編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒關(guān)系！他憑著一顆對創(chuàng)業(yè)赤誠的心堅持再堅持，終于他成功了……
商海搏擊 眾人劃漿開大船
在這個每個角落都彌漫銅板的銅臭味的時代，看起來一切都是那么容易，而真正做起來又是那么艱難。因為在這個沒有金錢萬萬不能的現(xiàn)實世界，包括我在內(nèi)的餓鬼實在太多太多。因此，如果你想在某個行業(yè)有飛躍式的突破，你必須首先要做到有面面俱到的精心策劃和一種高瞻遠(yuǎn)矚營運策略。
自己經(jīng)過10年的打拼，雖然沒有收獲很多的鈔票，但是因為自己是長社會的最底層一步步過來的，所以我更理解那些想自己創(chuàng)業(yè)的熱血青年的心態(tài)。幾乎所有的年輕人大體的心理是：
一、人人都想做老板；
二、大多數(shù)人沒有什么錢；
三、希望做只賺不虧的生意；
四、希望有源源不斷的賺錢項目。
根據(jù)這樣的群體特性，我制定了很適合我的幾個項目的運作的整套方案：
一、我在全國范圍發(fā)展代理商，每個代理商本身就是自主經(jīng)營獨立核算的老板；
二、所有的代理商都不需加盟金，而且免費提供產(chǎn)品，在代理商收到客戶的錢時再給我，這就解決了沒錢也能做老板的問題；
三、因為無須投資，自然不存在風(fēng)險；而因為我們把各種優(yōu)勢資源進(jìn)行最優(yōu)化的整合，成本低廉，所以代理商的利潤也就比較高；
四、我們主要是與南理工合作，做學(xué)校課題研究的項目，大學(xué)的科研項目是不斷推陳出新的，永遠(yuǎn)有做不完的事情。；
思路決定出路。當(dāng)我把市場推廣的基本思想確定以后，便開始根據(jù)自己的實際情況設(shè)計自己企業(yè)今后的發(fā)展模式。因為我沒有很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而我的有些產(chǎn)品本身利潤就是很低的，走招集大量員工，直接大規(guī)模地開拓市場的路顯然是不適合的；為了即可以快速打開市場，又不需要太多投資，我給我的企業(yè)賦予了全心經(jīng)營理念：
◆企業(yè)定位：技術(shù)原材料提供商。
我主要充分發(fā)揮高校人才和技術(shù)資源優(yōu)勢，不斷推出新技術(shù)新產(chǎn)品。但是，我不一定投資生產(chǎn)，主要以外協(xié)加工或直接賣核心的基礎(chǔ)技術(shù)為主。
例如，目前市場上很流行數(shù)碼防偽技術(shù)，大多數(shù)防偽公司沒有自己的技術(shù)開發(fā)隊伍，一般是買成套的防偽系統(tǒng)回來，然后利用系統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)碼印刷標(biāo)簽，再賣給有類似需求的客戶。這樣做往往要承擔(dān)很大系統(tǒng)維護(hù)成本和電話查詢費用的成本。而我的做法是建立一個大型的數(shù)碼供應(yīng)系統(tǒng)，并以最優(yōu)的資費與電信部門達(dá)成防偽查詢話費合作協(xié)議， 然后我專門以最低價給各個防偽公司提供數(shù)碼。
◆企業(yè)經(jīng)營理念：把企業(yè)做小，把品牌做大。
來過我公司的朋友都知道，我公司總部不超過20個人。而且就是這20個人，也都是沒有底薪的。我們公司內(nèi)部也實現(xiàn)商業(yè)性質(zhì)的合作關(guān)系，每位員工自己都相當(dāng)于是該崗位的老板。實踐證明，這確實是我現(xiàn)階段最有效管理措施，它不僅僅我公司的發(fā)展很快步入快速發(fā)展的快車道，而且使公司每個員工不論是在個人能力方面還是個人收入方面都得到了突飛猛進(jìn)的提高。
目前，我們?nèi)珖呀?jīng)60多個代理，今年的目標(biāo)是至少發(fā)展到100家代理商。其中，有許多代理商比我的總部還大，實力也很雄厚。因此，當(dāng)有人問我公司有多大時，我常常笑稱我們?nèi)珖加写�，你說有多大就有多大；而因為我們公司員工實現(xiàn)無底薪制，某種意義上也可以說我其實只是一個光桿司令！
◆企業(yè)利潤觀念：代理利潤最大化，企業(yè)市場最大化。
這是一個很現(xiàn)實的時代，大家憑什么愿意跟著一起干，這是企業(yè)負(fù)責(zé)人首先要面臨的問題。于是，我在絞盡腦汁把各項成本降到最低的同時，在我們產(chǎn)品價格體系備注欄里，我加上了這樣兩句話：1、利潤最大化原則：能賣1萬決不能只收8千；2、利潤最小化原則：如果這個客戶有特別的意義，就是虧本也要拿下。當(dāng)然，行動的前提是我一定給我們的代理以足夠的后臺保證。
◆產(chǎn)品競爭策略：最好的技術(shù)最好的服務(wù)最低的價格。
如果我們真的做到了最好的技術(shù)最好的服務(wù)最低的價格，這樣的產(chǎn)品你想不暢銷都不可能。
◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全國連鎖經(jīng)營 同享優(yōu)勢資源 共創(chuàng)強(qiáng)勢品牌
因為沒有本錢，我只能做不用本錢的事業(yè)，而事實上，有的事情也并不是有錢就能夠做起來的。我們對代理商實行俱樂部式的運作管理，總部全程協(xié)助代理商開拓市場，必要時派業(yè)務(wù)精英駐地指導(dǎo)工作；每年組織代理商舉行１－２次大型經(jīng)驗交流和新產(chǎn)品開發(fā)研討活動；代理商資源共享，以每月編印內(nèi)部參考簡報，建立聯(lián)盟QQ群，發(fā)電子郵件，網(wǎng)站論壇等多種方式相互交流，互相促進(jìn)，共同提高。（未完待續(xù)）
