關(guān)于囤貨，電視劇“大染坊”中有一段對(duì)話。孫明祖賣了工廠想開(kāi)個(gè)貿(mào)易行，陳壽亭勸他：明祖，干這貿(mào)易行得忌諱一件事。明祖問(wèn)：什么事？壽亭說(shuō)：囤貨。十家倒閉的貿(mào)易行，最少有九家倒在囤貨上。這囤貨囤好了，能狠賺一把；要是囤不好，把錢全變成了貨，貨再囤死了，明祖，那可是哭都來(lái)不及呀。
我做生意，成在囤貨，敗也在囤貨。10年前，我看一家香港公司的辦公禮品市場(chǎng)少見(jiàn)，勸他們內(nèi)銷。香港公司問(wèn)我何策？我說(shuō)，我愿意做現(xiàn)貨供應(yīng)商，就是我成批訂購(gòu)貨品，再批發(fā)給零售商。但條件是我做獨(dú)家。結(jié)果達(dá)成協(xié)議，我備貨180萬(wàn)，分銷給全國(guó)100家大商場(chǎng)，興旺了好幾年。
后來(lái)，江浙一帶的企業(yè)，仿造生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且價(jià)格驚人低廉；香港公司又偏重外銷，缺少內(nèi)銷新產(chǎn)品；又違背約定，發(fā)展了多家現(xiàn)貨供應(yīng)商，彼此打價(jià)格戰(zhàn)，180萬(wàn)貨轉(zhuǎn)眼壓在庫(kù)里動(dòng)彈不了。
熱點(diǎn)推薦：
借雞生蛋 每年凈賺600萬(wàn) 世界各國(guó)公主美貌大比拼 十種最適合電子商務(wù)的行業(yè)
網(wǎng)上開(kāi)店 5類商品最賺！ “挖”空客戶這座寶藏！ 擦亮眼睛：我和奸商有個(gè)約會(huì)
中國(guó)的禮品單子，都是急得屁顛屁顛的，沒(méi)有囤貨很難做。中國(guó)的數(shù)十萬(wàn)家禮品公司，又極少囤貨的，大家都規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)搬“磚頭”，不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。一旦看見(jiàn)誰(shuí)發(fā)財(cái)了，又一窩蜂地囤貨，互相傾軋，一個(gè)個(gè)敗下陣來(lái)。
其實(shí)，我的見(jiàn)解，孬貨當(dāng)然不囤；但好的貨還是要囤。好貨首先是一種資源，問(wèn)題是資源能否共享，成為生意，大家都來(lái)進(jìn)你的貨，使貨如輪轉(zhuǎn)。好貨轉(zhuǎn)不動(dòng)，也會(huì)成積壓，成孬貨。
資源共享的前提是打開(kāi)大門，讓信息傳千里。在過(guò)去，很難做到�，F(xiàn)在有了電腦，有了互聯(lián)網(wǎng)，就可以把自己擁有好貨的信息傳播開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)最大范圍的資源共享。這件事我一直是情有獨(dú)鐘的。現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)很有權(quán)威的網(wǎng)站來(lái)做這件事情。說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，象阿里巴巴，建一個(gè)欄目，專門介紹禮品現(xiàn)貨的（且莫說(shuō)庫(kù)存產(chǎn)品），有現(xiàn)貨的廠家和中間商都來(lái)下帖，相信可以做成許多生意。問(wèn)題是，還沒(méi)有看見(jiàn)專門的網(wǎng)站或?qū)冢⑶覚z索也不好，不能分產(chǎn)品分?jǐn)?shù)量分價(jià)格一下看個(gè)明白，使查貨品的人如入霧里山中不得要領(lǐng)。但就此以為囤貨一定可以發(fā)財(cái)，囤貨成風(fēng)，又錯(cuò)了，又要轉(zhuǎn)化為積壓了。
