)在營銷的過程中就必須取舍，放棄了一些原本不應(yīng)該放棄的東西——根，風(fēng)一大，自然就被吹倒了。我們的目標(biāo)雖然是百年大樹，但向往枝繁葉茂的同時卻忽略了別人的根基已經(jīng)很深很深~~~最后苦思后又再從小樹開始發(fā)展，有時這樣的怪圈還是會再次發(fā)生，更苦惱的是有些已經(jīng)無法再次栽種小樹了~~~~~~~
做面子也是一種必然
談了以上的觀點(diǎn)不是要忽略面子工程，而是要掌握時機(jī)的去創(chuàng)建，應(yīng)該是一個循序漸進(jìn)的過程。
沒有面子，里子再好也沒有用。為什么這么說呢？原因來源于競爭的壓力，如果不求發(fā)展的話只要做好里子就可以了，但商人總歸是商人，在商人的心中沒有停止，只有前進(jìn)，因?yàn)?ldquo;停步就意味者倒退”這一觀念一直是有志商人的座右銘。
同時在市場中大眾的選擇往往是從認(rèn)識你的面子開始的，雖然是選擇性的認(rèn)識，但也決定了你是否決定發(fā)展的基礎(chǔ)。廣告有時感覺不是那么的理想但還是要做，形象工程嘛，政府不也是通過一些形象工程來體現(xiàn)一種自身形象嘛。
看來形象確實(shí)很重要，既然那么重要，不管別人是否認(rèn)為是跟風(fēng)或不是很接受，那就做吧，至少很多人還是會認(rèn)為你有實(shí)力的，這樣也就會給自己帶來一些發(fā)展的資本和后勁，應(yīng)該是一種趨勢和潮流的結(jié)果罷了~~~
做該做的面子，量力而行
中國人創(chuàng)業(yè)往往會過高的估計自己，尤其是一些已經(jīng)開始突顯成功苗頭的企業(yè)，在一片叫好聲中決策者的頭腦難免會發(fā)熱，一沖動，大手筆的營銷推廣計劃就誕生了，記得一個非常典型的案例就是“他+她飲料”。
借雞生蛋固然好，但怕的是賣雞蛋的錢不夠支付買雞的錢，這樣的案例也很多，應(yīng)該是多如牛毛，這應(yīng)該是三角債的根源吧。養(yǎng)雞固然是為了能夠下更多的蛋，孵更多的小雞，企業(yè)也固然要發(fā)展和壯大，但如果細(xì)細(xì)的想想，何時推廣，怎么推廣也算是一種學(xué)問了，我不是什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不是一個理論學(xué)者，在此就不談一些容易讓人笑話的觀點(diǎn)了。
總之，記得量力而行就可以了，多大的鍋只能做出那么多的飯，市場的份額也就那么大，逐漸積累會讓你所占的比例越來越高，因?yàn)榭傆腥藭顺鰵v史的舞臺，你得到的就是別人失去的，人不可太貪心，否則將會有無數(shù)的筷子在原本屬于你的鍋里攪動~~~
量力而行、循序漸進(jìn)，做你那該做的“面子”和“里子”……
