網(wǎng)友問(wèn)我：你能否具體介紹一下10元商品在日本的營(yíng)銷方法？

    這已經(jīng)是舊聞了。多年前，我到日本看到百元店的火爆情況，很想把他們介紹給中國(guó)。同行的人有疑慮，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)，這樣的小商品剛問(wèn)世，就會(huì)有人模仿，拼價(jià)格不拼質(zhì)量，結(jié)果發(fā)明人搖頭嘆氣，模仿人也無(wú)利可圖，一個(gè)好端端的產(chǎn)品很快夭折。此話翻譯給日本產(chǎn)經(jīng)新聞的記者聽，他笑道，日本其實(shí)也有同類情況，因此一些營(yíng)銷工作做得好的企業(yè)試驗(yàn)了這樣的辦法：

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    他介紹，比如，某家公司設(shè)計(jì)了一種動(dòng)漫圖案的杯子，他們往往先咨詢一些市場(chǎng)調(diào)查公司或經(jīng)濟(jì)情報(bào)公司，了解同類產(chǎn)品在全國(guó)各地的銷售數(shù)量，作為生產(chǎn)數(shù)量的一個(gè)參考。他們還了解同類產(chǎn)品在圖案，顏色，款式上被消費(fèi)者接受的程度，作進(jìn)一步的設(shè)計(jì)改進(jìn)。根據(jù)預(yù)測(cè)的銷量，他們安排若干個(gè)不同地點(diǎn)的工廠同時(shí)保密生產(chǎn)。臨近銷售，他們會(huì)安排廣告在各地同步發(fā)布。還有一件重要工作，就是選擇在百元店試銷，驗(yàn)證生產(chǎn)數(shù)量的安全性，擴(kuò)大或縮小生產(chǎn)數(shù)量，并且按消費(fèi)者的接納程度，定出以后的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。這種營(yíng)銷組織工作難度很大，一旦成功，模仿者已經(jīng)沒(méi)有多少市場(chǎng)余額了。

    10元商品的弱點(diǎn)是容易被模仿。日本人的這種營(yíng)銷做法，倒是被現(xiàn)在的電影發(fā)行，CD發(fā)行，圖書發(fā)行模仿了�，F(xiàn)在到處都是的統(tǒng)一首映日，統(tǒng)一首發(fā)日，就是用來(lái)打擊盜版人的。被模仿的，被盜版的最積極的斗爭(zhēng)武器就是營(yíng)銷組織，就是盜版人不知道的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間。

    當(dāng)年我調(diào)查的時(shí)候，日本的互聯(lián)網(wǎng)還處在低級(jí)階段，電腦只能在統(tǒng)計(jì)，預(yù)測(cè)上幫助營(yíng)銷者�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，日本的10元商品營(yíng)銷方法該又有新花樣了吧？