在 2003 年 8 月份，董明珠開(kāi)始了堅(jiān)決的自我否定，變革在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)獨(dú)樹(shù)一幟的格力渠道模式，增持銷(xiāo)售分公司的股份，強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售分公司的控制。 2004 年，在“格力國(guó)美分道揚(yáng)鑣”事件發(fā)生后，輿論對(duì)“格力模式”再次出現(xiàn)了不少的質(zhì)疑，但是，你可以質(zhì)疑董明珠的營(yíng)銷(xiāo)模式，但你絕對(duì)無(wú)法質(zhì)疑她的營(yíng)銷(xiāo)成果。

    2005 年格力家用空調(diào)銷(xiāo)量突破 1000 萬(wàn)臺(tái)， 1995 年至今，格力空調(diào)連續(xù) 11 年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一。

    董明珠的經(jīng)營(yíng)理念

    2006 年董明珠 51 歲，到了知天命的年紀(jì)，然而十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)似乎使她更懂得行業(yè)的命運(yùn)。作為今年人大代表，她在兩會(huì)上提出，要弘揚(yáng)“工業(yè)精神”。她認(rèn)為，一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說(shuō)空話、長(zhǎng)期作戰(zhàn) , 要耐得住寂寞；另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求 , 主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。要提倡自主創(chuàng)新固然非常必要 , 但“創(chuàng)新”是果 , 而要推動(dòng)創(chuàng)新 , “工業(yè)精神”是不可或缺的“因”。

    和格力一起成長(zhǎng)起來(lái)的董明珠，經(jīng)歷了格力由年產(chǎn) 2 萬(wàn)臺(tái)的小型企業(yè)，到現(xiàn)在生產(chǎn)能力達(dá)到了 1300 萬(wàn)臺(tái)的蛻變，從不知名的小品牌，發(fā)展到今天家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，可以說(shuō)是發(fā)生了翻天覆地的變化。但它還是不知足，“但是我覺(jué)得我的目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)到，我希望格力空調(diào)能夠成為全球消費(fèi)者的品牌，而不僅僅是中國(guó)的格力。”

    董明珠認(rèn)為 , 在中國(guó)弘揚(yáng)‘工業(yè)精神，可以最大限度地把企業(yè)目光從單純的商業(yè)交換吸引到創(chuàng)新領(lǐng)域 , 打破“價(jià)格低廉——壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)——貿(mào)易摩擦——出口受限——資金短缺——提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受限”的怪圈，為中國(guó)創(chuàng)立世界領(lǐng)先的民族品牌打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。”

    “工業(yè)精神就是一種吃虧精神” , 多年的商海沉浮使董明珠有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。在國(guó)內(nèi)具有勞動(dòng)力、土地等資源成本優(yōu)勢(shì)的條件下 , 眾多企業(yè)用純粹的“商業(yè)精神”來(lái)決定發(fā)展思路 , 導(dǎo)致了追逐短期利益的做法。“什么賺錢(qián)做什么 , 簡(jiǎn)單的利潤(rùn)標(biāo)尺將企業(yè)推向了價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩的泥沼。”這也正映襯了她的另外一套經(jīng)商邏輯，“眼前不掙錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。”

    簡(jiǎn)單而堅(jiān)定的魅力女人

    堅(jiān)定而美麗的女人往往簡(jiǎn)單，董明珠亦然。

    她堅(jiān)定，認(rèn)為自己從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)她的錯(cuò)；她同樣對(duì)自建渠道有著深深的自信，在家電行業(yè)血腥而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中她一路走過(guò)了也曾遭到了很多的質(zhì)疑與否定，然而，她就是覺(jué)得自己既然決定了就要爭(zhēng)取達(dá)到效果的最理想化。

    說(shuō)她美麗，在家電行業(yè)男性為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，她不可否認(rèn)地成為一道靚麗的風(fēng)景線。與董明珠對(duì)話，前段時(shí)間她的眼神里是堅(jiān)定和剛毅，隨著談話的深入，她的眼神變得逐漸柔和起來(lái)。

    與其說(shuō)她喜歡看書(shū)不如說(shuō)她更向往書(shū)中的生活， 書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活! 沒(méi)有了生意場(chǎng)的血雨腥風(fēng)，其實(shí)，她只是一個(gè)簡(jiǎn)單而熱愛(ài)美麗的女人。