趙文龍
14年前，37歲的臺(tái)商趙文龍從臺(tái)灣嘉義來到重慶，考察籌建得意世界項(xiàng)目，并出任得意裝飾城副總經(jīng)理。2002年，他又成功策劃了新東方女人廣場(chǎng)針對(duì)都市女白領(lǐng)的精品店形象�，F(xiàn)在，他已成為著名商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)操盤手、資深市場(chǎng)管理專家。
在得意世界一家咖啡廳，休閑裝扮的趙文龍出現(xiàn)在記者面前，沒人看得出來，這個(gè)40歲模樣的男人實(shí)際已51歲了。
“14年，從37歲到51歲，我把男人最精華的歲月都留在重慶了。”趙文龍說，已與這座城市結(jié)下了不解之緣：過去，兩個(gè)月只有十多天在重慶；現(xiàn)在，兩個(gè)月只有十多天在臺(tái)灣，“下半輩子，我希望還在重慶發(fā)財(cái)。”“得意裝飾城是我得意之作”
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趙文龍回憶：1992年7月，經(jīng)臺(tái)灣四川同鄉(xiāng)會(huì)介紹，他作為公司董事會(huì)委派代表，首次來渝考察市場(chǎng)及較場(chǎng)口片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目。
第一次見到破舊不堪的較場(chǎng)口老街，趙文龍大吃一驚。來渝前，他對(duì)重慶的印象僅限于“陪都”、“火爐”、“山城”等簡(jiǎn)單概念，當(dāng)他來到較場(chǎng)口時(shí)，這個(gè)曾商賈云集，人丁興旺，繁華堪比解放碑的地方，只剩下破舊不堪的老街，低矮簡(jiǎn)陋的平房，由于是夏天，許多男人光著膀子在大街上游蕩，有的還搭塊竹板就在街上乘涼。
“我簡(jiǎn)直不敢相信，這里就是抗戰(zhàn)陪都！”趙文龍說，最后讓他還是選擇了重慶，主要是被重慶市政府建設(shè)城市的決心和誠(chéng)意感動(dòng)了。
他說，之前他還曾到上�？疾欤ＭM(jìn)入當(dāng)時(shí)正在建設(shè)之中的浦東，然而在上海，他連一個(gè)區(qū)長(zhǎng)的面都沒見上。而在重慶，各界政府部門相當(dāng)重視，他不僅受到了副市長(zhǎng)的會(huì)見，在幾天的考察過程中，市規(guī)劃局、市房管局、市國(guó)土局、市統(tǒng)戰(zhàn)部等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)還全程陪同。
這些細(xì)節(jié)促使趙文龍作出了判斷，他回到臺(tái)灣向董事會(huì)匯報(bào)說，重慶有著自己特殊的文化品格和精神氣質(zhì)，這是最讓人喜歡的城市，也是最讓人難忘的城市，在重慶可以得到我們想要的東西。
很快，得意世界項(xiàng)目上馬。1998年，總投資3億多元的得意世界開始招商。此前只在臺(tái)灣從事過房地產(chǎn)代理銷售工作的趙文龍，被董事會(huì)逼上梁山，讓他出任策劃、營(yíng)銷經(jīng)理，要負(fù)責(zé)把得意世界全部商業(yè)面積都租出去。
趙文龍用了一年的時(shí)間來熟悉市場(chǎng)，準(zhǔn)備引入的百貨公司、電腦大賣場(chǎng)，由于較場(chǎng)口位置稍偏、體量太大，先后都夭折了。最后，他把項(xiàng)目定位在了裝飾城。
為得意裝飾城進(jìn)行招商時(shí)，趙文龍的營(yíng)銷策劃天賦開始顯現(xiàn)。他首創(chuàng)了一個(gè)名為“蓄水戰(zhàn)略”的招商方式：先接受客商登記，通過不斷擴(kuò)大廣告宣傳，擴(kuò)大知名度，等到一定時(shí)候再全面“開閘”。結(jié)果，得意裝飾城只用了一天就全部招商結(jié)束，創(chuàng)下重慶商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)奇跡。“給商業(yè)盤看急診起價(jià)3萬”
讓趙文龍名聲鵲起的，還有新東方女人廣場(chǎng)。2002年，趙文龍接手了曾多次定位失敗的新東方女人廣場(chǎng)，在重新定位、規(guī)劃、招商和管理后，新東方女人廣場(chǎng)因準(zhǔn)確定位于都市白領(lǐng)女性，專做女性服裝、用品精品店，迅速一炮而紅。
得意裝飾城和新東方女人廣場(chǎng)兩個(gè)項(xiàng)目的策劃成功，讓趙文龍以一個(gè)策劃大師、營(yíng)銷推廣專家的身份在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)。2002年，趙文龍成立了高林商業(yè)管理公司，開始專門為各個(gè)商業(yè)項(xiàng)目提供咨詢、推廣、培訓(xùn)服務(wù)。
趙文龍說，當(dāng)他1992年來重慶時(shí)候，這里比臺(tái)灣落后了至少30年。這種落后，除了硬件方面，還有經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷理念、策劃推廣方案方面的落后，尤其是缺乏商業(yè)管理人才，許多職業(yè)經(jīng)理人、操盤手缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，“我恰恰就填補(bǔ)了這方面的空白。”
