華帝公司在聯(lián)盟方面也做了很多嘗試。自成立以來，華帝始終堅(jiān)持“與顧客共同成長”的理念，首先與經(jīng)銷商結(jié)成共同體關(guān)系。為了保障經(jīng)銷商利益，華帝通過嚴(yán)格的渠道價格管理，使經(jīng)銷商能有10%的毛利。此外，華帝嚴(yán)格控制銷售終端的密度，防止終端太密導(dǎo)致經(jīng)銷商收益下降。
2000年5月，華帝還和萬家樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成“萬華聯(lián)盟”，共同推廣“強(qiáng)排熱水器”的標(biāo)準(zhǔn)。華帝與萬家樂的合作推進(jìn)了熱水器強(qiáng)排標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣。“萬華聯(lián)盟”無論對整個行業(yè)，還是對聯(lián)盟的兩家企業(yè)都是建設(shè)性的。對行業(yè)來說，在“萬華聯(lián)盟”的影響下，眾多熱水器企業(yè)積極響應(yīng)國家“禁直推強(qiáng)”的熱水器產(chǎn)業(yè)政策，促成了新標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣，熱水器產(chǎn)品迅速升級換代，燃?xì)鉄崴鞯男袠I(yè)秩序和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到合理的調(diào)整。對企業(yè)來說，通過提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，有助于將來抵御實(shí)力雄厚的外資企業(yè)的入侵。華帝與萬家樂的聯(lián)盟，不失為主動出擊、未雨綢繆的好辦法。
影響競爭戰(zhàn)略選擇的其他因素
差別化經(jīng)營的內(nèi)涵，除了上述之外，還包括企業(yè)供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)等。差別化經(jīng)營可以是多種經(jīng)營手段的組合，組合得越好，威力越大。中小企業(yè)改變現(xiàn)狀的熱情最高，離客戶更近，反應(yīng)快，行動迅捷，憂患意識強(qiáng)，這是中小企業(yè)普遍具有的優(yōu)點(diǎn)�？焖�、低成本、專注應(yīng)該成為中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的必要要素。
在實(shí)際的戰(zhàn)略選擇中，中小企業(yè)要考慮很多其他因素。在動態(tài)的行業(yè)中，競爭戰(zhàn)略的重心應(yīng)該放在快速響應(yīng)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，在靜態(tài)的行業(yè)中，競爭戰(zhàn)略的重心應(yīng)該放在提高成本效率；當(dāng)行業(yè)處于成長期時，企業(yè)要抓住擴(kuò)張的機(jī)會，競爭戰(zhàn)略的重心應(yīng)該放在降低價格、擴(kuò)大渠道；在技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該把研發(fā)作為實(shí)現(xiàn)突破的要點(diǎn)；行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化越明顯，中小企業(yè)就越是要依靠價格戰(zhàn)、銷售渠道和區(qū)域市場選擇。此外，選擇競爭戰(zhàn)略還與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)。
邁克爾·波特——有效戰(zhàn)略的五大特點(diǎn)
1．要有一個獨(dú)特的價值訴求。價值訴求主要有三個重要的方面：準(zhǔn)備服務(wù)于什么類型的客戶？滿足這些客戶什么樣的需求？尋求什么樣的相應(yīng)價格？企業(yè)的選擇要和競爭對手有所不同。如果想和跨國公司競爭做同樣的事情，就不太可能成功，因而必須制定一個戰(zhàn)略，采取一種獨(dú)特的視角、滿足一種獨(dú)特的需求。
2．要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價值鏈。營銷、制造和物流都必須和對手不同，這樣才能有特色，否則只能在運(yùn)營效率上競爭。
3．要做清晰的取舍，并且確定哪些事不去做。制定戰(zhàn)略的時候要考慮取舍的問題，這樣可以使競爭對手很難模仿。取舍非常之重要，因?yàn)轸~和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業(yè)常犯的一個錯誤就是想做的事情太多，不愿意舍棄。
4．在價值鏈上的各項(xiàng)活動，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的。企業(yè)的優(yōu)勢不是某一項(xiàng)活動，而是整個價值鏈一起作用。競爭對手要想模仿不能只模仿一件事情，而是要把整個戰(zhàn)略都模仿過去才能有效，這當(dāng)然很難辦到。
5．戰(zhàn)略要有連續(xù)性。任何一個戰(zhàn)略必須要實(shí)施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對戰(zhàn)略進(jìn)行改變的話，就等于是沒有戰(zhàn)略。這并不意味著永遠(yuǎn)一成不變，首先要不斷地尋找先進(jìn)的做法，第二總是要尋找更好的方式來實(shí)施戰(zhàn)略。
