( 10:42:34) 黃安福說：還有其它的媒體形式來進(jìn)行一些宣傳，達(dá)到這個(gè)效果，那么就是說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是達(dá)到這樣的宣傳效果，但是通過網(wǎng)上的渠道，如果我們單獨(dú)通過用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，這樣子的話效果不是最理想的。
( 10:42:40) 黃安福說：包括網(wǎng)絡(luò)我們也是把它當(dāng)成一個(gè)橋梁，像阿里巴巴的平臺(tái)，我覺得非常好的是給了我們平臺(tái)，讓我們互相認(rèn)識(shí)，
( 10:42:51) 黃安福說：各位商友，要采購(gòu)什么東西，在上面一搜索采購(gòu)什么東西就起來了，
( 10:43:00) 黃安福說：起了一個(gè)橋梁作用，具體下來還是要跟客戶大家互相之間溝通，我們互相認(rèn)識(shí)公司，認(rèn)識(shí)你個(gè)人，這樣才能達(dá)成共識(shí)，包括我提到的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來，這樣子才能夠達(dá)到一個(gè)很好的方式，把這個(gè)市場(chǎng)做好，
( 10:43:26) 主持人說：您覺得推廣方式上主要的話是傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的一種非常好的結(jié)合？
( 10:43:32) 黃安福說：對(duì)的。
( 10:44:24) 主持人說：您能跟我們談一下如何結(jié)合的呢？
( 10:44:35) 黃安福說：首先像我們新產(chǎn)品出來，第一件事情要做的就是渠道建設(shè)，渠道建設(shè)如果我們采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，第一個(gè)成本很高，你看我們打報(bào)紙廣告或者是做電視廣告，那個(gè)成本是相當(dāng)高的，
( 10:44:46) 黃安福說：通過網(wǎng)絡(luò)上成本相對(duì)來說比較低了，前面阿里巴巴采訪的時(shí)候也提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上是用“快、準(zhǔn)、恨”的方式， 為什么說快呢？網(wǎng)絡(luò)速度快，資訊一發(fā)就出去了， 做電視廣告，那要錄制這些片斷，還有廣告的這些編輯，
( 10:45:08) 黃安福說：這樣子的話才能達(dá)到效果，網(wǎng)絡(luò)上我把信息一下子發(fā)出去就知道了，來的比較快，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的比較快，
( 10:45:16) 黃安福說：我們從內(nèi)地到深圳，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)大家感覺是騙人的，覺得可信度不高，現(xiàn)在咱們內(nèi)地誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)非常多了，
( 10:45:24) 黃安福說：網(wǎng)絡(luò)的速度發(fā)展是相當(dāng)快的，還有就是要準(zhǔn)。
( 10:46:07) 黃安福說：為什么說準(zhǔn)呢？在阿里巴巴網(wǎng)站上，大家一感興趣就開始慢慢了解，以前他做過音響或者是想做音響的，這個(gè)就比較準(zhǔn)了，或者是我們發(fā)布信息的時(shí)候，或者是在網(wǎng)上找客戶的時(shí)候，針對(duì)性地去找，
( 10:46:15) 黃安福說：那么還有一個(gè)“狠”是什么意思呢？就是廣度，非常的廣，遍布全球， 為什么我集中精力做阿里巴巴推廣呢？其它的我投入也有一些，但是比較少，
( 10:46:28) 黃安福說：因?yàn)榘⒗锇桶腿珖?guó)的貿(mào)易商，全球的貿(mào)易商都通過阿里巴巴的平臺(tái)來查找信息、發(fā)布信息。在這個(gè)上面做產(chǎn)品的推廣，求購(gòu)信息等都是相當(dāng)好的，這里我選擇了阿里巴巴，說實(shí)在的，以前我在跟一些網(wǎng)友交流的時(shí)候也談到一個(gè)問題，
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( 10:47:13) 黃安福說：說實(shí)在的，一個(gè)月成本就收回來了，另外我參加一個(gè)競(jìng)價(jià)，被選為阿里巴巴的競(jìng)價(jià)代言人， 每個(gè)月要參加幾千塊錢的競(jìng)價(jià)，這個(gè)實(shí)際上我們花了錢，效果是在的，
( 10:47:54) 黃安福說：大家在網(wǎng)上也見過，提到一點(diǎn)，一個(gè)成功的網(wǎng)上，我們要用更少的投入達(dá)到更大的效果。在網(wǎng)絡(luò)上做一個(gè)推廣，用快、準(zhǔn)、狠三個(gè)字來概括。
( 10:48:17) 主持人說：你的整個(gè)公司新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的三個(gè)點(diǎn)是快、準(zhǔn)、狠，這種方向是結(jié)合傳統(tǒng)和網(wǎng)上同步進(jìn)行的？
( 10:48:25) 黃安福說：是的。首先完成了渠道建設(shè)以后，我們開始用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，找了代理商，因?yàn)樽鍪袌?chǎng)來講，我們的產(chǎn)品是讓消費(fèi)者消費(fèi)，而不是渠道商消費(fèi)，
( 10:48:49) 黃安福說：在渠道商手里放著不行，要賣給消費(fèi)者，我們通常是用反推法，看別人的方式是怎么樣的，
( 10:49:11) 黃安福說：首先把貨壓給代理商，二十萬(wàn)、三十萬(wàn)，這是代理?xiàng)l件，然后讓代理商再往下壓，壓給二級(jí)代理，專賣店，零售商，一一級(jí)一級(jí)壓下去，
( 10:49:30) 黃安福說：再壓下去就壓不動(dòng)了，就做死了，我的產(chǎn)品不是這樣子，首先我是渠道建設(shè)，建設(shè)好了以后，我找了一個(gè)代理商，代理商確定下來以后，那我就協(xié)助代理商做好那個(gè)地區(qū)的終端。
( 10:50:01) 主持人說：你協(xié)助代理商做好地區(qū)終端，你能不能具體講一下，作為一個(gè)區(qū)域代理商，假如說是浙江省一個(gè)城市，一個(gè)義烏代理商做這個(gè)產(chǎn)品，你怎么幫他做終端呢？
( 10:50:13) 黃安福說：包括代理商一個(gè)是營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，一個(gè)是專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)， 那么現(xiàn)在我也正在準(zhǔn)備安排六個(gè)人常駐外邊， 就是協(xié)助代理商來銷售的同時(shí)，把這個(gè)地區(qū)好的方法提煉出來，
( 10:50:45) 黃安福說：隨時(shí)收集市場(chǎng)信息，這塊賣的好，是什么原因，我們有一個(gè)整套的營(yíng)銷方法，已經(jīng)跟代理商簽下來，因?yàn)槿娴呐嘤?xùn)，另外我們協(xié)助他們做好終端市場(chǎng)。大量地做廣告起不到什么好的效果，電視上一做廣告那費(fèi)用很高，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，那我為什么不針對(duì)性地去做，
( 10:51:33) 黃安福說：海爾做得好，海爾是百年企業(yè)，那資金雄厚，現(xiàn)在海爾做的廣告就是讓小孩子看，讓孩子從小就記得海爾品牌，我們現(xiàn)在沒有那么大的實(shí)力去做。
( 10:52:08) 黃安福說：另外我們創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)就是要把錢花在刀刃上，點(diǎn)子上。一個(gè)裝飾公司，業(yè)務(wù)員去解決，我們另外搞一些促銷活動(dòng)，比如說在裝飾建設(shè)市場(chǎng)，這部分的市場(chǎng)，大家買房子去裝修，都要去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)，
( 10:52:11) 黃安福說：去了解一下情況，我再去推薦，搞促銷大家就知道了。
( 10:52:46) 主持人說：實(shí)際上培訓(xùn)各個(gè)企業(yè)都有這一套？
( 10:52:59) 黃安福說：大家都有，其實(shí)真正的代理商還是比較少。
( 10:53:04) 主持人說：與眾不同點(diǎn)在哪里？
( 10:53:08) 黃安福說：我們培訓(xùn)是有針對(duì)性地培訓(xùn)，作為業(yè)務(wù)員，可以解決客戶所問到的一切問題。另外一個(gè)就是說從培訓(xùn)這方面來講，我們分為兩種，一種是業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，就是營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，另外一個(gè)是專業(yè)方面的培訓(xùn)。
( 10:53:40) 黃安福說：我們要讓業(yè)務(wù)員從專業(yè)到營(yíng)銷，都要全部做得很好。
( 10:53:48) 黃安福說：像本公司的企業(yè)，針對(duì)營(yíng)銷人員，大概的專業(yè)皮毛了解一下，然后有是最主要的從營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，如果你是專業(yè)性不強(qiáng)，別人如何去相信你，這是最關(guān)鍵的，
( 10:54:43) 黃安福說：另外做法我跟其它的企業(yè)不一樣，甚至是有些小型的企業(yè)把貨給代理商以后就不管了，這樣子的話最終影響到的是企業(yè)，你的產(chǎn)品走不動(dòng)了，企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，如何來持續(xù)發(fā)展，沒有辦法，
( 10:54:50) 黃安福說：們一個(gè)產(chǎn)品出來，消費(fèi)者首先要買得起，我們要讓中間商有利潤(rùn)，那要拿貨，企業(yè)才能成長(zhǎng)。
( 10:54:55) 主持人說：這塊是不是可以這樣理解，一個(gè)是市場(chǎng)的推廣思路，比你找一些區(qū)域代理商以后，你指導(dǎo)他們做一些婚紗影樓，裝修公司、禮品公司，電子市場(chǎng)的推銷。
( 10:55:10) 主持人說：你推動(dòng)他跟這些公司進(jìn)行洽談。
( 10:55:18) 黃安福說：對(duì)，包括我們也是這個(gè)月裝修快要完成了，九月一號(hào)就要正式開業(yè)，我們組織了三十多人的直銷隊(duì)伍， 那直接進(jìn)行終端的宣傳刺激。
( 10:55:31) 主持人說：好的，那我現(xiàn)在基本上了解了黃總的一個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道思路。
( 10:56:38) 主持人說：首先您會(huì)建立一個(gè)樣板地區(qū)，然后找一些區(qū)域代理商，全國(guó)各地的，由樣板地區(qū)推向區(qū)域代理商，區(qū)域代理商不光是在專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)上進(jìn)行培訓(xùn)，
( 10:56:47) 主持人說：你還會(huì)幫他們指出一些思路，婚紗影樓、禮品公司、裝飾公司都等等，跟他們?nèi)ソ佑|，推銷你們的產(chǎn)品。
( 10:57:03) 主持人說：另外談一下你們網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，我想問一下黃總在網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)上面，占你們整個(gè)銷售比例是多少？
( 10:57:12) 黃安福說：網(wǎng)絡(luò)目前來講，我實(shí)現(xiàn)銷售的渠道，現(xiàn)在我至少是在80%以上來源于網(wǎng)絡(luò)。
( 10:57:15) 黃安福說：為什么這么說呢？我剛才講的，前期的渠道建設(shè)，我主要是靠互聯(lián)網(wǎng)，也主要是靠阿里巴巴，現(xiàn)在整個(gè)上面，像國(guó)內(nèi)外的一些定單，還有區(qū)域代理，那首先是通過網(wǎng)上認(rèn)識(shí)，
( 10:57:26) 黃安福說：慢慢的了解我的產(chǎn)品，了解了以后來公司參觀，慢慢的會(huì)下定單過來，本身在網(wǎng)絡(luò)這塊我也是前年來深圳，網(wǎng)絡(luò)上我也不怎么熟悉，我研究了三個(gè)月，我二月份注冊(cè)阿里巴巴誠(chéng)信通以后，差不多花了一個(gè)半月的時(shí)間，
( 10:57:36) 黃安福說：如果是感興趣的朋友可以親自看一下，也許對(duì)大家都有一些幫助。
( 10:58:09) 主持人說：網(wǎng)絡(luò)推廣在于市場(chǎng)推廣上有很大的比例，我們很多的網(wǎng)友正好是從事電子商務(wù)的，你能談一下網(wǎng)絡(luò)上怎么推廣你的產(chǎn)品嗎？
( 10:58:42) 黃安福說：首先一個(gè)類似的問題，網(wǎng)絡(luò)上是快、準(zhǔn)、狠，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上推廣的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上的信息，我們要勤快，一定要多發(fā)信息，這是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)像阿里的一些活動(dòng)，像這次十大網(wǎng)商的選舉，雖然我沒有進(jìn)入二十強(qiáng)，但是我覺得在這上面認(rèn)識(shí)了很多的商友。
( 10:59:02) 黃安福說：而且很多的代理商也是首先了解到我，然后了解到我做這個(gè)產(chǎn)品的，然后感興趣了，最后來談成這個(gè)事情。
( 10:59:38) 黃安福說：再一個(gè)就是說競(jìng)價(jià)，我在九月份競(jìng)了七個(gè)關(guān)鍵詞，不管是搜影院、音響、新奇特都是排名前面的， 包括家庭影院是排名第一，大家搜索進(jìn)去以后就是準(zhǔn)，第一眼看到我的信息，
( 10:59:45) 黃安福說：只要客戶需求這個(gè)東西，那肯定會(huì)去看的，那這是競(jìng)價(jià)這方面，還有就是說在論壇里面，
