林彩娥的故事屬于標準而經(jīng)典的溫嶺人創(chuàng)業(yè)版本。
改革開放初期，家住溫嶺潘郎的林彩娥和溫嶺的千千萬萬第一批淘金者一樣，奔赴全國每一個飄浮著商機的城市。林彩娥選擇的是大上海，在這塊讓多少人做過發(fā)財夢的土地上，林彩娥曾走街串巷賣過塑料桶，穿梭在城鄉(xiāng)間換過糧票，在嘈雜的菜市場賣過魚；也曾有過兩個人合買一碗油渣湯分著吃的“奢侈”；為了省錢，一段時間，她天天只吃兩餐飯。甚至有過草席當街一鋪睡馬路的經(jīng)歷。
那時的上海，讓她飽嘗了生活的艱辛與生存的挑戰(zhàn)，也正是上海，讓她掘得了第一桶金。1987年，林彩娥憑著這筆資金，只身來到河南鄭州當起了五金批發(fā)商。到了2001年，她在鄭州的事業(yè)已經(jīng)發(fā)展到2個批發(fā)部，年銷售額達到1.5億元。而更讓自己感到欣慰的是，一兒兩女也成了生意場上的行家里手，成為自己的得力助手。
在很多人看來，此時的林彩娥該是頤養(yǎng)天年享享清福了�？墒�，2001年，已過知天命年的林彩娥決定到上海再次創(chuàng)業(yè)。
她又站回了起跑點
這次林彩娥到上海的起因是因為老伴應敏華。他在臺州市一家國有單位剛剛退下來，兩人在經(jīng)過一番商討之后，把上海鎖定為二次創(chuàng)業(yè)的最佳地點。這其中的原因既有與家鄉(xiāng)比較近的地緣關系，也有國際大都市為背景的巨大商機。
都說做生意人是最忙碌的，林彩娥應敏華夫婦倆也一樣。兩人這次到上海的會合頗有戲劇性，老伴是從臺州出發(fā)的，而林彩娥直接從河南鄭州趕過來。結果先到一步的老伴就到火車站接她。兩人一見面，老伴竟出了一道選擇題考她：“假如第一年的生意有兩種情況，你選擇哪一種？第一種是我們銷售額500萬元就已經(jīng)有了利潤；第二種是我們銷售額達到了1000萬元但沒有利潤。”林彩娥一聽，想都沒想就脫口而出，我寧愿要1000萬元生意而沒有利潤。
事后，應敏華說，這下，我心里有底了。
他們選擇的還是老本行，做五金生意，取名為“上海畫宇五金裝飾材料有限公司”，落腳點在還不大成氣候的上海市閔行區(qū)九星綜合貿易市常但憑著幾十年物資部門經(jīng)理的從業(yè)背景和走南闖北的經(jīng)驗，應敏華非�？春镁判鞘袌觯欢鴱牧汩_始做起的林彩娥更是深諳一個市場興旺的軌跡。根據(jù)市場分析和當?shù)氐南M需求，一直做五金批發(fā)生意的林彩娥，這次把主營方向定位在工程和零售，包括家具廠、星級酒店和精裝修樓盤的配套上。
盡管在五金堆里滾了近20年，手頭已掌握了一批國內外知名品牌產品的經(jīng)營權，但他們深知“好酒也得吆喝”，也深知萬事開頭難，那時他們租的第一個門面只有70多平方米，但卻花了30萬元在市場兩旁道路上做了4公里長的廣告。人們只要一進入九星五金裝飾市場，“畫宇”的廣告就撲面而來，讓你不想看都難。當時市場里很多人都說他們瘋了。
做了廣告并不是等于有了客戶，于是他們又把自己置身于幾十年前的起跑線上，像小青年似的背著大大小小的五金產品和各種各樣的宣傳資料坐公交車上門做推銷，這期間，遭遇像打發(fā)要飯似的尷尬是常有的事。
“成功是需要磨難的。這不算什么，比起20多年前享福多了。”林彩娥的心里早有了這樣的底線，盡管林彩娥在鄭州早已是小有名氣的老板。
她要打響“畫宇”品牌
憑著兩人永不言敗的韌性，他們在不斷吃閉門羹后漸漸地被人接受，接下了一個個單子。如今，在上海，“昆山香格里拉大酒店”、“上海華美國際酒店”、“精文城市花園”、“東方羅馬大浴潮等一大批精裝修的酒店住宅，其中的的裝潢五金配件、建筑裝飾材料都來自于“畫宇”，起到了畫龍點睛的效果。
隨之，“畫宇”在業(yè)界的知名度也逐漸響起，客戶開始慕名而來。在4年時間里，“畫宇”的“勢力范圍”在上海迅速擴張，如雨后春筍般地在浦東、松江、奉賢等6個區(qū)開出了7家連鎖店，其中浦東店營業(yè)面積達到了700多平方米，而設在九星裝飾市場新九區(qū)的工具五金、日用五金、家電五金、廚衛(wèi)五金大方氣派的營業(yè)廳更是讓人們對“畫宇”刮目相看。
幾年來，經(jīng)過對經(jīng)營產品進行大規(guī)模的整合，上海畫宇五金裝飾材料有限公司成為一家專業(yè)銷售各類裝潢五金配件和家具五金配件等建筑裝飾材料的企業(yè)，在行業(yè)中樹立了良好的企業(yè)形象和口碑，贏得了眾多協(xié)作單位和廣大經(jīng)銷商的大力支持和認可，與各類家具廠、櫥柜廠、建筑工程公司、家庭裝潢公司、房地產開發(fā)商、建材超市、建材市場等在多種銷售渠道建立了伙伴關系。國內外許多品牌產品都上門來找“畫宇”，作為自己的特約經(jīng)營商。2004年，“畫宇”的銷售額達到了4000多萬元。其中德國“海蒂斯”五金配件的銷量居全國第一，“泰明”滑軌的銷售額達到了1300多萬元。
隨著生活水平的提高和人們生活方式的變革，家居產品也漸漸突破了單純的功能性，加上裝修建材業(yè)自身的不斷整改，各類裝修建材在需求量上突飛猛進，尤其是精裝房的出現(xiàn)，以及‘后裝飾時代’的到來，這給五金配件的發(fā)展提供了前所未有的商機。“畫宇”從更高層次的家居五金配件上銳意引領時尚潮流。他們在“為人作嫁衣”的同時，也開始打造著自己“畫宇五金”的品牌，林彩娥的兒子在廣州建起了生產廠家，注冊了“畫宇”商標，專業(yè)生產包括家具、櫥衛(wèi)設備、塑鋼門窗在內的各種中高檔五金配件。
憑著多年經(jīng)銷五金產品的經(jīng)驗，“畫宇”自然深知如何為家具、家居裝飾裝潢畫龍點睛，如何精益求精、以品質求生存之道。如今他們設計開發(fā)、生產的各類高檔五金產品，質量均達到國家技術標準。
林彩娥把經(jīng)營的秘訣歸納為4個字———“與時俱進”。當然現(xiàn)在的林彩娥夫婦已不再自己上門做推銷了，公司招聘的五六位市場營銷專業(yè)畢業(yè)的本科生已經(jīng)成了他們的得力干將。
一直在市場前沿與消費者“親密接觸”的林彩娥，當然懂得在進入物資非常豐富的時代，產品的差異在于品牌，品牌的差異就是價格的差異。她說：“現(xiàn)在我每天思考的是如何把我們的‘畫宇’培養(yǎng)成為‘明星’，然后占有更多的市場份額。”
