(作者：瞭望)

    營銷專家的童年

    小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。

    甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會成功營銷的密訣。于是就答應(yīng)了甘尼的請求。

    甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個人事業(yè)。這一工作需 要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。

    于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，這可把小甘尼重重的挫傷了。 他真想不干了。

    甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了。“我去問了三家，他們都說不用”，甘尼對父親說。

    父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了！” 聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。

    “我告訴過你，他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到��！”
 
    “甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不’。 數(shù)字是不會錯的。所以，如果您的服務(wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對你說可以或不用的時候，你實際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要， 重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務(wù)”。

    有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不’之后才忽然有三個人 對你說‘可以’。關(guān)鍵問題在于因為你和別人說出你的服務(wù)而賺到錢， 并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。

    正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到只要他對別人說出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。