挖掘市場(chǎng)需求草頭娃娃現(xiàn)商機(jī)我叫賀玲，1998年7月畢業(yè)后，父母費(fèi)盡心思托熟人把我安排到了貴港市的一家貿(mào)易公司。這是一家在全國(guó)有貿(mào)易往來(lái)的公司，員工平均收入都在1500元以上，這在我們貴港算是效益相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)了，我也因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系結(jié)識(shí)了不少全國(guó)各地的朋友。在這種穩(wěn)定的工作環(huán)境中不知不覺(jué)過(guò)了三年，朋友們都很羨慕我有一份收入好又安逸的工作。
大概是由于從小家境就不太好的緣故吧，我在上學(xué)的時(shí)候就暗暗下了決心將來(lái)一定要成為有錢(qián)人，要有自己的房子、車(chē)子，讓父母過(guò)上真正衣食無(wú)憂的富足生活。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)那份工資收入已經(jīng)讓我的生活改善了不少，但離我的目標(biāo)實(shí)在還差得太遠(yuǎn)了。要想致富快，還得自己創(chuàng)業(yè)才行，于是我開(kāi)始邊上班邊留意有沒(méi)有適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
最初我想過(guò)先開(kāi)個(gè)鋪面做點(diǎn)小生意，但開(kāi)鋪面的先期投入太大、程序也太復(fù)雜了。首先要花費(fèi)很多精力進(jìn)行選點(diǎn)，之后得跟房東簽訂租賃合同并一次性繳納數(shù)月租金（房東一般都要求一次性付三個(gè)月以上租金和一個(gè)月押金，租金還得逐年以百分比遞增）。接下來(lái)需對(duì)鋪面進(jìn)行裝修，這又是一筆不小的開(kāi)銷，然后得雇1-2人看店，每天還要擔(dān)心營(yíng)業(yè)額高不高，夠不夠付人工費(fèi)、租金等等。下雨天更要提心吊膽，怕沒(méi)人光顧，而且萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不好，說(shuō)不定血本無(wú)歸……看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，考慮到這些因素，我不得不放棄了開(kāi)鋪面的打算。
2002年初，我到憑祥市出差，臨走之前順便到邊貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。在一個(gè)攤位上看到一種草頭娃娃，這種娃娃外型跟普通的擺設(shè)玩具差不多，但里面卻另藏“玄機(jī)”：只要把娃娃放到任意一個(gè)盤(pán)子里，適當(dāng)?shù)貪残┧�，它的頭上就會(huì)長(zhǎng)出綠油油的青草來(lái)，就像時(shí)尚的綠色頭發(fā)，樣子特別可愛(ài)，而且價(jià)錢(qián)也不貴，才6塊錢(qián)一個(gè)，買(mǎi)回去送人既經(jīng)濟(jì)又有新意。于是我買(mǎi)了十多個(gè)回去送給親友。
沒(méi)多久，收到我禮物的親戚朋友都打電話來(lái)問(wèn)我還有沒(méi)有這種草頭娃娃，因?yàn)樗麄兊牟蓊^娃娃都開(kāi)始發(fā)芽了，覺(jué)得很有意思，也想買(mǎi)些去送人�？蛇@些娃娃在貴港當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上沒(méi)人賣(mài)，為送人而特地跑趟憑祥又太不實(shí)際，只能告訴他們?nèi)绻麓稳{祥再幫帶些回來(lái)。不過(guò)這倒讓我想起了扔在房間角落的草頭娃娃，這個(gè)留給自己的紀(jì)念品反而還沒(méi)去“照顧”過(guò)它呢。之后我把草頭娃娃帶到公司，放到一個(gè)小碟子里，擺到了辦公桌上，每天給它澆澆水，一個(gè)禮拜之后真的長(zhǎng)出了零星的青草，嫩綠嫩綠的，慢慢地越長(zhǎng)越密，越長(zhǎng)越高，后來(lái)我還幫它修剪了一個(gè)很“酷”的發(fā)型呢。在這個(gè)過(guò)程中我得到了一種自己親手“培育”它的成就感，而且同事們也都對(duì)它愛(ài)不釋手，紛紛跟我預(yù)定，要我下次再到憑祥出差時(shí)多帶些回來(lái)。我突然意識(shí)到，這不正是我苦苦尋覓的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？一個(gè)小小的草頭娃娃，居然能得到這么多人的垂愛(ài)，肯定有很大的市場(chǎng)！
一連幾天，我滿腦子想的都是草頭娃娃。終于等到周末，拉上表哥做伴直奔憑祥邊貿(mào)市場(chǎng)，找到那家攤位。經(jīng)過(guò)艱難地討價(jià)還價(jià)，我們以3.2元/個(gè)的價(jià)錢(qián)買(mǎi)下1000個(gè)草頭娃娃�；氐劫F港后，我利用晚上時(shí)間推著自行車(chē)到人流量較多的大商場(chǎng)附近銷售，每個(gè)草頭娃娃售價(jià)6元，一連三晚，共賣(mài)出200個(gè)，賺了560元。
沒(méi)想到草頭娃娃這么好賣(mài)，按頭三晚的銷售情況來(lái)算，一個(gè)月能掙五六千呢，而且還只是晚上，如果白天也賣(mài)，那賺得不是更多嗎？我把辭掉工作全力賣(mài)草頭娃娃的想法跟家里一說(shuō)，立即遭到了強(qiáng)烈反對(duì)。父母都以為我不正常了，“我們幾乎用盡了所有關(guān)系，好不容易才幫你找到這份安定的工作，你竟然不想做了，要去當(dāng)小商小販賣(mài)什么草頭娃娃，你能保證每天都能賣(mài)這么多錢(qián)嗎？弄不好本錢(qián)都得賠進(jìn)去，到時(shí)你去喝西北風(fēng)��？”，一心想創(chuàng)業(yè)又信心十足的我完全聽(tīng)不進(jìn)去，果斷地辭掉了工作，全力投入到草頭娃娃的“事業(yè)”中來(lái)。
正如父母所擔(dān)心的，半個(gè)月后，草頭娃娃的銷量一天比一天少了，有時(shí)一天只賣(mài)掉五六個(gè)，最多也才十幾個(gè)。父母的嘮叨也隨之而來(lái)：“勸你別辭職，你不聽(tīng)，現(xiàn)在后悔了吧，看你以后怎么辦氨。我有點(diǎn)灰心了，但倔強(qiáng)的我又不得不靜下心來(lái)分析原因：草頭娃娃絕對(duì)是有潛力的好產(chǎn)品，為什么這么快就少人問(wèn)津了呢？是不是因?yàn)槲医?jīng)常只在一個(gè)范圍里銷售，雖然人流量挺大，但也會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)飽和的呀。
于是我改變了固定在一個(gè)區(qū)域銷售的方式，每天騎著自行車(chē)在市內(nèi)流動(dòng)銷售。一個(gè)多月后，1000個(gè)草頭娃娃終于賣(mài)完了，總共賺了2800元錢(qián)，但每天早出晚歸的，弄得我疲憊不堪，整個(gè)人也憔悴下來(lái)，父母更是心疼不已。
