許多人在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)針對(duì)大眾的醫(yī)藥保健品、化妝品等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈而不知所措，于是總是想尋找一個(gè)幾乎完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)很小的行業(yè)、營(yíng)銷界還很少涉及到的行業(yè)或群體，獨(dú)辟蹊徑的尋找一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。我在近幾年來(lái)一連串的創(chuàng)業(yè)，都是基于上述思路，再加上就是我本人天生喜歡做創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性的事業(yè)，別人做過(guò)的項(xiàng)目或市場(chǎng)我一般都不會(huì)考慮再去做，于是在偏門(mén)的小眾市場(chǎng)里創(chuàng)業(yè)了一番，將其中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，供計(jì)劃在此方面創(chuàng)業(yè)的人借鑒參考。
我進(jìn)行了中國(guó)第一次專門(mén)針對(duì)“工廠女工”的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐幾年前，我在著名的女性保健品XXX口服液公司任深圳地區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)，基本上是以準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人的身份操作市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷政策是按深圳回總部貨款的10％提取銷售費(fèi)用，30％提取廣告推廣費(fèi)用，而其他在深圳的營(yíng)銷、人事等方面大小全部事情都由我自己獨(dú)立決定，分公司實(shí)際扮演了經(jīng)銷商的大部分角色，是一次職業(yè)經(jīng)理人絕好的創(chuàng)業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我大膽的決定將XXX口服液在深圳的目標(biāo)市場(chǎng)只定位于平均只有500元月收入的工廠女工，這是以前中國(guó)營(yíng)銷歷史上從來(lái)沒(méi)有人干過(guò)的事情。雖然也有部分日化及保健產(chǎn)品針對(duì)工廠女工做過(guò)一些營(yíng)銷嘗試，但完完全全針對(duì)這個(gè)消費(fèi)能力十分低下的小眾市場(chǎng)的大規(guī)模的營(yíng)銷實(shí)踐還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
啟動(dòng)深圳市場(chǎng)時(shí)，我策劃購(gòu)買了工廠姐妹最喜歡的深圳電臺(tái)談話類節(jié)目“夜空不寂寞”之時(shí)段，每天做15分鐘廣告節(jié)目；我請(qǐng)深圳工廠姐妹最喜愛(ài)的打工妹偶像―――打工妹作家安子及從打工妹做起來(lái)的著名主持人胡曉梅做形象代言人；自己辦了針對(duì)中國(guó)第一份專門(mén)針對(duì)工廠女工的《外來(lái)妹》報(bào)，每個(gè)月不間斷重復(fù)的免費(fèi)派發(fā)三百萬(wàn)份小報(bào)給工廠的姐妹們看。通過(guò)這一系列策劃，我們3個(gè)月就啟動(dòng)了深圳市場(chǎng)，第三個(gè)月銷量就達(dá)80多萬(wàn)，而在工廠女工集中的寶安與龍崗地區(qū)，當(dāng)時(shí)美媛春的銷量超過(guò)了女性保健品的老大――太太口服液。
瞄準(zhǔn)小眾市嘗集中自己的資源火力推廣，而不硬著頭皮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)白領(lǐng)市場(chǎng)，我第一次嘗到了做偏門(mén)小眾生意的成功甜頭，于是我的第二次創(chuàng)業(yè)還是沿襲了這個(gè)思路。
我開(kāi)了中國(guó)第一個(gè)針對(duì)打工人群的手機(jī)出租專門(mén)店后來(lái)，我進(jìn)入了當(dāng)時(shí)中國(guó)最新銳的通訊公司做品牌管理，日子過(guò)得平淡從容，我又想在不放棄工作的情況下尋找兼職的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我太太在全球最大的手機(jī)批發(fā)商蜂星電訊公司操作深圳市場(chǎng)，是公認(rèn)的深圳手機(jī)界的第一操盤(pán)手，于是想到利用我們?cè)谕ㄓ嵭袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)與資源在深圳開(kāi)一間手機(jī)店。
由于第一次開(kāi)店選址沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們的手機(jī)店開(kāi)到了工廠人群比較集中的地區(qū)，而我們的手機(jī)進(jìn)貨資源卻是針對(duì)白領(lǐng)的較高價(jià)位的機(jī)型，況且那種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系我也興趣不大，開(kāi)店當(dāng)月我就決定轉(zhuǎn)型，仍然和上次做口服液一樣，還是針對(duì)工廠打工人群，做舊手機(jī)出租業(yè)務(wù)。我進(jìn)行了我最擅長(zhǎng)一系列的店面策劃：
市場(chǎng)滲透策略：打出“手機(jī)出租，每天4元”的廣告口號(hào)，在店面附近的工業(yè)區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉�，進(jìn)行手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)試用，將目標(biāo)客戶“拉”到店面消費(fèi)。 捆綁銷售：將手機(jī)與手機(jī)卡相結(jié)合，由于當(dāng)時(shí)“神州行”手機(jī)卡剛推出不久利潤(rùn)很高，于是我的店面半價(jià)甚至免費(fèi)租機(jī)，但你必須買我的神州行卡，或在我店入網(wǎng)，租機(jī)成為一種促銷手段，而不是利潤(rùn)來(lái)源，屬典型的“送給你燈，讓你買我的油“的策略。
手機(jī)寄售與以租帶賣：手機(jī)出租利潤(rùn)不高，有風(fēng)險(xiǎn)（一旦客戶將手機(jī)損壞，沖突總是免不了的）。但買賣舊手機(jī)確是一項(xiàng)利潤(rùn)很高的業(yè)務(wù)，通過(guò)出租舊手機(jī)，客戶朋友對(duì)舊手機(jī)有了“感情”，乘機(jī)說(shuō)服其買下，賺取比新機(jī)還要高的利潤(rùn)。
開(kāi)發(fā)求職者手機(jī)出租市嘗春節(jié)回家手機(jī)出租市場(chǎng)等。
通過(guò)策劃，我的店面第三個(gè)月就開(kāi)始賺錢(qián)，不過(guò)每月只能賺3000到4000元，生意無(wú)論如何努力也做不大，而作為高級(jí)白領(lǐng)的我們，犧牲了大量空閑時(shí)間我們覺(jué)得太不值得，于是經(jīng)營(yíng)了一年、店面到期后就放棄了這間賺錢(qián)的中國(guó)第一個(gè)舊手機(jī)出租專門(mén)店。
我開(kāi)了中國(guó)第一家定位于縣級(jí)房地產(chǎn)服務(wù)商的品牌顧問(wèn)公司由于我寫(xiě)策劃文章已經(jīng)有了一定的名氣，經(jīng)常有人請(qǐng)我去咨詢項(xiàng)目，于是我決定正式出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)一間自己的品牌顧問(wèn)公司，并以我的筆名在深圳注冊(cè)了：“深圳市XXXX顧問(wèn)有限公司”。這次我的定位也一樣，我的品牌顧問(wèn)公司也要做沒(méi)有人做過(guò)的咨詢業(yè)務(wù)，也要避開(kāi)大家一窩蜂做的事情。我發(fā)現(xiàn)深圳的廣告品牌顧問(wèn)公司80％以上都是依附于房地產(chǎn)業(yè)的，但有一塊房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)是大家不愿也不屑于做的，那就是內(nèi)地縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃咨詢及銷售代理業(yè)務(wù)。
有此想法后，恰好我的公司成立第一個(gè)業(yè)務(wù)是江西一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的品牌形象建立，在咨詢過(guò)程中，我建議公司老板：與其在城市與大房地產(chǎn)公司苦苦爭(zhēng)資源，還不如到縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)做老大，做中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一家專業(yè)定位于“縣級(jí)房地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”。而我的品牌顧問(wèn)公司今后什么也不做，就服務(wù)于這些有實(shí)力的縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，定位于“中國(guó)第一家縣級(jí)房地產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)商”。我們計(jì)劃將縣級(jí)房地產(chǎn)研究透徹，成為這方面的權(quán)威與專家。因?yàn)槿木�城市的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與一二線城市有很大不同，而直到現(xiàn)在，市場(chǎng)上充斥著大城市主流房地產(chǎn)的訊息，而關(guān)于三四線城市及縣級(jí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的研究與信息還是一片空白，許多特點(diǎn)是城市房地產(chǎn)所不具備的，如：
特有的“剝皮建筑”現(xiàn)象：縣級(jí)房地產(chǎn)商品房由于有價(jià)格瓶頸，開(kāi)發(fā)商品房很難有賺錢(qián)的空間，而主要靠商鋪賺錢(qián)，于是縣級(jí)房地產(chǎn)出現(xiàn)特有的所謂“剝皮建筑”現(xiàn)象，即發(fā)展商買地以后，將中間大塊地廢棄不用，只蓋臨街面的商鋪出售賺錢(qián)，按此縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特有規(guī)律，我們規(guī)劃咨詢了江西余干停車場(chǎng)項(xiàng)目，即以開(kāi)發(fā)停車場(chǎng)名義聚集人氣，靠停車場(chǎng)四周商鋪去賺錢(qián)。 特有的“沖天樓”現(xiàn)象：中國(guó)很多縣城市民仍熱衷于“從天買到地”，熱衷于自建住房，房地產(chǎn)形態(tài)上形成所謂“沖天樓”現(xiàn)象，那么要不要蓋沖天樓（即1樓是商鋪，上面是住宅，一起整棟出售），成為縣級(jí)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃不得不面對(duì)的問(wèn)題，而大城市房地產(chǎn)已經(jīng)完全沒(méi)有此類現(xiàn)象。
縣級(jí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷特點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境才是縣級(jí)房地產(chǎn)最高的營(yíng)銷境界和操盤(pán)思路。不能玩城市房地產(chǎn)虛的、空的概念�？诒鄠饔绊懥�(qiáng)大，一買都買，一不買都不買等。
本人因?yàn)椴僮鹘鱔X地產(chǎn)的XX縣“昌峽驛站”及弋陽(yáng)縣“鳳凰城”地產(chǎn)項(xiàng)目定位與規(guī)劃，足足在江西幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查與工作了3個(gè)多月，將縣級(jí)房地產(chǎn)的狀況調(diào)查研究的十分透徹，自認(rèn)為是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)了解中國(guó)縣級(jí)房地產(chǎn)的專家之一。然而從個(gè)人的生活角度，如果長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)城市與家庭，難以習(xí)慣，再加上第一次項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)了溝通上的問(wèn)題，導(dǎo)致我最終被迫放棄了定位于縣級(jí)房地產(chǎn)服務(wù)的生意。
我正策劃中國(guó)第一個(gè)佛教定位的項(xiàng)目 于是我繼續(xù)尋找沒(méi)有人做過(guò)的但具備巨大商業(yè)價(jià)值的空白市常通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀察，我們終于發(fā)現(xiàn)有一個(gè)2億人群的市場(chǎng)至今在中國(guó)基本還是一個(gè)空白，而且這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品90％以上既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有條形碼，還沒(méi)有廠址電話，這個(gè)行業(yè)是所有行業(yè)中唯一一個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不能也不敢講價(jià)的行業(yè)。
這就是佛品行業(yè)。
恰好有一個(gè)機(jī)緣讓我們牽頭在井岡山籌建一個(gè)名為“XX禪寺”的寺廟，因此我們注冊(cè)了XX集團(tuán)公司，以“XX禪寺”為基礎(chǔ)，我們規(guī)劃了佛教旅游，佛教地產(chǎn)，佛教養(yǎng)生等長(zhǎng)期項(xiàng)目。作為這個(gè)整體項(xiàng)目中短期最先啟動(dòng)的生意，我們已經(jīng)在中國(guó)啟動(dòng)了祈福佛品連鎖加盟項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冋{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)：中國(guó)大陸現(xiàn)有的佛品100％是傳統(tǒng)的、陳舊的、煙霧繚繞的、迷信的，特別是寺廟附近佛品店的佛品；佛教人群越來(lái)越年輕、越來(lái)越有知識(shí)，但適合這類人群的佛教用品在大陸還沒(méi)有出現(xiàn)，這類人精神需求完全沒(méi)有被滿足；除了風(fēng)景區(qū)與寺廟附近，生活區(qū)與商業(yè)區(qū)的佛品店還是一個(gè)空白，佛品連鎖加盟更是一個(gè)空白，這個(gè)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的大眾市場(chǎng)佛品連鎖加盟店潛力更大！
而我們的祈福時(shí)尚佛品店的定位是：XX佛品店引進(jìn)港臺(tái)時(shí)尚科技佛品與現(xiàn)代科技風(fēng)水產(chǎn)品，走陽(yáng)光化、現(xiàn)代化、電子化、科技化的方向，并中國(guó)市場(chǎng)首次應(yīng)用功能劃分原理（辦公系列、婚戀系列、升學(xué)系列、出國(guó)留學(xué)系列、健康系列）規(guī)劃祈福佛品店的產(chǎn)品線。
XX佛品店迄今為止是中國(guó)第一家佛品連鎖專賣店，我終于又有機(jī)會(huì)做一個(gè)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性的空白市場(chǎng)項(xiàng)目�。ㄗ髡撸褐袊�(guó)品牌先生龔文祥）
