成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業(yè)借錢，中國首富的驚人財技文/本刊記者簡俊東同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國首富。沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產(chǎn)成為胡潤“2004年中國富豪榜”的首富。黃光裕，這個農(nóng)民的兒子，用18年的時間成功打造出國美電器這臺印鈔票的機器，平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。“黃光裕有著驚人的財技”，這是對黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業(yè)。

    借還本付息的錢——銀行的錢

    黃光裕借的第一筆錢來自銀行。1986年，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝?ldquo;輕易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。黃光裕兄弟用從銀行借來的3萬元貸款承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國美服裝店，敏銳的黃光裕意識到家電行業(yè)市場空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生。黃光裕走上財富大道。

    借助別人的力量成就積累自己的財富似乎是黃光裕與生帶來的本能，在國內(nèi)還處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，黃光裕已經(jīng)開始懂得借助媒體的力量。為了促進產(chǎn)品的銷量，黃光裕在《北京晚報》中縫打報價廣告，此舉在當(dāng)時北京商家中還是獨一家，其后不少商家開始模仿國美，《北京晚報》的中縫廣告由此熱鬧起來。

    在當(dāng)時，商家普遍以倒買倒賣抬高售價，以圖在短時間內(nèi)獲得暴利。而黃光裕經(jīng)營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場上最低的價格將商品賣給消費者，堅持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美立業(yè)之本。

    報價廣告登出后，國美電器生意頗好，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，開始滾動發(fā)展，陸續(xù)開了多家門店，“國美”、“亞光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黃光裕的連鎖發(fā)展趨勢初步成型，銀行的3萬元貸款這個“金雞”到這時候已經(jīng)為黃光裕生下了好幾個金蛋，他的小店數(shù)量已經(jīng)達到七八家。

借還本不付息的錢——廠商的錢

    做大了的國美電器開始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢，有沒有不需要成本的借錢方式呢？黃光裕想到了向生產(chǎn)廠商“借錢”。家電大賣場善于“欺負(fù)”生產(chǎn)商是名聲在外了，但是在家電大賣場中，黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。從表中樂意看到，對比國美最直接的競爭對手蘇寧，國美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉(zhuǎn)資金，而蘇寧每年海妖自己掏腰包。國美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動發(fā)展。

    華夏證券分析師指出，盡管蘇寧電器在毛利率上只比國美電器少0.05％，但凈利潤卻是蘇寧電器的3倍。這就是黃光裕借雞生蛋的杰作。

    借不需還本付息的錢——股民的錢

    哪里有借錢不需要還的地方？那只有資本市場了。黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他一夜之間成為中國首富。2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國鵬潤，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億，來收購他全資擁有的國美電器65%的股權(quán)。這項收購之前，胡潤認(rèn)為黃光裕所有財富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個城市的國美電器的65%權(quán)益，市盈率高達48倍。黃光裕一夜之間“到手”88億元。

    國美“曲線”上市后，黃光裕借助利好消息刺激，4個月內(nèi)兩次配售部分套現(xiàn)，3次減價后以每股3．98港元在市場出售，成功為黃光裕套現(xiàn)近11.94億港元。2004年12月，國美第二次配售，以每股6.25港元的價格，配售2.2億股，黃光裕再次大筆套現(xiàn)13.75億港元。短短幾個月，25.69億港元被裝進了黃光裕口袋，黃光裕本人在國美電器的持股量也由74.9％降至65.5％。

    在連續(xù)套現(xiàn)20多億元并有意將原有鵬潤地產(chǎn)業(yè)務(wù)賣出后，黃光裕先成立國美置業(yè)并投資8億多元北京豐臺買地，現(xiàn)在又有意將新地產(chǎn)公司再上市并成為新的融資工具。黃光裕表示國美集團的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將“努力爭缺明年在香港或新加坡上市。

    黃光裕嘗到了向股民借錢的甜頭了。

下一步借什么？

    而已經(jīng)完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會是什么？黃光裕的答案要借21世紀(jì)最貴的——人才。

    今年三月，黃光裕對媒體表示，“包括國美未來的CEO，我都在尋找。”“這些人選將在全球范圍內(nèi)尋找，不會有地域和國籍限制，就像國美開店沒有限制一樣！”

    每一次借錢都讓黃光裕離中國首富的寶座更進一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始？

    黃光裕稱房地產(chǎn)也要做全國規(guī)模。

    位于北京中央商務(wù)區(qū)霄云路26號的鵬潤大廈，全玻璃的墻體在夕陽的照射下閃耀著炫目的光芒。與百米之遙的盛世大廈——微軟公司中國總部所在地——相比，竟有幾分貴族與神秘的氣息。記者進入大廈B座18層，穿過迷宮般曲折的走廊，來到這座大廈的主人、鵬潤集團董事長黃光裕的辦公室。

    也許，很多人并不熟悉鵬潤集團這個名字，但說起該集團旗下的國美電器，提到2004年中國內(nèi)地新首富，人們一定不會覺得陌生。這位國美電器的創(chuàng)辦人，這個已經(jīng)在北京打拼近20年的廣東人，說話時依舊帶有濃重的汕頭口音。他在他那間弧形辦公室中，喝著牛奶，不時發(fā)出爽朗的笑聲。

    在別人的專著中，黃光裕和他的國美帝國書寫了“105億的傳奇”；在胡潤的富豪榜上，他曾取代丁磊成為中國首富；作為商人，他一直信奉做人要真誠的原則，很看重朋友間的相互信任，喜歡將生意建立在誠信坦率的基礎(chǔ)上。他說，是因為毅力和堅持，加上一些運氣，自己才走到今天，又因為現(xiàn)在的成績，接下來可以做自己想做的更多的事情。