十、大腦比身體更累

　　這幾天都比較忙，沒有時間上網。今天上來一看，看到了自己的帖子有這么多人關心和鼓勵，真的很感動。今天在楚天都市報上有篇創(chuàng)業(yè)的文章，不知道大家看了沒有。也是一個大學生，獨自創(chuàng)業(yè)，先是做牛仔服裝，兩個月就虧了兩萬。接著選擇了做男式品牌內衣，結果也是無人問津，半個多月都沒開張。相比而言，我們幸運得多了，至少到目前為止我們能保住每天的基本費用。其實我覺得他的創(chuàng)意是很不錯的，在我們武漢市應該還是有發(fā)展前景的，就是某些工作還做得不到位。的確，做生意如果永遠跟在別人后面是不會成功的。只有有超前的意識和走在人前才會有所突破。雖然他由于種種原因目前沒有成功，我還是希望所有和我們一樣創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順順利利，開開心心。即使失敗，至少我們嘗試過，付出過，創(chuàng)業(yè)本身就是一種生活的磨練，一種快樂而又艱辛的體驗，這就夠了。 我們開張也快半個月了，一切都還算順利。基本上每天都能賣動衣服，雖然在某些程度上我們不得不做些適當讓步，比如價格等方面，但我們基本還是維持了自己的信譽的。我們顧客的回頭率還是比較高的，只要進了我們店，又試了我們的服裝的基本都對我們的衣服表示出購買興趣�？墒菫槭裁次覀兊匿N售一直上不去呢？經過幾天的觀察，我們發(fā)現(xiàn)一個很重要的原因，就是進店的人并不是很多。其實來我們店的朋友也說過，我們的店面本身不夠吸引人。這是由幾個原因引起的：一是資金有限，我們店面比較小，而且有點向內凹，旁邊剛好又是兩個比較大的品牌店，所以人們的注意力都沒吸引到那里去了；再就是門口沒什么裝飾，從外向里面看去色彩比較單調，所以很多人根本不愿意進來；而且我們當初為了漂亮還特意在鏡子邊做了一個景觀，而鏡子又靠近大門，往往客人一試衣服就擋住了門，其他人就嫌擠了。

　　發(fā)現(xiàn)問題就趕快改進，我們當機立斷拆掉了景觀。接著我們逛了不少飾品店，選了一些吊籃，雪花，中國結以及各種項鏈等作為店面裝飾和服裝的搭配，不知不覺幾百元就花掉了。我們還特意做了彩色橫幅貼在門口的玻璃上，這樣一來店面就吸引人多了。最難把握的就是服裝色彩的搭配，因為我們的衣服顏色比較多比較雜，而各人對顏色的喜惡又不相同，經過我們幾番比對和聽取意見，終于比較滿意地完工。就我們門口模特身上那件衣服幾乎每天都有人試，這也使我們感到一絲欣慰。

    以前不做不知道，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)其實銷售也是很有技巧的。顧客進店，首先就得觀察的她的購買意向和大致的心理承受價位。比如說，顧客試一件200元的衣服，又想買又有些猶豫的時候，就盡量不要給她介紹自認為更適合她而價位又更高的衣服。這樣的情況我遇到不止一次，顧客試了我介紹的更為滿意但是又嫌貴了，而她先前看中的雖然價格合適卻又覺得不如這件，因此選擇了兩件都不買的做法，就這樣我的自以為是為自己耽誤了好幾筆生意。類似這樣的經驗還有很多，我就不一一說來，只是希望想創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要注意及時發(fā)現(xiàn)問題及時改進，多積累些經驗。

    順便也說一下，這些天來感覺最累的不是身體而是大腦。昨天我和男友商量好休息一天，睡個大懶覺然后逛街購物，我們約定好誰也不準開口提店的事情。結果一大清早就都醒了，都已經不習慣睡懶覺，而且我還做了一晚上關于服裝的夢。兩人出門情不自禁就進了飾品店看需要為店里添點什么，進服裝店又商量起跟我們的比有什么不同我們還需要怎樣改進，真是郁悶��！最后我提議逛超市，總跟我們的店不相干了吧，也可以讓大腦休息休息不想那些事情。結果看到一雙漂亮的拖鞋，我說：“剛好我們在店里的時候可以換上，不會踩臟地板，而且又暖和又漂亮……”暈！