新余市上阮村村民黃云生：“那時價格漲得很兇，高的時候賣到250元一匹布。”

    夏布收購戶邱泥珠：“忙的時候我們這里都是人圍著交布，一個月要收1萬多匹布，一年要賺四五十萬，我們這一個站。”

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“ 1990年出口數(shù)量是30多萬匹布，都是出口到韓國，95%，有一部分是出口到日本。”

    邱新�？春眠@一市場，1990年也收購夏布，經(jīng)過香港一些中間商出口到韓國。然而邱新海發(fā)現(xiàn)雖然自己的生意每年都做到了600萬元，但卻從沒有和韓國客戶直接接觸過。而且他出口的都是半成品的坯布，對夏布出口到韓國后用來做什么，以及夏布的國際市場行情他一無所知。

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“通過香港的一些公司出口，因為這個東西這么貴，韓國做什么用，我們也不懂，覺得不可思議。收購也就比較盲目，農(nóng)民做了，我們就收，60厘米寬，賣到韓國去，如果他們要窄的，就只好把它剪掉去，浪費很多。”

    于是，邱新海試圖通過香港的中間商與韓國客戶取得聯(lián)系，但結果卻讓他十分失望。

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這個韓國人叫金漢基，當時我們知道他是做夏布的，做的量很大，知道是供貨給他的，但這個人見不到。因為香港沒有任何優(yōu)勢。香港又不做這個布，如果我見到了，他去哪里賺錢，肯定賺不到這個錢。”

    雖然中間商封鎖了韓國客戶的有關信息，但邱新海還是利用一次到深圳送貨的機會，與韓國客戶取得了聯(lián)系。

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“我們知道他肯定這兩天到倉庫去看貨，我們的貨我們知道放在什么地方，我們就提前到那里去，守在那里，看到這韓國人過來以后，旁邊沒人的時候，就給他們塞名片。”

    這次接觸雙方一拍即合。一個月后這位韓國客戶給邱新海帶來了一筆新的業(yè)務。但當邱新海把這批訂單分發(fā)到農(nóng)戶時許多人因為嫌麻煩不愿接手。

    新余市上阮村村民黃云生：“做的人比較少，因為他的紗細一點，紗細其他方面也要變，肯定要變。集紗的東西要變小一點，那個扣要更密一點。”

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“從工具到紗都要變。”

    夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃團新：“農(nóng)民家里有老品種的做，別的新產(chǎn)品他就不想做，覺得改變起來很麻煩。”

    因為不甘心就此將訂單供手讓人，黃團新籌集50萬元自己在鎮(zhèn)里辦起了加工廠，接下了這批訂單，專門生產(chǎn)這些農(nóng)戶不愿生產(chǎn)的新品種。這一轉變讓雙林的夏布生產(chǎn)開始與國際市場真正接軌，農(nóng)民告別了過去盲目生產(chǎn)的局面。