鞋是人的第二張臉，是整體形象的焦點(diǎn)，是衡量品位的標(biāo)尺，是成功人士的標(biāo)準(zhǔn)。也是創(chuàng)富事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。

    “擦鞋仔”，這是廣東人對(duì)善于溜須拍馬之人的稱(chēng)呼，可見(jiàn)人們對(duì)“擦鞋”這個(gè)行業(yè)的蔑視。但正是這樣一個(gè)不起眼的行業(yè)，在四川小伙兒陳偉的手里變成了一項(xiàng)擁有上百家加盟連鎖店，注冊(cè)資金逾300萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)變成了一種美鞋文化。

    靈感激發(fā)，小伙兒突發(fā)擦鞋夢(mèng)采訪之前，記者來(lái)到了廣州偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理陳偉6月份在環(huán)市東路新開(kāi)的第四代旗艦店。寬敞明亮的店面，親切有禮的店員，還有專(zhuān)業(yè)干洗鞋、修鞋的機(jī)器，都讓記者耳目一新。一杯清水，一份報(bào)紙，沒(méi)有了街邊擦鞋的尷尬和倉(cāng)促。談起發(fā)家史，年輕的陳偉靦腆地笑了笑，說(shuō)自己沒(méi)有干這行以前干過(guò)很多事，化妝品、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、家電都干過(guò)，但踏入這行完全是一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)。

    2002年6月的一天，他坐在登峰街路邊的一個(gè)擦鞋攤擦鞋，當(dāng)時(shí)天很熱，又有風(fēng)，灰塵滿地。突然城管來(lái)了，擦鞋的人拿著東西就跑了，一只鞋子也被帶跑了，就連執(zhí)法的城管人員見(jiàn)到這種情況也忍俊不禁。這樣尷尬的事情讓陳偉一個(gè)大膽的想法跳了出來(lái)：擦鞋本來(lái)是要面子的事，結(jié)果卻讓人丟面子，為什么不能讓人舒服體面地享受擦鞋呢？隨后陳偉進(jìn)行了深入的行業(yè)思考和分析：為什么人們要擦鞋?因?yàn)樾�是關(guān)乎形象的重要方面，擦鞋就是為了美觀。街邊的擦鞋檔屢屢遭到城管的查處，但是為何越趕擦鞋仔反而越來(lái)越多呢？就是因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求。既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務(wù)呢？基于這樣的考慮，陳偉萌生了開(kāi)一間擦鞋店的念頭。

勞筋餓膚，艱難創(chuàng)業(yè)第一步要讓理想成為現(xiàn)實(shí)是需要付諸大量實(shí)踐的。陳偉做了很多市場(chǎng)調(diào)查。他觀察到，在廣州登峰賓館附近有29個(gè)修鞋檔，每個(gè)修鞋檔每天都有80到150元不等的生意，按平均一天100塊錢(qián)算，29個(gè)檔就是2900多塊錢(qián)，而廣州像這樣的城中村就有146個(gè)，一年差不多有一個(gè)億的資金就這樣悄悄地消費(fèi)掉了，而且還沒(méi)算修鞋的費(fèi)用，一個(gè)人一年的修鞋費(fèi)就要40—100元不等。這可是一個(gè)巨大的市常陳偉感到了這個(gè)巨大市場(chǎng)的巨大潛力，他立即奮戰(zhàn)寫(xiě)出了長(zhǎng)達(dá)五六十頁(yè)的《美鞋行業(yè)可行性報(bào)告》，并天天在附近的麥當(dāng)勞、肯德雞里物色投資伙伴。可是沒(méi)有店面，沒(méi)有盈利，沒(méi)有任何成效，陳偉只能被人當(dāng)作騙子。

    事情終于在一個(gè)月以后有了一點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，陳偉一位當(dāng)模特的朋友在聽(tīng)了他一番“做別人想不到的事”的豪言壯語(yǔ)后，動(dòng)心了。在陳偉的極力說(shuō)服下，這個(gè)女模特初步答應(yīng)投資10萬(wàn)元讓他開(kāi)店。可這畢竟是一項(xiàng)無(wú)人嘗試過(guò)的經(jīng)營(yíng)，女模特始終擔(dān)心投資的風(fēng)險(xiǎn)性，第二天，她通知陳偉，只能是陳偉出2萬(wàn)，她出8萬(wàn)，不能光她一人投資，如果陳偉拿不出錢(qián)就不跟他合作了。為了不錯(cuò)失良機(jī)，萬(wàn)般無(wú)奈的陳偉只得向女朋友開(kāi)口借錢(qián)，他知道女朋友僅有的2萬(wàn)多元是用來(lái)供弟弟讀大學(xué)的，如果失敗了，女朋友弟弟上大學(xué)的費(fèi)用可就沒(méi)有著落了。陳偉感慨地對(duì)記者說(shuō)，他非常感謝女朋友對(duì)自己的支持，在當(dāng)時(shí)那樣的情況下還是把錢(qián)借給了他。這種莫大的支持讓陳偉有了奮斗下去的動(dòng)力。他每天早上5點(diǎn)多就出去四處尋找合適的店鋪，最后在淘金路找到了一家轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)，租金每月4000的店子，陳偉興奮地交了500元定金，準(zhǔn)備第二天簽約。不料這次上天給陳偉開(kāi)了一個(gè)天大的玩笑———答應(yīng)投資的女模特突然失蹤了！這意味著開(kāi)店的錢(qián)沒(méi)有了，店開(kāi)不成了。眼看著就要實(shí)現(xiàn)的理想轉(zhuǎn)眼間成了幻影，陳偉有一種前所未有的挫敗感。

    正當(dāng)別人以為一切都結(jié)束了的時(shí)候，陳偉卻重新振作了起來(lái)。他下定決心：自己的理想絕不能輕言放棄，一次失敗不能也不足以讓自己打退堂鼓！經(jīng)過(guò)十幾天的籌備，2002年9月24日，陳偉用從女朋友那里借來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)，在惠州大廈四樓開(kāi)了他的第一家擦鞋店———“非靚”美鞋俱樂(lè)部，一家僅有8椅8凳、沒(méi)有修鞋機(jī)器的擦鞋店。

出奇招，今天您擦鞋了嗎？

    開(kāi)業(yè)之初，為了吸引顧客，每天早上陳偉都會(huì)帶著員工在惠州大廈樓下精神抖擻的喊口號(hào)：“今天您擦鞋了嗎……”以招攬客人，但這種舉動(dòng)一度被人看作是瘋子、神經(jīng)病，隨著時(shí)間的推移，陳偉的做法慢慢地為大家所認(rèn)同，直至有其他企業(yè)前來(lái)圍觀學(xué)習(xí)。最初，鞋店還打著“持紙巾，免費(fèi)擦鞋一次”的口號(hào)招攬顧客，但很多人根本不敢接紙巾，害怕受騙上當(dāng)，故而收效甚微。怎么讓客人走進(jìn)店子里呢？這個(gè)問(wèn)題陳偉再次苦惱起來(lái)。一次拳擊賽使他茅塞頓開(kāi)：“拳擊賽每次休息時(shí)，都會(huì)有小姐舉牌表明第幾回合，為什么我不可以這么做呢？”于是，陳偉成了廣州商家“舉牌”的第一人。90-100米開(kāi)外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。

    開(kāi)業(yè)的第一天陳偉帶領(lǐng)他的員工賣(mài)出了二十三張貴賓卡，賺了460元，晚上他們高興的抱成一團(tuán)，激動(dòng)地大喊：“我們成功了！我們成功了！”由于陳偉每天帶著員工喊口號(hào)，又舉牌招攬顧客，如此奇特而又新鮮的舉動(dòng)引起了媒體的注意。開(kāi)業(yè)半個(gè)月后，廣東珠江電視臺(tái)《相聚珠江》欄目就對(duì)“非靚”做了報(bào)道。聰明的陳偉趁熱打鐵，借助媒體的宣傳，尋找加盟商開(kāi)連鎖店。在“非靚”開(kāi)業(yè)后的兩個(gè)月，陳偉用3萬(wàn)元終于在登峰路開(kāi)了自己的第一家連鎖店，這也是他的第一家街鋪。從此以后，“非靚”走上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，隨著擦鞋生意越做越紅火，加盟費(fèi)也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。

    苦盡甘來(lái)，為投資者做投資資金對(duì)陳偉來(lái)說(shuō)一直是個(gè)老大難問(wèn)題。開(kāi)業(yè)以后，他的資金只剩下300多元，在給一個(gè)員工過(guò)完生日后，身上甚至只剩下130塊。怎么辦呢？員工要吃要喝要工資，1個(gè)月下來(lái)少說(shuō)也得1萬(wàn)元，沒(méi)錢(qián)可不行埃唯一的辦法就是借錢(qián)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，借錢(qián)成了支撐“非靚”生存的重要工作。陳偉笑著告訴記者，每天他都在一張紙上列出借錢(qián)人的名單，然后按順序挨個(gè)打電話借錢(qián)，最后還是一位姓朱的朋友借給他5000元解了燃眉之急。隨著客人提出了修鞋的要求，陳偉又四處向人借錢(qián)買(mǎi)修鞋的機(jī)器，他直接找到一個(gè)朋友，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)：“你能借我錢(qián)嗎？這個(gè)行業(yè)是很賺錢(qián)的，你借我錢(qián)買(mǎi)機(jī)器，到時(shí)賺了大家分成。”第一臺(tái)修鞋機(jī)就這樣“借”來(lái)了。

說(shuō)起“偉幫”，陳偉頗感自豪。最初他鼓勵(lì)別人加盟“偉幫”美鞋業(yè)時(shí)，打的是“為創(chuàng)業(yè)者做投資”的口號(hào)；現(xiàn)在，則打著“為投資者做投資”的口號(hào)。“非靚”擦鞋店也已經(jīng)發(fā)展到第四代了，并且發(fā)展得很迅速。陳偉告訴記者：“以前發(fā)展加盟店，急著要錢(qián)，就沒(méi)有考慮到老板的素質(zhì)。”很多老板一加盟就想賺錢(qián)，賠錢(qián)就找公司的麻煩，也不顧合約上的規(guī)定“特許加盟，自負(fù)盈虧”。為了保證“偉幫”的品牌，公司還強(qiáng)行關(guān)閉了5家素質(zhì)低下的加盟店。有了這些經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展第四代連鎖店的時(shí)候，“偉幫”對(duì)加盟的老板要求就嚴(yán)格得多了：不光考核申請(qǐng)加盟人的資金能力，還考核加盟人的素質(zhì)。

    文化經(jīng)營(yíng)，將行業(yè)推向世界陳偉說(shuō)他要改變行業(yè)的命運(yùn)，把擦鞋從一個(gè)卑微的、被人看不起的行業(yè)提高到比現(xiàn)在還要高的地位。“現(xiàn)在我們收銀、干洗、修鞋都是用電腦和機(jī)器，員工的素質(zhì)也提高了很多，店員基本上是高中文化水平，不少店長(zhǎng)還是本科生呢。”陳偉還略帶自豪的說(shuō)，300多平米的總部就有100多平米專(zhuān)門(mén)用來(lái)培訓(xùn)員工，每次培訓(xùn)都要7—15天左右。“我們有一棟四層樓的宿舍，培訓(xùn)的人多時(shí)，整棟宿舍樓住的員工能有100到200個(gè)。”目前，“偉幫”負(fù)責(zé)專(zhuān)職培訓(xùn)的講師有3個(gè)，循環(huán)授課的講師有4個(gè)，而陳偉本人偶爾也客串培訓(xùn)。從理論到實(shí)踐，從鞋的皮革到鞋底，從品牌認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化，“偉幫”都一一對(duì)員工做了細(xì)致認(rèn)真的培訓(xùn)�，F(xiàn)在，偉幫公司的注冊(cè)資本已經(jīng)從當(dāng)初的區(qū)區(qū)50萬(wàn)壯大到301萬(wàn)元了，但陳偉顯然不滿足現(xiàn)有的成績(jī)，他還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。據(jù)陳偉本人介紹，現(xiàn)在他已經(jīng)就加盟的問(wèn)題在和香港方面談了，準(zhǔn)備要從香港、澳門(mén)走向東南亞，再走向全世界。