我的“10元商品”的系列文章在網(wǎng)上發(fā)表后，引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)心和討論。特別是想拿“大力士牙簽盒”（見(jiàn)題圖）做營(yíng)銷試驗(yàn)，更是關(guān)心者蕓蕓。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品被阿里巴巴資訊中心介紹過(guò)，是時(shí)尚新品，大家更關(guān)注。
但許多網(wǎng)友在和我的交談中，我已經(jīng)感覺(jué)到了大家的一種心理障礙：新產(chǎn)品的價(jià)格是不是工廠價(jià)格？會(huì)不會(huì)被宰一刀？能不能和工廠直接聯(lián)系？我能夠理解：10元商品，本來(lái)就是低價(jià)位的商品，中間商加碼太多，就增加了銷售困難。這種心理障礙雖然影響新產(chǎn)品的推廣，但它的存在既然是現(xiàn)實(shí)的，就是合理的，是應(yīng)該被尊重的。
中間商，或者是營(yíng)銷組織人，作為商人，當(dāng)然希望他們的操作是有利可圖的。他們可以利用新產(chǎn)品之新，宰人一刀，但接受的人會(huì)少，推廣的規(guī)模也會(huì)小。他們的利潤(rùn)如果是因?yàn)闉閺S家組織了大規(guī)模的營(yíng)銷而被廠家獎(jiǎng)勵(lì)，客戶們更容易理解，認(rèn)為是應(yīng)該所得。
老實(shí)說(shuō)，我得到這個(gè)新產(chǎn)品的代理權(quán)后，在怎樣定價(jià)上是考慮良久的。傳統(tǒng)的商業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，你發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品，加價(jià)是必然的，不加白不加。而且更可笑的是，即便你不加價(jià)，客戶們依然認(rèn)為你是加了大價(jià)格，有的客戶估計(jì)的進(jìn)價(jià)，居然是實(shí)際進(jìn)價(jià)的一半。
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我在理清自己的思路時(shí)，更看中的是如何掃除10元商品在取得規(guī)模效應(yīng)中的障礙。優(yōu)秀的10元商品，擊敗模仿的唯一辦法是在規(guī)定時(shí)間取得規(guī)模銷售。凡是影響取得規(guī)模銷售的做法，必然失敗。
于是我產(chǎn)生一個(gè)大膽設(shè)想：將廠家的批發(fā)價(jià)格公布并不加價(jià)�？蛻舫说谝淮芜M(jìn)貨需要通過(guò)我之外，第二次就直接向廠家進(jìn)貨。我的利潤(rùn)，是通過(guò)我的規(guī)模組織，從廠家獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣做的結(jié)果，顯然會(huì)掃除障礙，極快地組織營(yíng)銷，并且因?yàn)橐?guī)模銷售，使客戶，中間商，廠家都贏。但它需要靠三家的信譽(yù)做擔(dān)保：我（中間商）需要用在阿里巴巴上的信譽(yù)擔(dān)保我公布的價(jià)格和做法的真實(shí)性；客戶們需要告訴我真實(shí)的進(jìn)貨數(shù)量使我能從廠家得到獎(jiǎng)勵(lì)；廠家需要嚴(yán)格按照合同辦事，確�？蛻舭ㄖ虚g商的利益。
欣喜的是，我已經(jīng)和廠家取得了認(rèn)識(shí)上的一致。我準(zhǔn)備在網(wǎng)上按照我的設(shè)想做：向客戶公布廠家的批發(fā)價(jià)格；保證網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)和廠家的批發(fā)價(jià)是一致的；在客戶第一批訂單完成后就告訴對(duì)方廠家聯(lián)系方法。
我不知道網(wǎng)友怎樣看待這件事。我希望網(wǎng)友反饋我更多信息。
