全球紡織配額的取消，很多紡織企業(yè)開始做外貿(mào)，但是做外貿(mào)跟做內(nèi)貿(mào)的差距就是距離遠(yuǎn)了，范圍廣了，信息多了，所以通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶很重要。
我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商（可能采購(gòu)我們的產(chǎn)品）二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì)，我就不說(shuō)了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。
其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。
還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。
一點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)：有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁(yè)之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說(shuō)實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬(wàn)能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說(shuō)最高）就是能拋開那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說(shuō)呢？開動(dòng)一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)寫出來(lái)共享吧。
找進(jìn)口采購(gòu)商一般到商務(wù)網(wǎng)，這是個(gè)常識(shí)。國(guó)際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多，在阿里上有網(wǎng)友貼出來(lái)了上100個(gè)，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了，那知我那位英國(guó)朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用，原來(lái)他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊(cè)的他都注冊(cè)了。一個(gè)字：爽！
按照我前面談的同樣原理，在中國(guó)有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)，那其他的國(guó)家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的，有破壞就有建設(shè)，有人想利用這個(gè)商機(jī)啊。你細(xì)心找，諸如泰國(guó)，老撾，甚至很小的國(guó)家都有，畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向啊。有些國(guó)家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國(guó)語(yǔ)，但往往有英文版的，就如阿里有幾個(gè)語(yǔ)言版本一樣的道理。
還有就是大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說(shuō)到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。
很多國(guó)內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國(guó)參展，但我見到了好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。難道不能利用？？？
上述的只是啟發(fā)性的，不一定對(duì)，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務(wù)和外貿(mào)方面高手藏龍臥虎。
關(guān)于付費(fèi)推廣問題。在阿里上推廣（我指的是英文的），在此我不得不實(shí)事求是：有的產(chǎn)品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個(gè)朋友做UPS的，他們?cè)诎⒗锷献霎a(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，有很多詢盤。而我在佛山做那種產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)年（2003年）做半年的推廣，沒有效果，只有一個(gè)中東的客人來(lái)參展時(shí)順便來(lái)看了我們廠，也沒做成。而我的經(jīng)理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，但費(fèi)用太高了。相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?cè)?003年在GOOGLE搞關(guān)鍵字排名上還是很不錯(cuò)的，效果也有，也不是太貴。造成這種結(jié)果的原因是各方面的。我認(rèn)為要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量而定。這就象出國(guó)參展一樣，有的廠家有收獲，而有的效果并不是太好�？傊约簺Q定。
出國(guó)參展和網(wǎng)絡(luò)外銷推廣都是手段,各有用途,互為補(bǔ)充.但將來(lái)電子商務(wù)畢竟是時(shí)代發(fā)展的潮流,勢(shì)不可擋.對(duì)電子商務(wù)感興趣的朋友,讓我們進(jìn)一步探討.
我總覺得我們的企業(yè)對(duì)信息情報(bào)不是很重視。實(shí)際上網(wǎng)上很多資訊對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個(gè)公司的外貿(mào)人員，懂外語(yǔ)又懂產(chǎn)品，對(duì)自己行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有敏銳的感觸。可以為公司高層決策上多提供信息情報(bào)上的支持。而網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有豐富資源的平臺(tái)，結(jié)合其他的傳統(tǒng)信息來(lái)源，外貿(mào)人員在這方面也有作為。聽說(shuō)日本在這方面做得好。這是他們的長(zhǎng)處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報(bào)：宣紙，景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)工藝等。日本該死也該學(xué)！
