將店內(nèi)商品統(tǒng)一標(biāo)價為10元（或10元左右），這樣的商店，如禮品店，飾品店，百貨店，化妝品店等等，在美國流行，在日本火爆，現(xiàn)在也在中國風(fēng)行。其中的商品，1/4進(jìn)價臨近10元，是吸引消費者的釣魚產(chǎn)品；2/4是保持30%利潤的產(chǎn)品，是消費者的日用品；1/4是利潤頗豐的產(chǎn)品，但需要經(jīng)營者根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳J(rèn)真去找。

    筆者考察過日本東京的百元店（相當(dāng)于人民幣7元），里面人流涌動，排隊觀物。購物者一般預(yù)先沒有購買目標(biāo)，只是憑興趣逛逛。購物者中外國人占了相當(dāng)比例。日本朋友介紹，在這樣的商店，會買到或者是最早問世的產(chǎn)品，或者是物超所值的產(chǎn)品。原來，日本的許多生產(chǎn)商，商品的標(biāo)價，是根據(jù)商品在市場的受歡迎程度來定價的，而百元店是最理想的測定消費者需求的地方。

    美國的1美元店（相當(dāng)于人民幣8元）也是極火爆的場所。一位朋友介紹，美國的一種香水是自己所愛，每個月都到1美元店去購買。這種香水貼牌告示：自己沒有品牌，但質(zhì)量和氣味與法國某某品牌香水相近，但只賣1美元，是靠1美元店的熱銷以數(shù)量取勝。好奇者試用，果真如此，于是就被釣魚上鉤。美國最大的2家1美元連鎖店“大樂”和“家庭美元百貨”，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到1萬多家，6年里增長2倍。

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    國內(nèi)目前發(fā)展得比較快的“折扣均價店”，是上海農(nóng)工商超市（集團）有限公司以5元為均價（筆者以為10元為均價會容納更多好產(chǎn)品）的“伍緣館”，現(xiàn)在已經(jīng)近20家，明年開到100家，后年準(zhǔn)備特許加盟。采購人員以義烏為基地，細(xì)心研究，組織到的商品越來越好，其受歡迎的程度也是出乎意料的。

    筆者以為，10元商店火爆的秘密，一言以敝之，是消費者的“淘寶”感覺。毋庸違言，目前大多數(shù)的消費者上街購物，已經(jīng)從以前的單純滿足需求過渡到現(xiàn)在的滿足感覺。購物越來越成為一種樂趣一種時尚。超大型的銷品茂，豪華的專賣店，都是適應(yīng)和滿足這種樂趣需求的新嘗試。“折扣均價店”，也是一種嘗試。銷品茂給人的快感是它的綜合娛樂；專賣店給人的快感是它的貴族氣派；“折扣均價店”給人的應(yīng)該是一種平民的驚喜愉悅。是一種逛舊貨鋪廉價得珍品的感覺，是一種在彩市里彩票中大獎的感覺，是一種打了手機忽然被6+1接通了電話的感覺。

    筆者以為，“淘寶”的感覺，首先在“淘”。小店的東西要多，多到不勝其數(shù)；小店的東西要奇，奇到似曾相識。俗話說，青菜蘿卜各有所愛。東西多了奇了，消費者就有了淘的樂趣。“淘寶”的感覺，其次在寶。沒有幾件商品，不，是1/4商品的寶，就拿不住消費者。10元以內(nèi)的寶，主要是新奇特產(chǎn)品，或者是消費者怎么估價也是超過10元的產(chǎn)品。有了這樣的產(chǎn)品，就不愁消費者沒有驚喜不已的感覺，就不愁消費者沒有切切實時的淘寶感覺。
 
    即便是在中國這樣一個小商品的生產(chǎn)大國，要想得到充足的10元以內(nèi)的好商品，也是一件難事。組織大規(guī)模的高水平的設(shè)計固然重要，但迫在眉睫的是如何將數(shù)以萬計的優(yōu)秀小商品信息傳遞給零售商。阿里巴巴的定位是中小企業(yè)的B2B，我以為，阿里巴巴可以承擔(dān)起這個責(zé)任。應(yīng)該有一個很好的專欄，有很好的策劃，有很好的廣告，會受到中小企業(yè)和眾多10元店的拍手叫好的。