鞏朝明，一個畢業(yè)于20世紀(jì)90年代的大學(xué)生，畢業(yè)分配到令人羨慕的當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)委員會。然而生性活躍的他卻并不滿足，毅然放棄了自己的戶口和工作，一個人來到了北京，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
合同簽得太順，差點被騙
2001年的7月，雖然天氣異常悶熱，但仍難“悶”住鞏朝明愉快的心情。
最近業(yè)務(wù)發(fā)展真的很順利，尤其是昨天的那位王姓客戶，只是簡單地看了一下自己的宣傳材料就爽快地答應(yīng)合作，這種快速合作的確是第一次遇到。
突然一陣急促的手機鈴聲打斷了鞏朝明的思緒，來電顯示正是昨天的那位王姓客戶。
“你今晚能夠請我們‘活動’一下嗎？”電話那端的王先生今天更直白。
接完電話之后，鞏朝明心里覺得總不是滋味。這人怎么這樣呢？多年的市場經(jīng)驗使他產(chǎn)生一種直覺，這可能是一個騙局，于是他暗暗地?fù)芡藞缶娫挕?/p>
幾天之后，“王先生”涉嫌合同詐騙遭拘捕。其實這些人就是利用假工程項目或者假合同進(jìn)行詐騙活動。那位“王先生”也不過是一個假名而已。
主動到最辛苦的部門工作
鞏朝明學(xué)的專業(yè)是環(huán)境保護(hù)，也許是專業(yè)對口，也許是機緣巧合，初來北京的鞏朝明很快就被北京最大的一家環(huán)保設(shè)備公司相中。科班出身的他自然被安排到技術(shù)部門做起了技術(shù)研究工作。剛進(jìn)入公司不久，一個“攔路虎”就跳到了他的眼前，公司要求他在短期內(nèi)設(shè)計一套技術(shù)開發(fā)方案。“真是書到用時方恨少，用‘頭懸梁’、‘錐刺股’都無法形容我當(dāng)初學(xué)習(xí)的勤奮程度和迫切心情。”談起當(dāng)時的心情，鞏朝明仍然很興奮。
技術(shù)方案僅用幾天就“橫空出世”了，鞏朝明的出色表現(xiàn)進(jìn)入了公司領(lǐng)導(dǎo)層的視野。雖然技術(shù)工作并不復(fù)雜，卻又有些乏味單調(diào)，這離他的目標(biāo)似乎很遠(yuǎn)。半年后，鞏朝明主動請辭要求到最辛苦的市場開發(fā)部門工作。
這樣的經(jīng)歷又在鞏朝明開發(fā)市場中重現(xiàn)了。1995年，網(wǎng)絡(luò)對于國人還是一個陌生的名詞，鞏朝明就通過看地圖、查黃頁、騎車實地觀察等手段把環(huán)保設(shè)備的市場了解了一個透徹。
低頭做事抬頭看路
1998年，鞏朝明自己擁有股份的第一家公司成立了。鞏朝明主要負(fù)責(zé)市場，懂技術(shù)，了解市場又有外企的工作經(jīng)驗無疑都為他創(chuàng)造了充分的條件。
沒過多久，公司的業(yè)務(wù)就進(jìn)入了飛速發(fā)展階段。業(yè)務(wù)在進(jìn)步，矛盾也悄悄地溜了進(jìn)來。鞏朝明是一個年輕氣盛的小伙子，在他的心目中公司的發(fā)展是第一要務(wù)；合作對方卻是一位穩(wěn)妥求進(jìn)的老者，利潤自然擺在了發(fā)展的前面。目標(biāo)不一致，合力當(dāng)然不會完全重合。這成為公司發(fā)展的瓶頸。兩年之后，鞏朝明開設(shè)了自己的公司——北京同心時代環(huán)�？萍加邢薰�。
當(dāng)記者問鞏朝明創(chuàng)業(yè)中最困難的是什么？回答卻是這樣的：“一直都在困難中。”鞏朝明認(rèn)為，從開始的工業(yè)廢水和生活污水處理發(fā)展到純水設(shè)備研制，公司每上一個臺階，都意味著一個“困難階段”的渡過。
“成功？我這還談不上什么成功。”對于成功，鞏朝明有著自己的另類解釋：“沒有達(dá)到既定目標(biāo)不能算是成功，我的理念是低頭做事，抬頭看路�，F(xiàn)在市場競爭太激烈了，目標(biāo)‘不敢’談，方向?qū)涂梢粤�，然后再低頭做事。”
