于是，除了“雪碧”與“芬達(dá)”之外，可口可樂(lè)1999年推出了“天與地”和“醒目”飲料，2002年，又開(kāi)始了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高峰，陸續(xù)推出了“水森活”和“冰露”兩個(gè)低價(jià)值產(chǎn)品。
除了水，還有“嵐風(fēng)”和“陽(yáng)光冰紅茶”兩種茶飲料，后者是針對(duì)年輕人市場(chǎng)，價(jià)位偏低；前者則是針對(duì)白領(lǐng)女性市場(chǎng)。
最后，意味著可口可樂(lè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)達(dá)到高潮的是“酷兒”的推出。至此，可口可樂(lè)才真正地實(shí)施其戰(zhàn)略調(diào)整，由“單一品類(lèi)”向“全方位飲料公司”轉(zhuǎn)變。
可口可樂(lè)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種情況。還有另一種情況，是有的對(duì)手非敵亦非友，但又似敵亦似友。這就是指一些新興行業(yè)。
上海超限戰(zhàn)策劃在2006年底曾經(jīng)策劃過(guò)一個(gè)裝修污染治理品牌，主要功能是祛除裝修后的甲醛等廢氣。這個(gè)行業(yè)剛剛興起不久，有很多的企業(yè)在做，隨著中國(guó)房地產(chǎn)的持續(xù)火爆，市場(chǎng)前景都被大家看好，但是，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售額超過(guò)一億的。
這說(shuō)明，裝修污染治理行業(yè)還處在市場(chǎng)培育前期，這意味著，還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行培育。因?yàn)橐嘤袌?chǎng)，但又沒(méi)有一個(gè)行業(yè)品牌有實(shí)力主動(dòng)承擔(dān)起培育市場(chǎng)的責(zé)任，大家都在觀望，一是不敢去培育；二是都希望等別人先去培育，自己再去跟進(jìn)撿落地桃子。
我們給企業(yè)講，市場(chǎng)培育前期，我們的所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是我們的對(duì)手，應(yīng)該是我們的朋友，大家應(yīng)該攜起手來(lái)，共同去培育市場(chǎng)。
當(dāng)然，這個(gè)培育期估計(jì)不會(huì)在短期內(nèi)完成，所以，我們自己也要保持本身的生存，要想法子在別的市場(chǎng)能夠賺回企業(yè)生存的資金。我們給這個(gè)企業(yè)給出了兩條生存之路，一是通過(guò)在空氣凈化劑市場(chǎng)去賺；二是堅(jiān)持在工程項(xiàng)目上進(jìn)行污染治理。這個(gè)建議獲得了客戶(hù)的首肯。
除此之外，分清敵友還可以從戰(zhàn)略聯(lián)盟方面，去辨證對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)問(wèn)題。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不再是單一的個(gè)體，而是多個(gè)個(gè)體的總和。企業(yè)要在商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域建立伙伴關(guān)系聯(lián)盟。總體大于部分之和，一加一大于三，企業(yè)要學(xué)會(huì)協(xié)作。
建立伙伴關(guān)系聯(lián)盟和利益共同體有很多方式，在很多方面都可以與外部企業(yè)展開(kāi)合作，以互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，有時(shí)甚至是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)合作，這就是戰(zhàn)略上講的競(jìng)合，既競(jìng)爭(zhēng)又合作。在研發(fā)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的多元化等各方面，都可以與外部企業(yè)進(jìn)行合作。
三洋和海爾就進(jìn)行了合作，三洋充分利用海爾的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)銷(xiāo)售三洋的產(chǎn)品；海爾則與三洋合資成立在日本銷(xiāo)售海爾產(chǎn)品的銷(xiāo)售公司，并擴(kuò)大三洋主要零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。
