縱觀中國企業(yè)20多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即初級(jí)階段的機(jī)會(huì)導(dǎo)向，到發(fā)展階段的升級(jí)導(dǎo)向。到了現(xiàn)在，一部分強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。比如：啤酒業(yè)、飲料業(yè)、家電業(yè)、手機(jī)業(yè)、電腦業(yè)等行業(yè)，進(jìn)入成熟階段，也走到了十字路口。
成熟市場的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，市場機(jī)會(huì)在逐漸減少，那種爆炸式的行業(yè)增長已經(jīng)比較少見，對(duì)手越來越強(qiáng)大，企業(yè)依靠簡單的尋找機(jī)會(huì)或市場升級(jí)手段，已經(jīng)不能適應(yīng)成熟市場的競爭。
企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)階段，要尋求再一次的突破，要進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)，要尋求新的增長點(diǎn)。但這樣的點(diǎn)已經(jīng)越來越難找，首先，市場總體機(jī)會(huì)減少；其次，企業(yè)規(guī)模變大，小的市場機(jī)會(huì)已經(jīng)讓企業(yè)看不上眼；第三，企業(yè)要進(jìn)入新的領(lǐng)域，遇到的對(duì)手更加強(qiáng)大，其阻力也將史無前例地猛烈。
企業(yè)通過15到20年的發(fā)展，已經(jīng)走到了企業(yè)第一個(gè)生命周期的頂峰，到達(dá)頂峰，就是走在了十字路口。再創(chuàng)第二個(gè)頂峰，難上加難；往下走或維持現(xiàn)狀，都是標(biāo)志著企業(yè)走向滅亡。
這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，只有“華山一條道”走到黑，那就是再創(chuàng)第二個(gè)頂峰，促使企業(yè)踏上再創(chuàng)業(yè)的坦途。這就是中國一部分進(jìn)入成熟期的行業(yè)，面臨的首要問題。而要進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，首先面對(duì)的是行業(yè)競爭規(guī)則的改變。
一、機(jī)會(huì)的稀釋與戰(zhàn)略趨同
中國絕大部分企業(yè)發(fā)展到如今，“機(jī)會(huì)”二字始終是關(guān)鍵。
這種機(jī)會(huì)，要么是壟斷性行業(yè)放開后的政策真空，要么是行業(yè)井噴式發(fā)展帶來的市場契機(jī)，也可能是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新形成的新市場。
在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)的成功不一定依靠高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理，而是看企業(yè)是否有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和抓住機(jī)會(huì)的能力。也就是說，在前兩個(gè)階段，企業(yè)可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了企業(yè)的戰(zhàn)略。
企業(yè)只要緊緊盯住市場，尋找到市場空隙，然后，把市場空隙做到最大。這時(shí)，企業(yè)依靠的是局部的創(chuàng)新，加上對(duì)先行者的模仿與跟進(jìn)，因?yàn)橄刃姓呋蛘呖鐕髽I(yè)已經(jīng)有了模板和可供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)只要照著先行企業(yè)或跨國企業(yè)的老路子走下去，依靠別人的戰(zhàn)略和管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也能在市場上生存和壯大起來。
但是，這樣的發(fā)展模式，到了成熟階段，顯然已經(jīng)過時(shí)。
首先，整個(gè)中國市場與前十幾年相比，爆發(fā)性增長的市場機(jī)會(huì)在逐步減少，市場越來越規(guī)范，競爭越來越激烈。要找到爆發(fā)性的機(jī)會(huì)，已變得非常困難。
其次，每個(gè)行業(yè)內(nèi)部，市場機(jī)會(huì)也在被高度稀釋。最初十個(gè)機(jī)會(huì)，可能只有一個(gè)企業(yè)在挑；發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)機(jī)會(huì)100家企業(yè)在爭搶，雖然企業(yè)的競爭壓力越來越大，但是市場規(guī)模在擴(kuò)張，后來的企業(yè)仍然認(rèn)為有利可圖，依舊是看中機(jī)會(huì)，一擁而上。原來的市場機(jī)會(huì)在如此眾多的企業(yè)壓榨下，機(jī)會(huì)迅速被催熟做大，迅速由肥肉轉(zhuǎn)變成雞肋。
面對(duì)雞肋，企業(yè)食之無味，棄之可惜，導(dǎo)致大家猶豫不決。多數(shù)企業(yè)最后成為了少數(shù)企業(yè)生存的墊腳石。
由于眾多的企業(yè)爭搶同一個(gè)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致所有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式，即機(jī)會(huì)導(dǎo)向，是被動(dòng)思維；而不是戰(zhàn)略導(dǎo)向，也不是主動(dòng)思維。
大家都在跟風(fēng)，大家采取同樣的思維模式和戰(zhàn)略方式，導(dǎo)致大部分企業(yè)是虛胖，而不是真正的強(qiáng)壯，更多的企業(yè)是在低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越大，但實(shí)力卻沒有大大提高。
戰(zhàn)略趨同，就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。
二、高手下棋與集中兵力原則
初級(jí)階段和發(fā)展階段，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競爭，但是，這些參與競爭的企業(yè)本身實(shí)力并不強(qiáng)，大家是“矮子和矮子比高”，大家都差不多，壓力自然也不夠大；另外，由于市場仍然在爆發(fā)性的增長，所以大部分企業(yè)只要去爭搶市場自然增長的份額，不用去爭搶對(duì)手的份額，企業(yè)也能夠快速增長。
到了成熟階段，市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場增長同步走，就不能再有增長的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須回過頭來，去搶奪對(duì)手嘴里的肉，才能幫助自己增長。
但是，當(dāng)回過頭來時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家，比如，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。
到了成熟市場，市場結(jié)構(gòu)已基本固定，整個(gè)格局已定，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位，且市場總份額很大，強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大，幾乎無隙可擊，此時(shí)市場的競爭，已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗，拼的是實(shí)力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。
而且，這幾家企業(yè)，是經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮過的，身經(jīng)百戰(zhàn)，個(gè)個(gè)身懷絕技。以前，企業(yè)是與業(yè)余選手下棋；現(xiàn)在不同了，每個(gè)對(duì)手都是專業(yè)選手，而且個(gè)個(gè)是高手。
“與高手下棋”，成了成熟市場的一個(gè)重要特征。
