作者：嘹望
序
前幾天，在這個論壇看到了一篇叫《我和男友一起創(chuàng)業(yè)》的文章，頗有感慨！畢竟我們是同路人，有太多的同感，歡樂、憂愁……更重要的是，在經(jīng)商的這條路上有了自己的一點見解，寫出來，讓大家分享，一來讓正在創(chuàng)業(yè)或者正準備創(chuàng)業(yè)的朋友，能有一點認識；二來也希望得到更多前輩的指點！
由于工作的時間長，所以只能一點一點的寫出來，如果你覺得還不錯，就給我點耐心，如果覺的我寫的不好，罵我、打我，怎么都行 ，就是不要愛我，呵呵。
（一）艱苦的掙扎
看到艱苦和掙扎這兩個詞，應該能想到我當時的處境吧！當時在一家雜志社工作，從事廣告行業(yè)，做了大半年，沒掙到錢，每個月拿了500RMB，吃飯、抽煙、住房、電話。。。。。更絕情的是，由于公司經(jīng)營效益不好，老板兩個月沒有給我們發(fā)工資，弄的我抽不起煙，甚至有時候連飯都沒吃，來自身體和精神的壓力，壓的我不想喘氣。
身邊還“帶著”一個女朋友，呵呵，說帶著，怎么帶��？沒錢啊，想起來真是心酸！她從學校剛畢業(yè)，找了個工作，掙點吃飯錢。就這樣，小日子就這樣混著。
媽的，終于有一天，對公司徹底失去信心，其實也是被畢無奈，雖然對同事，對領導如此的眷戀，沒辦法，為了生活！到了另外一家公司。
我雖然窮，但慶幸的是，自己還學到一點東西，很快在新的公司里，穩(wěn)定了下來，工資也拿到了，飯也有的吃了，每天的煙也不用擔心了。就這樣心情好了一點。當時七月，每天晚上出來散步，很久沒有這樣的生活了。每天在住出附近走來走去，逛逛夜市什么的。“夜市”，看到了嗎，它可是這篇文章的關鍵詞哦！
（二）窮則思變
我在一家公司做策劃，早上八點到晚上六點，成天對著電腦，寫啊，想啊，眼淚都想出來了，呵呵 那是因為看電腦太久的緣故。雖然累點，還算穩(wěn)定，就這樣過吧。
突然有一天，想到了錢 ，要是有更多點的錢不是更好嗎？何不做點小生意呢？七挪八借，搞了1000RMB，這么少能做什么呢？又陷入了沉思，一根煙，兩根……
偶然一天，走到了夜市，我停了下來，停了很久，以致女朋友傻傻的看著我，“我們到夜市來擺個小鋪”我冷靜的有點可怕，別人說中了500萬彩票的人，都是如此的冷靜。
就這樣，大項目確定下來，用書上的話說，確定了“戰(zhàn)略”。接下來，該想想賣什么好了！對了，在這一點上，朋友們先別那么急 ，我忘記了一個重要程序，就是位置的確定。剛好我所相中的那地方，還有幾個空位，我就過去和旁邊的幾個“老板”聊，問問他們這邊的情況，包括這里的管理者是誰？月租金要多少？有沒有地痞流氓？去哪交管理費？管理費具體的算法？在這個時候，要最大程度發(fā)揮你的親和力，和他們套近呼，分幾根好煙，對你自己很有好處（呵呵，誰說吸煙一點好處都沒有啊？）。我深深的知道，想在外面混，就要多結交幾個朋友，對你今后的生意很有幫助，畢竟如果真的要在這做了，大家至少也是鄰居吧！還好，我的表現(xiàn)還不錯，很快就得到了周圍“老板”的認同，有說有笑（呵呵，親和力還不錯吧）。在這里，有一個關鍵，你不要想他們這么快就全心全意把你當成好朋友，他們當心你要是和他賣同樣的產(chǎn)品，會同他們形成競爭關系，那是可是“冤家”啊，所以你不要期待從他們那得到太多的東西，盡量而已！將心比心，“防人之心不可無”這點思想在精明的生意人身上是絕對存在的，對于要踏如商場的你，也要有意培養(yǎng)這樣的習慣哦�。≌驗樗麄兌加羞@樣的心理，所以你要多找?guī)讉�人談談，這樣才能中和，才能為你的判斷提供依據(jù)。好了，上面幾個問題搞定后，我心里已經(jīng)有了底，決定了，就這么干吧！但是，所謂的“戰(zhàn)術”問題還沒有解決，那就是要解決“賣什么東西”這個問題。于是決定花一個星期的時間來觀察市場。
(三)知己知彼，百戰(zhàn)不殆
下決心要做了，在這個時候，是最容易動搖的時候，因為這時候是到了實施的階段，是要真槍實彈的干了，所以也會遇到各中各樣的問題（寫這樣的文章的目的，也就是想把這些問題拿來分析，給后來的朋友借鑒）對于想創(chuàng)的你，再好的想法，最有可能就是在這個時候，這個環(huán)節(jié)，夭折了。還好，女朋友比較支持，就這樣決心越來越大，絲毫沒有動搖。
這個地方是個夜市，觀察了一段時間，人流量不是很大，但是對于我來說，最大的一個優(yōu)勢就是離我住的地方比較近，這樣會方便些，畢竟我還是個有工作的人，白天要工作，晚上才出來活動，所以不想把自己搞的太累，其實也是沒那個體，呵呵！從這一點來說，是我個人的特殊情況，如果你想做專職的店家，人流量是不得不考慮的。在這里，我還有一個想法：人流量要與租金結合起來考慮，二這不要忽略其中任何一個。人們總認為開店要開在人流量大的地方，這點肯定沒錯，但是這樣的地方，往往租金也比較貴，對于初創(chuàng)業(yè)的你，無形中增大了資本的壓力，更重要的是，這樣的地方并不一定生意好。反過來說，人流量較少（相對來說少，當然也不是少到可憐的那種程度），但是你的潛在消費者組成比例大，這樣就有做下去的可能。那要怎么判斷呢？你一定會問。當時我的方法是找參照物。看看周圍，什么店比較多？什么店的生意比較好？要得到這兩個問題的答案應該不難吧 ，就用眼睛看就好了。在我這邊，我就發(fā)現(xiàn)，美容美發(fā)的比較多，而且有的是老店，開了都幾年了，最近還有新店不斷開出，想想美容美發(fā)是做誰的生意？女人��！有了這樣一個基本判斷，我到路上來回走，算著走一趟會遇見幾個女子。這樣一算，綜合評價，判斷，就是她了-----女人，做女人的生意，掙女人的錢！
再上網(wǎng)看看，淘寶、阿里，做飾品的人比較多，說明這個產(chǎn)品的存在著市場空間，而且既然做的人多，貨源肯定不難找，另外一個客觀原因是女朋友對這個東東 ，比較感興趣，而我嘛 ，只是對錢比較感興趣，找個朋友一打聽，利潤還不錯，就這樣，又做出了一個決定，就做飾品！�。�！
（四）找貨源！！
大的方向確定下來了，這時的你一定很興奮。就快要擁有自己的資產(chǎn)了，呵呵，買了兩瓶百事可樂，和老婆干了。接下來要考慮貨源的問題了。要知道，這可是你今天掙錢的機器啊，能不能讓錢生下崽來，就看它們了，所以打起精神來�。∫恢�、兩支煙，。。。。人家都說了 “找貨源”，貨源是找到的嘛，所以這時候你不要太懶哦，多走走，多看看，不行的話，就到網(wǎng)上求助一下（像我這樣的熱心人，一定會幫助你的）。每個地方都有批發(fā)市場，如果你所在的地方是個小地方，那可能沒有，這樣就不方便了，那就到你所在地的省會城市去看看吧。像我這樣要做飾品的，在廣東、浙江那邊的貨比較多，這是誰都知道的，但是我在福建，沒時間去那邊，況且對那邊的情況也不熟悉，這條路是走不通了。幸好，我所在的城市，有個批發(fā)市場，就到那去看看吧！周末，和女友手牽手，上路了。
來到批發(fā)市場，直奔主題，尋找自己未來的貨主。一般的批發(fā)市場都是按品類來分的，你找到了一家，周圍肯定也都是了，所以這還是比較方便的。走著，看著一家店，感覺還不錯，進去。老板打量你一番，管她呢，自己看自己的。老板都是很聰明的，看看你的樣子，你的表情，就知道你是想干什么的�。ǚ凑�，我怎么看都不像打劫的）。不久，她會過來問你：“拿貨嗎？”我點點頭，隨即派了個小妹過來跟著你。當時的我，也是沒什么經(jīng)驗，完全都是憑感覺，女友的感覺也不錯，女孩子的東西嘛，當然是女人比較有發(fā)言權（如果你是男生，去拿貨的時候最好帶上個女生，隨便是誰，年輕點就好，不要把你媽叫上就行）。女友感覺不錯，那就在這吧，我倒是非常相信她的眼光，要不怎么會看上我~~~~。在這一點上，我的做法可能不好，如果你有時間的話，建議多看幾家，幸好我遇到的這位老板比較好，至少合作到現(xiàn)在還是比較愉快。（說這個老板好，這個好是多方面的，一是為人，二是她店里的貨。）但是，還是有點小麻煩，就是我當時沒考慮到的，換貨問題（退貨一般是不可能的拉，哪里的老板都一樣，包括我自己），你一定要跟她明確換貨的額度，例如每次貨款的百份之幾，這個要明確敲定，我就是沒有和她說這個，只是含糊的約定可以換貨，以至于現(xiàn)在，在換貨問題上，還不是理直氣壯。在貨品的選擇上，不是簡單的眼光就能搞定，這里面還有一番學問。
（五）開張拉！�。�
貨品近來的第二天晚上，我們就開張了。呵呵，第一天嘛，心里自然是很高興拉，其實也是滿懷信心，要不前段時間的調(diào)查工作就白費了。可能是這里沒有賣這個貨物的商家吧，這里的MM們一個個都悶的慌，看到我們真有種相見狠晚的感覺。看到她們我很開心，她們看到我也很高興，也許這就是現(xiàn)在最流行的----雙贏吧！有了這樣的基礎，生意一定不難做，難的就是你要怎么去保持這種雙贏狀態(tài)。說到這一點，我的女朋友可謂是高手。我女友，原來學校的學妹，1.63的個，圓圓的臉，最近做了個好象是叫什么“大波浪”的發(fā)型，穿的普通而整潔，看上去不是美女，也是個個才女的感覺。
其實，大師說的“雙贏”在運用到我們生活中，就是要與你的顧客交上朋友，要有她來你這買一件東西，就能成為你的朋友。人家都說，做生意先做人，會做人才會做生意。所以在你想做生意之前，先修身養(yǎng)性吧，戒驕戒躁，以一種平和的心態(tài)去面對客人，既不要太性急，也不要太消極�？腿藖砹耍瑹嵝恼泻�，把她當成是自己的妹妹或姐姐，幫她選擇最好的商品，選擇最適合她的商品，而不是你能掙到最多錢的商品。因為你的客人，從你這買了首飾，而且戴上去的效果很不錯，這也是一種廣告啊，都說現(xiàn)在的廣告貴，像這樣一種免費的廣告你為什么不抓住呢？要記住一句話：你讓人家漂亮，人家才讓你富裕！
