端午節(jié)來臨之際，下關(guān)惠民橋市場上的牛羊肉銷售進(jìn)入高峰，作為牛羊肉經(jīng)銷大戶的陳亮也格外忙碌起來，從早到晚用電話與各地供貨商聯(lián)系，向南京調(diào)撥貨源。陳亮，這個昔日安徽鄉(xiāng)下男孩，立足南京艱苦創(chuàng)業(yè)25年，已成為南京地區(qū)最大的牛羊肉經(jīng)銷商，用他的話說，南京市場上銷售的牛羊肉，有80％是經(jīng)過他和他領(lǐng)導(dǎo)的商會會員之手。而在20多年前，陳亮的夢想是考上重點高中、上大學(xué)……

    一場大火燒掉了讀書夢陳亮長得很帥，濃眉大眼高鼻梁，也很聰明。1962年，他出生在安徽省固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)橋東村，上學(xué)后從小學(xué)到初中一直都是班上的學(xué)習(xí)尖子。1980年，18歲的陳亮初中畢業(yè)后躍躍欲試，準(zhǔn)備報考當(dāng)?shù)氐闹攸c高中，進(jìn)而踏進(jìn)大學(xué)的門檻。但事不如人愿。就在陳亮參加中考前半個月，家中遭遇一場火災(zāi)，幾間房屋變成廢墟，家中所有財物全部化為灰燼，就連長在院子中的一棵大泡桐樹也被大火烤死。在村里人和親友的幫助下，陳亮一家后來住進(jìn)了用玉米秸搭起來的簡易住房，但陳亮因家境貧困不得不失學(xué)，讀重點高中、上大學(xué)的夢想也就此破滅。18歲，正是讀書與歡樂的年齡，而陳亮卻為生活所迫，不得已走上了謀生之路。失學(xué)后，陳亮先是與同鄉(xiāng)人搭檔販賣雜糧，從固鎮(zhèn)縣及周邊地區(qū)收購黃豆、玉米，然后再偷偷搭乘火車運到相距近300公里的南京銷售。販賣雜糧，本小利薄，幾年干下來，雖說沒有賺到多少錢，但陳亮熟悉了南京的大街小巷和市場分布情況，積累了經(jīng)商經(jīng)驗。此外，天生好學(xué)的陳亮還利用往返乘坐火車的空閑時間，在火車上自學(xué)了高中的課程，豐富了自己的文化知識，創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)也得到提高。1985年，陳亮在經(jīng)過不間斷的摸索后，終于捕捉到一個賺大錢的機(jī)會，從此開始了販賣牛羊肉的生涯。

販賣牛羊肉，嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭

    安徽固鎮(zhèn)縣因牧草資源豐富，盛產(chǎn)黃牛、山羊，牛羊肉全國聞名。上世紀(jì)80年代，在市場經(jīng)濟(jì)的大門剛剛打開的時候，固鎮(zhèn)縣就有人開始把當(dāng)?shù)氐呐Ｑ蛉庳溬u到外地。因為利潤豐厚，陳亮很快便動了心，他放棄了販賣雜糧的生意，轉(zhuǎn)而做起牛羊肉買賣來。憑借對南京市場分布情況的了解，他選擇了當(dāng)時還是馬路市場的惠民橋市常他每次以每斤2元的價格從固鎮(zhèn)收購100斤左右的牛羊肉，裝進(jìn)布袋后乘坐431次或405次列車到南京浦口站下車，再上中山碼頭輪渡過江進(jìn)入市場，以每斤3．3元到3．5元的價格出手，一來一去花費2天時間，凈賺50塊錢左右。時至今日，陳亮對當(dāng)初販賣牛羊肉所吃的辛苦記憶猶新：販賣牛羊肉只能選擇在冬季，每次從固鎮(zhèn)坐火車到浦口下車時都是深夜十一點多鐘，必須要跑步背著布袋趕到碼頭，才能趕上最后一班輪渡過江。到市場時，已是次日凌晨，睡覺沒有地方，住旅店又舍不得花錢，只好裹著棉衣或坐或睡在冰冷的馬路上。最讓陳亮氣憤和傷心的是，有好幾次因為在馬路邊睡著了，一覺醒來，裝有牛羊肉的布袋竟然被人拎走了，“連本帶利損失200多塊，還賠上2天的辛苦。”雖然如此艱辛勞累，但有一種力量支配陳亮拼命地去干，這就是對改變生活現(xiàn)狀的憧憬和渴望，“一天能賺幾十塊錢，到哪里能有這個收入？”在販賣牛羊肉的日子里，陳亮根本沒有考慮什么寒冷和疲憊，整個的心思就想著賺錢，多賺錢。陳亮販賣牛羊肉的數(shù)量越來越大，由開始的每次百斤發(fā)展到千斤。因為浦口火車站是終點站，對來往商販檢查很嚴(yán)，為免去麻煩，陳亮每次在距離浦口火車站20公里的小站東郭站提前下車，先是將上千斤的牛羊肉一袋一袋從火車上搬下來，再一袋一袋移出火車站，最后挪到公路邊，租用拖拉機(jī)經(jīng)過長江大橋運到市場銷售。陳亮回憶說，在當(dāng)年固鎮(zhèn)販賣牛羊肉的同鄉(xiāng)中，有五六個人因為極度勞累而導(dǎo)致車禍身亡，付出了生命的代價。1996年，新建的惠民橋市場開業(yè)后，陳亮以雄厚的經(jīng)營實力，租賃了門面房和柜臺，牛羊肉銷售直線上升，很快成為市場上的營銷大戶。2000年5月25日，陳亮與家鄉(xiāng)的幾十名牛羊肉商販一道，組建了固鎮(zhèn)縣（南京）牛羊肉營銷商會，陳亮任會長。同日，固鎮(zhèn)縣在南京惠民橋市場設(shè)立了農(nóng)副產(chǎn)品直銷中心。自此，陳亮使固鎮(zhèn)牛羊肉在南京地區(qū)的銷售形成規(guī)�；�。

個人致富社會多方受益

    陳亮和他的牛羊肉營銷商會占據(jù)了惠民橋市場牛羊肉銷售的主體地位，幾乎壟斷了南京市場的牛羊肉銷售市常據(jù)陳亮統(tǒng)計，自1985年開始銷售牛羊肉以來，他和他的同鄉(xiāng)，總共在惠民橋市場銷售了大約4千萬斤的牛羊肉，銷售額在2億元左右。陳亮自豪地說：“一點也不夸張，南京人吃的牛羊肉，有80％左右是我們銷售的。”艱辛創(chuàng)業(yè)換來滾滾財富。首先，他徹底改變了自己的家境。如今的陳亮，擁有百萬家產(chǎn)，他本人和妻子、孩子全部成為南京市民。不愿意到城市居住的老母親在安徽老家也過著衣食不愁的幸福晚年。在他的帶動下，家鄉(xiāng)有幾十人先后也做起了牛羊肉生意，個個成為富裕戶。此外，陳亮還從家鄉(xiāng)聘請20多人到南京為自己打工，為他們帶來收入。隨著陳亮的生意不斷做大，固鎮(zhèn)的牛羊肉被源源不斷銷售到南京，促進(jìn)了家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。陳亮說，過去，固鎮(zhèn)的牛羊肉銷不出去，現(xiàn)在不僅暢銷，而且價位比南京還高。陳亮于2000年初被固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)為中共黨員，連續(xù)2屆當(dāng)選為固鎮(zhèn)縣人大代表。在南京的牛羊肉營銷商會黨支部還被安徽蚌埠市委授予“優(yōu)秀基層黨組織”稱號，陳亮本人多次獲得文明經(jīng)營戶等榮譽。“功成名就”的陳亮，對市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則也有了全新的認(rèn)識。他坦誠，創(chuàng)業(yè)之初，對于檢疫手續(xù)、稅收等，能逃就逃，能躲就躲，現(xiàn)在，完全是“陽光”操作，各種手續(xù)齊備，該繳納的稅費分文不少。對于市民痛恨的牛肉注水，他采取嚴(yán)厲措施加以防范。今年5月底，一個外地供貨商運來1200多斤牛肉，陳亮在檢查時發(fā)現(xiàn)牛肉被注水后，當(dāng)場嚴(yán)厲訓(xùn)斥、退貨，并警告對方：“下次再犯，一是舉報，二是斷絕生意上的往來！”陳亮說，現(xiàn)在市場競爭激烈，要保住自己的品牌，必須守規(guī)矩，“否則市場容不下你，南京容不下你！”