這里所說的10元商品，是指10元商品中的佼佼者，是設(shè)計獨特的，叫人愛不釋手的，物有超值的小商品。

    筆者知道的，是許多小商品的生產(chǎn)廠家都有幾個這樣的寶貝，或者在設(shè)計中，或者已經(jīng)開了模具，或者已經(jīng)投入生產(chǎn)只是不愿意內(nèi)銷。有的說，只接外單（廣交會上比比皆是）；有的說，內(nèi)銷也可以，首批訂單沒有1萬個不做。

    他們的擔心，正是小商品的致命弱點。雖然這樣的小商品很可能給這些小企業(yè)帶來豐厚利潤，帶來美好前景，帶來翻本可能，但是小企業(yè)實在把握不住這樣的機會。沒聽說過嗎，不能把握的機會就不是機會。

    一個小商品，一個人見人愛的小商品，一個很適用的小商品，一個批發(fā)價或者零售價不過10元的小商品，在一個13億人口的市場的國家，意味著什么？10個人買一個，100個人，不，1000個人買一個，可以賣出130萬個，一個利潤1元，就可以賺130萬元。它是一個夢，但小企業(yè)就是靠這樣的夢生存著。這就是中國小企業(yè)一茬一茬起來的原因。如果在有些小國家，就沒有做這樣夢的小企業(yè)了。

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    但這樣的夢太容易刺破。至今為止，小商品的營銷瓶頸太窄，很少有成功的例子。它的困難，第一，你投資少，模仿的人也投資少，結(jié)果模仿你的人跟了你一屁股；第二，你價格低，模仿的人價格比你低，他們沒有設(shè)計等費用；第三，你投不起廣告，你還沒有做完一個地區(qū)的市場，其他地區(qū)已經(jīng)由模仿的人結(jié)束了戰(zhàn)斗鳴金收兵了；第四，你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但模仿的人質(zhì)量很差，結(jié)果給全國人民的感覺也是很差，產(chǎn)品沒有活幾天就沒有了好名聲，夭折了。

    “與其看到孩子會夭折還不如不生它”；“與其看到孩子會被人領(lǐng)走（被模仿）還不如不生它”；“與其沒有錢（做廣告）養(yǎng)活孩子還不如不生它”。有好產(chǎn)品的小企業(yè)主們就這樣想。遇到一個外國大買主，或者中國的大買主（大的訂單），發(fā)個小財就賣了孩子吧，賺回設(shè)計費模具費也值得。

    當外國的連鎖企業(yè)越來越多時，跨國企業(yè)越來越大時，OEM的單子也越來越多時，小企業(yè)就都不想要自己的孩子了。真悲哀。

    忽然我有個奇想，10元商品營銷的這種種困難，不正好被互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代武器破個底朝天嗎？怎么個破法說來聽聽？且聽下回分解。希望所有熱衷于互聯(lián)網(wǎng)做生意希望抱個金娃娃的網(wǎng)絡(luò)營銷人，都來跟貼討論，齊心破它這個八卦陣。