商人閱覽室
做老板，尤其是做大老板需要好口才，對他們來說口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過頭了就是“吹”。
有一首打油詩這樣說：天空為什么這么黑？因?yàn)榕涸谔焐巷w，牛兒為什么在天上飛？因?yàn)槔习逶诘厣洗怠?/p>
我們聽到過太多這樣的吹了，昨天保健品巨頭三株曾經(jīng)吹過：“我們要做中國第一納稅人”，今天新天葡萄酒吹：“我們要讓葡萄酒像可樂一樣觸手可及”。政府官員喜歡吹是因?yàn)閿?shù)字出官，官出數(shù)字。民營企業(yè)吹什么？吹給誰聽呢？企業(yè)存在的目的是贏利，那老板們?yōu)槭裁椿ê芏鄷r(shí)間在吹上？他們不知道吹的不現(xiàn)實(shí)嗎？還是讓我們分析一下他們的理由吧，或許他們的吹有合理成分。
吹給政府官員聽
雖然已經(jīng)WTO了，但國門也只是微微地打開了縫隙，還有很多成文和不成文的限制。“八國企業(yè)聯(lián)軍”還沒有大規(guī)模地進(jìn)入中國，天朝的“管理者們”沒有感到工業(yè)政治文明的洗禮。目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不規(guī)范，市場游戲規(guī)則很多都掌握在政府手中。就連行業(yè)協(xié)會也仗勢欺人，膽敢把全國知名的格蘭仕評為“虛假名牌”產(chǎn)品，到底是誰給了他們這樣的權(quán)利？格蘭仕都是“虛假名牌”還有哪個(gè)企業(yè)是真正名牌？連堂堂的格蘭仕都遭此厄運(yùn)，其它中小企業(yè)怎么辦？格蘭仕們又能對行業(yè)協(xié)會的狗仗人勢的“丑惡舉動”怎么辦呢？答案是沒有辦法！所以我們看到的是格蘭仕可憐的沉默。在行業(yè)協(xié)會背后是政府官員們，行業(yè)協(xié)會都膽敢這樣亂來，更何況“有關(guān)當(dāng)局”。
所以企業(yè)有時(shí)候要吹一下，這個(gè)吹是給在政府官員聽的。政府官員知道，他為官一方，需要政績支撐才好往上爬，最好在管轄期間出幾個(gè)全國名企，這樣才有資本。因此有一些企業(yè)在策劃人的精心策劃下，上演了聯(lián)合政府，整合政府資源的大戲。老板們這時(shí)的吹是為政府撐面子，讓他們在短暫的任期內(nèi)可以和自己的上司說：“你看我的業(yè)績，我管理的區(qū)域出了一個(gè)這么出名的企業(yè)，他的雄心壯志多大，準(zhǔn)備打開全國市場，可以給我們帶來很大的稅收，我們要全力支持他。”于是企業(yè)成了官員的政績，也得到了相關(guān)的支持。有官員支持的企業(yè)，“行業(yè)協(xié)會”能把他怎么樣呢？企業(yè)手中拿了這么個(gè)馬尾巴，蒼蠅和蚊子就都會走開，企業(yè)的外部環(huán)境得到改善。
在政府的引導(dǎo)下，企業(yè)逐漸地變成了政府的一個(gè)“托”，成為了政府的“名片”。所以吹給政府官員聽，是雙贏的策略，互相稱同志，在吹中互慰。反正他們不懂企業(yè)，牛不妨吹得大一點(diǎn)。
吹給銀行聽
雖然說銀行名義上已經(jīng)成了獨(dú)立的企業(yè)單位，不受到政府的影響，但在業(yè)務(wù)開展過程中也有很大的壓力。主要的壓力來自放貸的壓力，銀行自主放貸，放給哪些企業(yè)好呢？在這個(gè)信譽(yù)缺乏的市場中，不精心考慮就放貸是危險(xiǎn)的。效益好、規(guī)模大的企業(yè)，大家都搶，弱小的企業(yè)又都看不上，只會錦上添花，而不是雪中送炭。那么新進(jìn)入市場的企業(yè)，怎么才能取得銀行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的實(shí)力呢？吹是一個(gè)好辦法。專業(yè)術(shù)語說是在造勢，短期之內(nèi)找到一個(gè)好的新聞點(diǎn)，通過媒體的炒做，把企業(yè)的知名度快速提升，引起沒有給貸款的銀行的注意，讓已經(jīng)給了貸款的銀行放心。那么媒體為什么要炒做你而不是別人呢？很關(guān)鍵的是你吹出了“新聞”，媒體完成了挖掘“新聞”的任務(wù)，而不大管這個(gè)“新聞”是制造出來的，還是真實(shí)的，反正報(bào)道了以后有紅包，雙方雙贏，為什么不做呢？
一個(gè)朋友所在的公司，從2000年起老板就在大會小會上吹，說要鎖定終端，鎖定手機(jī)流通業(yè)，然后進(jìn)入汽車、水果的分銷業(yè)，最后要做中國的沃爾瑪。用這一套思路，把深圳的銀行談了個(gè)遍，終于利用廠家支持和銀行貸款做了幾十億的盤子。幸好當(dāng)年的業(yè)績非常好，才沒有在銀行面前穿幫。畢竟銀行和政府官員不同，它大多是企業(yè)行為，吹給銀行聽要適度，銀行越來越專業(yè)，它需要你吹的匯報(bào)上去，作為它支持你的依據(jù)，但一旦過分就會被當(dāng)成“做局”，風(fēng)險(xiǎn)會很大，在吹下面要用實(shí)在的業(yè)績說話。
吹給市場聽
吹給市場聽的大多是新企業(yè)，象娃哈哈這樣的行業(yè)老大，已經(jīng)是大象了，不會象鬣狗一樣的整天嚎叫，它要靠實(shí)力說話，沒有必要在話語上引人注目。這時(shí)的吹會讓企業(yè)內(nèi)部的人陳勝困惑：“老板到底在想什么？這個(gè)可能實(shí)現(xiàn)嗎？”，也可能產(chǎn)生浮躁情緒，甚至?xí)l(fā)動“大躍進(jìn)”導(dǎo)致戰(zhàn)略上的問題。象長虹這樣經(jīng)常出一些豪言壯語的大企業(yè)是不多的，也是非常容易出問題的，可能MBO以后要好一點(diǎn)。現(xiàn)在的長虹反正不是自己的企業(yè)，吹一吹可以把老板在企業(yè)里面的地位更穩(wěn)固，可以制造更大的個(gè)人聲譽(yù)，也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
企業(yè)往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不著自己的方向越張狂。
剛到市場上的企業(yè)，就象新天這樣吹：“我們要讓葡萄酒像可樂一樣觸手可及”。這是可以理解的，很快地得到了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商的關(guān)注，招商就會進(jìn)行地更快速，進(jìn)入市場可能更順利。零售商通過一些報(bào)道聽說這品牌，而把他和市場上雜牌子區(qū)別，新天爭取上架會比較容易一點(diǎn)。熟悉這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀分子，可能被它的雄心壯志感動，因此投奔而來，減少了新天人才培養(yǎng)的成本。因此站在這三個(gè)角度上來看，吹一下也是一個(gè)好辦法。有一句頂一萬句的效果。
說了那么多好處，有沒有壞處呢？
我想伴隨著好處的就是壞處。市場經(jīng)濟(jì)下面，政府應(yīng)當(dāng)扮演一只“看不見的手”，如果總是伸出來干預(yù)市場的運(yùn)做，就一定會變?yōu)橐恢桓瘮〉?ldquo;黑手”，企業(yè)和政府的過分親密接觸不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，幫政府喊一下，互相壯膽，等翅膀硬了，就要在別的地方找核心競爭力。銀行已經(jīng)變得越來越理性，更看重的是企業(yè)的贏利能力，而不是企業(yè)單純的雄心壯志，太大的雄心可能嚇著銀行。畢竟銀行不是傻瓜，可能綜合了解的信息更多，因此看問題更全面。在老牌經(jīng)銷商眼中，真正合作長久的企業(yè)都是低調(diào)的，沒有底氣的企業(yè)才虛張聲勢。所以虛張聲勢招來的經(jīng)銷商，可能都懷著短暫的目的，想利用新品牌短期賺錢，而不是想和品牌長期一起發(fā)展。
因此企業(yè)無論吹還是不吹，都要知道自己在做什么，要達(dá)成的目的是什么。老板們，該吹你可千萬要吹呀，市場機(jī)會是轉(zhuǎn)瞬既逝的，吹對了，就可以取得上面三個(gè)方面的好處。但也千萬不要把吹當(dāng)成是做企業(yè)的目的，開拓市場目的，它只不過是風(fēng)險(xiǎn)很大的方法而已，否則牟其中就是下場。
