1、緒言
中國(guó)建筑陶瓷經(jīng)過最近二十年的迅速發(fā)展，年總產(chǎn)量約達(dá)30億平方米，成為名符其實(shí)的世界建筑陶瓷生產(chǎn)超級(jí)大國(guó)(自1993年起已達(dá)到世界建陶陶產(chǎn)量第一)。而國(guó)內(nèi)建陶業(yè)產(chǎn)區(qū)格局主要是“三東一西”（即廣東、山東、華東與夾江西部瓷都）<1>，這其中廣東產(chǎn)瓷區(qū)是以佛山建陶為中心，佛山陶瓷具有悠久的歷史，是當(dāng)前全國(guó)乃至世界上產(chǎn)量最大，品種最齊全，產(chǎn)業(yè)配套最完備，會(huì)展與出口業(yè)最發(fā)達(dá)的產(chǎn)區(qū)；華東產(chǎn)區(qū)則是以江浙一帶的臺(tái)資廠、合資廠為主，綜合水平較高，但產(chǎn)量與配套水平較低；山東、夾江有一定的數(shù)量而整體水平偏低，特別是夾江，完全是一個(gè)新興的建陶產(chǎn)瓷區(qū)，自1991年以來，以建陶工業(yè)為支柱的全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年遞增率11.2%<2>。本文將國(guó)內(nèi)最具先進(jìn)代表性的佛山陶瓷與夾江陶瓷作比較分析，旨在具體解析夾江陶瓷與佛山陶瓷之間的差異、優(yōu)勢(shì)。希望夾江建陶進(jìn)一步發(fā)展強(qiáng)大。
2、發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
佛山建陶占全國(guó)總產(chǎn)量的50-60%，具有舉足輕重的地位。佛山陶瓷最初是以石灣鎮(zhèn)為中心，現(xiàn)在已擴(kuò)展到整個(gè)佛山地區(qū)及相關(guān)周邊地區(qū)。佛山陶瓷具有悠久的歷史，石灣美術(shù)陶瓷距今約5000年歷史，石灣陶塑藝術(shù)始于唐宋、盛于明清，迄今也有千年歷史。
在改革開放之初（1979年），石灣鎮(zhèn)已擁有美術(shù)陶瓷廠、建國(guó)陶瓷廠、工業(yè)陶瓷廠、耐酸陶瓷廠、化工陶瓷廠、人民瓷廠、日用陶瓷一、二、三廠等幾十家陶瓷廠，生產(chǎn)有建筑衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷、化工陶瓷、美術(shù)陶瓷、電瓷、火花塞等多種陶瓷產(chǎn)品，已經(jīng)具備了良好的陶瓷工業(yè)基礎(chǔ)。
1978年，石灣化工陶瓷廠推出了我國(guó)第一塊彩釉磚（規(guī)格100×200）<3>。
1983年，石灣耐酸陶瓷廠主辦的利華裝飾廠，從意大利唯高公司率先引過了我國(guó)第一條年產(chǎn)30萬平方米的彩釉磚自動(dòng)化生產(chǎn)線，于1984年5月投產(chǎn)，引進(jìn)噴霧干燥塔，自動(dòng)壓磚機(jī)，煤氣輥道窯等新設(shè)備、新技術(shù)，掀開了我國(guó)大規(guī)模生產(chǎn)墻地磚的新篇章。
1984年10月化工陶瓷廠在北京國(guó)家建材研究院的支持下，設(shè)計(jì)建成了燒制彩釉磚的第一條國(guó)產(chǎn)重油半隔焰輥道窯。
1989年，石灣工業(yè)陶瓷廠大規(guī)模推出我國(guó)墻地磚的第二代產(chǎn)品——耐磨磚（又稱�；u），為拋光磚的問世準(zhǔn)備了條件，同年工業(yè)廠又推出了我國(guó)的第一塊拋光磚。至此，佛山建陶幾乎是國(guó)有企業(yè)的一統(tǒng)天下，建陶行業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)佛陶集團(tuán)因此而誕生。
90年代初，繼耐磨磚、拋光磚之后，墻地磚家族在佛山增加了許多新成員，如：彩釉馬賽克、廣場(chǎng)磚、劈開磚、泳池磚等新品種，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始湧入佛山陶瓷領(lǐng)域，現(xiàn)在鷹牌控股，東鵬陶瓷都是當(dāng)年相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)演變過來，佛山建陶也開始從石灣地區(qū)向外圍擴(kuò)展，建陶重鎮(zhèn)南莊就是在90年初開始進(jìn)軍建陶行業(yè)。92年在鄧小平南巡講話的引導(dǎo)下，民營(yíng)企業(yè)開始進(jìn)入建陶領(lǐng)域，佛山建陶開始進(jìn)一步向外國(guó)擴(kuò)展，西樵、小塘、三水、順德、張槎、羅村、丹灶等地民營(yíng)建陶廠紛紛建立，這時(shí)佛山建陶已成國(guó)有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民營(yíng)企業(yè)三足鼎立。
1998-1999年，佛山地區(qū)民營(yíng)企業(yè)新上200多條建陶生產(chǎn)大線，時(shí)稱“白色恐怖”，一瞬之間佛山建陶就此增加了6億多平方米產(chǎn)量，民營(yíng)企業(yè)全面崛起，成為了佛山建陶行業(yè)的主力軍，新中源陶瓷也是此時(shí)開始真正進(jìn)入行業(yè)的視野。
目前佛山建陶的年生產(chǎn)能力在16億平方米之上。約占全世界年總產(chǎn)量的25%，占全國(guó)總產(chǎn)量大約50%。
1987年4月，夾江縣蟠龍鄉(xiāng)羅華村陳長(zhǎng)富等10位村民與村委共同發(fā)起成立了夾江縣第一家瓷磚廠——夾江建筑瓷廠，建成一條推板窯瓷磚生產(chǎn)線；1988淘汰了推板窯工藝，另從
山東引進(jìn)煤燒輥道窯技術(shù)，建成一條26米×0.9米采用干法生產(chǎn)的煤燒輥道窯生產(chǎn)線<4>。
1992年，夾江玻華公司看到瓷磚的市場(chǎng)前景，一舉建成9條煤燒輥道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)135萬平方米；國(guó)營(yíng)機(jī)床廠建成一條油燒輥道窯生產(chǎn)線，年生產(chǎn)100萬平方米。
1992年，中共夾江縣委、縣政府在鄧不平同志南巡談話精神的鼓舞下，縣委組織部于當(dāng)年與羅華村的長(zhǎng)城建陶廠合作聯(lián)辦了彩釉地磚廠，總投資430萬元，年生產(chǎn)能力54萬平方米；1994年又與羅華村辦企業(yè)建筑瓷廠合作新辦了蜀峨建陶公司，總投資300萬元，年產(chǎn)外墻磚60萬平方米。
1994年，縣人事勞動(dòng)局對(duì)生產(chǎn)彩色鋁材的企業(yè)奧聲公司進(jìn)行技術(shù)改造，投資創(chuàng)辦了美樂瓷磚廠，投資300萬元，年生產(chǎn)能力60萬平方米。1995年，進(jìn)一步投資350萬元，建起了美樂分廠，新增生產(chǎn)能力70萬平方米。
1994，縣人大機(jī)關(guān)工會(huì)與黃土鎮(zhèn)工業(yè)公司瓷磚廠合作聯(lián)辦了燕山瓷磚廠，總投資350萬元，年生產(chǎn)能力70萬平方米。
1999年底，夾江縣墻地磚產(chǎn)量達(dá)1億平方米，占全省三分之二，米蘭諾、新萬興、榮華、建輝等本土企業(yè)形成一定的規(guī)模。
2000年廣東奧斯堡陶瓷有限公司和新中源陶瓷有限公司在夾江縣分別投資8000萬元、2.5億元新建22條生產(chǎn)線。
2001年底，全縣建陶生產(chǎn)企業(yè)達(dá)123家，生產(chǎn)線310條，年生產(chǎn)能力達(dá)3億平方米，目前，夾江建陶形成5億平方米<5> 年生產(chǎn)能力，占全國(guó)建陶行業(yè)產(chǎn)量的約18%。
概括地來講，佛山陶瓷在改革開放之初，已經(jīng)具備了良好的陶瓷工業(yè)基礎(chǔ)，80年代初，憑借國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大量的銀行貸款，大規(guī)模引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備與技術(shù)，開創(chuàng)了我國(guó)建陶行業(yè)的新時(shí)代；由于當(dāng)時(shí)建陶行業(yè)的高額利潤(rùn)（暴利時(shí)代），市場(chǎng)吸引了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)紛紛軍建陶行業(yè)，90年代初建陶行業(yè)短暫地維持了三分天下；1988-1989年民營(yíng)企業(yè)200多條墻地磚生產(chǎn)大線投產(chǎn)，標(biāo)志著民營(yíng)企業(yè)在建陶行業(yè)全面崛起，相應(yīng)的就是國(guó)有企業(yè)逐步退出建陶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制改姓成為股份制企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)；進(jìn)入新世紀(jì)，佛山建陶經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，成長(zhǎng)出一批年銷值超過10億元的大規(guī)模建陶企業(yè)。
夾江建陶自1987年才步入建陶行業(yè)，從一開始就是以民營(yíng)企業(yè)為主的夾江建陶行業(yè)，雖然起步較晚，起點(diǎn)較低，積累較慢，但夾江建陶依*市場(chǎng)引導(dǎo)、政府扶植、銀行支持、資源優(yōu)勢(shì)利用，一直都得以健康迅速發(fā)展，但2001年之后，高速發(fā)展的夾江建陶掩蓋了一些低水平的重復(fù)建設(shè)，迅速新增的生產(chǎn)線與廠家，提高了夾江建陶的產(chǎn)量，也增加了夾江建陶的彼此競(jìng)爭(zhēng)，在夾江的建陶企業(yè)中，1-2.5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)廠83家，占了建陶企業(yè)總數(shù)的80%，年銷售收入上億元的建陶企業(yè)僅5家<6>，總體來講，夾江建陶的企業(yè)規(guī)模較小，缺少足夠的規(guī)模效益，對(duì)于營(yíng)銷策劃、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品配套、新品研發(fā)等方面都會(huì)顯得力不從心，因此而顯得企業(yè)生產(chǎn)效率較低，削弱了在整個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，目前的佛山建陶、夾江建陶整體上都面臨著成本上升，產(chǎn)品過剩，供大于求的局面，今年還受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策、房地產(chǎn)行業(yè)新規(guī)定的影響，整個(gè)行業(yè)在艱難激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前面臨著再一次洗牌的局面。應(yīng)該說這一次洗牌的結(jié)局是明了的：行業(yè)的巨頭——規(guī)模較大、配套能力強(qiáng)的集團(tuán)企業(yè)逐步形成，眾多專業(yè)化、有自身特色的企業(yè)成長(zhǎng)壯大，建陶行業(yè)的新局面是集團(tuán)化、社會(huì)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化<7> <8>。但這一次洗牌的過程卻是痛苦的，競(jìng)爭(zhēng)的主力軍都是民營(yíng)企業(yè)。
3、資源與能源
夾江頁巖資源豐富，全縣22個(gè)縣鎮(zhèn)中有16個(gè)縣鎮(zhèn)擁有優(yōu)質(zhì)頁巖粘土，全縣以探明的地質(zhì)儲(chǔ)量有4億立方米，品位好，儲(chǔ)量大，可保證陶瓷工業(yè)開采上百年生產(chǎn)需要。2001年又探明了儲(chǔ)量豐富、適合中高檔產(chǎn)品的高嶺土礦。產(chǎn)區(qū)與生產(chǎn)區(qū)路途近，運(yùn)費(fèi)省，可以大大降低成本，是發(fā)展陶瓷工業(yè)的天然寶地<5>。
夾江水資源豐富，年均降雨量達(dá)1375毫米，地表水流充沛，年平均徑流總量為63290.9立方米，境內(nèi)有青衣江、金牛河、馬村河等過境河流，有馬村、東風(fēng)、齊紅等十幾座中小型水庫(kù)，儲(chǔ)水充足。
夾江有四川省電力局、樂山電力股份公司兩家供電部門，能提供豐富的電力能源。城鄉(xiāng)電網(wǎng)分布合理，擁有 110KV變電站 5個(gè)， 35KV變電站 9個(gè)，容量 15.7萬 KVA，電力供應(yīng)充足，電價(jià)便宜。
丹棱至夾江、眉山至夾江的雙向天然氣輸送管道日供氣能力達(dá) 250萬立方米，為全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和居民生活提供了充足可*的清潔能源。華頭區(qū)還有優(yōu)質(zhì)煤資源，年開采量10萬噸左右。
夾江交通運(yùn)輸條件優(yōu)越。縣域交通四通八達(dá)，成昆鐵路、成樂高速公路、成樂水運(yùn)大都路經(jīng)夾江，為陶瓷運(yùn)輸提供了有利條件。夾江火車站擴(kuò)容和二類口岸的建成通關(guān)，為夾江陶瓷直接通關(guān)出口創(chuàng)造了優(yōu)越條件<9>。
而目前佛山建陶由于長(zhǎng)期開發(fā)，大規(guī)模運(yùn)作，主要的建陶原料基本都在100公里之外，甚至200公里之外，近兩年來，佛山建陶的主要燃料重油與柴油一直漲價(jià)，加之拉閘限電，運(yùn)輸受限，大批佛山建陶企業(yè)開始尋找在佛山之外再建基地，如：河源、清遠(yuǎn)、肇慶等地，甚至四川、山東。
在資源、能源方面，對(duì)比佛山與夾江建陶，夾江方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸方面佛山地區(qū)的水運(yùn)更具優(yōu)勢(shì)，這對(duì)夾江建陶產(chǎn)品的長(zhǎng)途運(yùn)輸（特別是出口方面）有一定的影響。今年夾江縣財(cái)政預(yù)算安排50萬元設(shè)立“夾江縣紅坯磚研發(fā)專項(xiàng)資金”，用于支持建陶紅坯生產(chǎn)企業(yè)開展技術(shù)改造、技術(shù)改良、技術(shù)創(chuàng)新，支持同建陶相關(guān)的科研、設(shè)計(jì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)開展技術(shù)研究開發(fā)等聯(lián)合攻關(guān)；支持傳媒對(duì)外宣傳，提升“紅坯磚概念”的形象和地位；對(duì)于夾江建陶進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)有重要意義。
4、 營(yíng)銷策略與品牌建設(shè)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使建陶企業(yè)意識(shí)到：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。佛山建陶業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，營(yíng)銷方面經(jīng)歷了廠家自產(chǎn)自銷、輔以零散經(jīng)營(yíng)店或加入較集中的批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)階段，目前絕大部分佛山建陶企業(yè)都已放棄了這種大棚式的、集貿(mào)型的粗放式營(yíng)銷，而將建陶營(yíng)銷推入了一個(gè)全面營(yíng)銷時(shí)代[10]，對(duì)于大多數(shù)佛山建陶企業(yè)就是在定點(diǎn)經(jīng)銷商模式主架構(gòu)下，輔以多種營(yíng)銷策略相助，如：多品牌策略、大展廳體驗(yàn)式營(yíng)銷、區(qū)域大市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)式營(yíng)銷、大額直銷、建材超市、電子樣板營(yíng)銷等。
一般來講，佛山的建陶企業(yè)一個(gè)較大的品牌，在全國(guó)各地選擇100多家定點(diǎn)代理經(jīng)銷商，這種自負(fù)盈虧的定點(diǎn)經(jīng)銷商營(yíng)銷模式不僅解決了建陶企業(yè)管理跨度太大的難題；而且還解決了企業(yè)的貨款回籠問題，更進(jìn)一步建陶企業(yè)在整體營(yíng)銷策略方面進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一形象，與經(jīng)銷商共同建設(shè)專賣店，專賣店的建設(shè)使企業(yè)和經(jīng)銷商合二為一，大大地提高了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，使銷售長(zhǎng)期穩(wěn)定；同時(shí)也統(tǒng)一規(guī)范了終端市場(chǎng)的企業(yè)形象，大大提升了企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象�！�
多品牌策略，主要是時(shí)裝行業(yè)用不同的品牌來區(qū)分自己不同檔次的產(chǎn)品，而采用的一種營(yíng)銷攻略；而建陶行業(yè)的廠家采用多品牌策略往往是為了凝聚更多的經(jīng)銷商，如新中源公司，從1999年開始，不斷推出新品牌，至今已有十多個(gè)品牌，因此在全國(guó)和全世界凝聚了數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品高流通。
“大展廳戰(zhàn)略”，一是顯示企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象；二是營(yíng)造“體驗(yàn)式銷售”環(huán)境。把時(shí)尚的家居文化設(shè)計(jì)和陶瓷產(chǎn)品展示聯(lián)系在一起，把客廳、飯廳、臥室和廚房、衛(wèi)生間做成樣板房，經(jīng)銷商和消費(fèi)者看到不僅僅是單純的產(chǎn)品，而且可以看到整體的空間效果。
佛山地區(qū)的中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城、國(guó)際陶瓷展銷中心都是典型的區(qū)域大市場(chǎng)營(yíng)銷模式，他們不僅比一般的批發(fā)市場(chǎng)高檔、現(xiàn)代、時(shí)尚，而且更注重配套服務(wù)，引進(jìn)現(xiàn)代物流，對(duì)市場(chǎng)實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)集中管理，使市場(chǎng)“社區(qū)化”，使其產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，方便客戶采購(gòu)。不少佛山建陶企業(yè)的瓷磚出口業(yè)務(wù)得益于此。
服務(wù)營(yíng)銷對(duì)功能性產(chǎn)品尤顯重要，鷹牌控股免費(fèi)幫助客戶設(shè)計(jì)裝修方案，蒙娜麗莎支持開發(fā)的圓方家居設(shè)計(jì)軟件等都是注重服務(wù)營(yíng)銷的具體表現(xiàn)；大額直銷是上下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一種嘗試，也是應(yīng)對(duì)集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)與大型地產(chǎn)開發(fā)商的一種策略；建材超市是發(fā)達(dá)國(guó)家一種成熟的建陶營(yíng)銷模式，正在中國(guó)全面發(fā)展；電子樣板營(yíng)銷是與網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)的營(yíng)銷方法，新中源和新明珠都已全面啟用了電子樣板營(yíng)銷。
對(duì)比佛山建陶的營(yíng)銷策略，夾江建陶明顯滯后大約五年，這雖然與佛山建陶地處珠江三角洲，*近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)密切相關(guān)，這也與行業(yè)的整體實(shí)力有關(guān)，更與行業(yè)的營(yíng)銷攻略有關(guān)，作者認(rèn)為有幾點(diǎn)夾江建陶是立即可以做的，作為西部瓷都夾江，即是建陶產(chǎn)品的生產(chǎn)中心，也是建陶產(chǎn)品的銷售中心與物流中心，有實(shí)力的廠家應(yīng)盡快考慮建大展廳營(yíng)造“體驗(yàn)式銷售”環(huán)境；政府作好規(guī)劃，將有關(guān)大展廳聯(lián)合起來，建區(qū)域大市場(chǎng)；廠家與定點(diǎn)經(jīng)銷商聯(lián)合包裝專賣店，做好產(chǎn)品的終端形象；逐步介入建材超市；在“華夏陶瓷網(wǎng)”、“陶瓷信息網(wǎng)”、“阿里巴巴”等網(wǎng)站發(fā)布?jí)Φ卮u產(chǎn)品的電子樣板。全面提升夾江建陶的品牌。
全國(guó)建陶行業(yè)中10個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品佛山建陶占70%， “鷹牌”、“東鵬”、“新中源”、“金舵”、“冠珠”、“鉆石”、“蒙娜麗莎”等品牌的墻地磚獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品” 稱號(hào)，佛山建陶中還有“能強(qiáng)”、“新明珠”等26個(gè)品牌被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品。
作者認(rèn)為夾江建陶應(yīng)該多參加行業(yè)的一些品牌評(píng)比及排行榜，例如，一年一度的陶瓷新銳榜評(píng)比等，尋找宣傳夾江建陶品牌的窗口，爭(zhēng)取夾江建陶多亮相媒體的機(jī)會(huì)。
5、配套產(chǎn)業(yè)
佛山不僅是最大建陶生產(chǎn)、銷售基地，而且是最大的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)基地，陶瓷裝備的產(chǎn)量占全國(guó)的80%，最大的兩個(gè)陶瓷設(shè)備制造商，科達(dá)機(jī)電、力泰陶機(jī)都在佛山；色釉料生產(chǎn)占全國(guó)50%；窯爐產(chǎn)業(yè)估計(jì)占全國(guó)的60%以上，盡管這其中有一部分屬于黃崗的窯爐公司，但他們（近10家）常年扎在佛山。夾江建陶作為一個(gè)集群式的產(chǎn)業(yè)基地，其相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)相當(dāng)完善了，但在夾江以配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)面目出現(xiàn)的僅50家，大多以個(gè)體戶、辦事處的形式出現(xiàn)[11]，這表明在夾江真正的建陶配套產(chǎn)業(yè)還沒有形成，很多配套產(chǎn)業(yè)制造商僅僅是在夾江設(shè)了個(gè)辦事處，作者認(rèn)為，這一部分空間將是夾江下一步招商引資的重要內(nèi)容，因?yàn)閵A江有廣闊的市場(chǎng)和能源的優(yōu)勢(shì)，特別是像熔塊類大能耗企業(yè)在夾江落戶有巨大的優(yōu)勢(shì)。
6、科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)
第一塊1800×1200mm世界拋光磚王，第一臺(tái)自動(dòng)壓磚機(jī)，第一臺(tái)拋光機(jī)，第一條消化吸收的墻地磚輥道窯，第一條墻地磚自動(dòng)化生產(chǎn)線，都誕生在佛山地區(qū)。佛山也是目前全國(guó)唯一能提供國(guó)內(nèi)和出口現(xiàn)代化的全套墻地磚生產(chǎn)線技術(shù)設(shè)備的地區(qū)。
佛山地區(qū)是中國(guó)建陶行業(yè)最注重研究與開發(fā)的產(chǎn)瓷區(qū)，近幾年來佛山建陶平均每年40-50個(gè)屬于科委、經(jīng)貿(mào)委的科研項(xiàng)目、科研成果、新產(chǎn)品鑒定；佛陶集團(tuán)工程技術(shù)中心與南莊的中國(guó)建筑陶瓷研發(fā)中心都是國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心，佛山建陶行業(yè)還擁有一大批省級(jí)、市級(jí)工程技術(shù)開發(fā)中心；國(guó)內(nèi)擁有陶瓷專業(yè)的陜西科技大學(xué)（西北輕院）、湖南大學(xué)、華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)（武漢建材）等高等學(xué)府都在佛山地區(qū)建有研究院，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院與南莊政府共建了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷日用陶瓷工程研究中心（國(guó)家級(jí)）。
咸陽陶瓷設(shè)計(jì)研究院在夾江設(shè)有分院，為夾江建陶的生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、升級(jí)提供了技術(shù)保障。今年夾江利用意大利“中意職業(yè)培訓(xùn)合作項(xiàng)目”， 與江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展聯(lián)合辦學(xué)，建立了“中國(guó)西部瓷都建筑陶瓷培訓(xùn)基地”。
作者認(rèn)為，夾江建陶應(yīng)該增加與高校、研究院所的合作研發(fā)，協(xié)助研究單位將科研成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，爭(zhēng)取縣政府或更上一級(jí)政府對(duì)產(chǎn)學(xué)研工作的專項(xiàng)支持；建陶行業(yè)還可以尋找與其他行業(yè)的技術(shù)合作，如早年佛山地區(qū)棍棒的研發(fā)就是學(xué)習(xí)川西機(jī)械廠的等靜壓技術(shù)。
7、 協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、展會(huì)
目前與建陶有關(guān)的協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)主要有中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、硅酸鹽學(xué)會(huì)、陶瓷分會(huì)、建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會(huì)、窯爐專業(yè)委員會(huì)、建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、陶瓷色釉料專業(yè)委員會(huì)等，佛山建陶占有50-60%的市場(chǎng)份額，在這些協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)中佛山也占有50-60%的委員席位，今年佛山陶瓷行業(yè)的市、區(qū)、鎮(zhèn)和相關(guān)專業(yè)學(xué)會(huì)所屬的6家行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了重新洗牌，組建“佛山陶瓷協(xié)會(huì)”，結(jié)束“協(xié)會(huì)叢生”的局面；而占有市場(chǎng)份額18%的夾江建陶，在這些協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)中占不到5%的委員席位，夾江玻陶協(xié)會(huì)不僅要組織有分量的論壇、研討會(huì)等活動(dòng)，而且要更多地組織夾江建陶企業(yè)參加行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等組織的年會(huì)、峰會(huì)、論壇、研討會(huì)等活動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)每年都要制定審核2-4個(gè)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該有夾江建陶的聲音，每年的行業(yè)峰會(huì)也應(yīng)該有夾江建陶的聲音。
佛山陶瓷這兩年來，充分利用中國(guó)陶瓷城和華夏陶瓷博覽城兩個(gè)會(huì)展平臺(tái)，舉辦2—3次陶瓷博覽會(huì)，并充分利用“廣交會(huì)”的輻射力，在兩個(gè)陶瓷城每年舉辦春秋兩屆陶瓷出口交易會(huì)，將兩個(gè)展館逐步打造成“廣交會(huì)”的陶瓷館。作者認(rèn)為夾江建陶應(yīng)該在政府的支持下、協(xié)會(huì)的組織下每年（至少兩年一次）組織一次有西部瓷都特色的陶瓷博覽會(huì)，增加夾江建陶與整個(gè)行業(yè)的聯(lián)系交流，創(chuàng)造發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
8、 總結(jié)
對(duì)比分析佛山建陶與夾江建陶之間的差異，我們可以看到夾江建陶由于起步較晚、整體基礎(chǔ)工業(yè)條件、與發(fā)達(dá)地區(qū)的地域距離等原因，對(duì)比佛山建陶整體實(shí)力略遜一籌，夾江建陶經(jīng)過近十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)具有很大的規(guī)模，但近幾年來，受整個(gè)建陶行業(yè)產(chǎn)品過剩、供大于求、成本上升、運(yùn)輸受限、國(guó)家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)行業(yè)新規(guī)定等的影響，夾江建陶也面臨著眾多的危機(jī)，在危機(jī)與挑戰(zhàn)面前，夾江建陶應(yīng)該吸取佛山建陶的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，將夾江建陶做大做強(qiáng)。具體作者有如下幾點(diǎn)建議：
①發(fā)揮夾江建陶在能源、資源方面的優(yōu)勢(shì)，特別是做好紅坯瓷磚，提升紅坯瓷磚的形象與地位，一方面是通過降低紅坯瓷磚的吸水率，改進(jìn)其釉面裝飾，提升傳統(tǒng)紅坯瓷磚的質(zhì)量；另一方面，利用紅坯來不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如：耐磨釉紅坯瓷磚、紅坯砂巖磚、紅坯文化石、紅坯廣場(chǎng)磚等，這些具體的新產(chǎn)品開發(fā)可以通過產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、企業(yè)自主開發(fā)、中小企業(yè)科研項(xiàng)目等多種渠道來實(shí)現(xiàn)。
②提高夾江建陶產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的檔次，建設(shè)夾江建陶的知名品牌，用全面營(yíng)銷策略銷售夾江建陶產(chǎn)品，建設(shè)完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立有檔次之分的多品牌體系，建豪華展廳營(yíng)造“體驗(yàn)式銷售”環(huán)境，添加服務(wù)式銷售內(nèi)容，擴(kuò)大大額直銷，逐步進(jìn)軍建材超市和電子商務(wù)。
③大力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，西部瓷都有5億平方米墻地磚的生產(chǎn)能力，意味著配套產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展市場(chǎng)，西部瓷都要培育自己的陶機(jī)產(chǎn)業(yè)、窯爐基地、色釉料企業(yè)，要建立原材料礦山開采基地，要建立專業(yè)的原料加工廠。
④政府加強(qiáng)對(duì)企業(yè)科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)的引導(dǎo)與扶植，加強(qiáng)與高等院校、研究院所的合作，與企業(yè)合作建立工程技術(shù)開發(fā)中心，在協(xié)會(huì)的協(xié)助下建立質(zhì)量檢測(cè)中心，向國(guó)家或上一級(jí)政府爭(zhēng)取與建陶相關(guān)的科研經(jīng)費(fèi)。
⑤加強(qiáng)與協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、標(biāo)委會(huì)等半官方組織的聯(lián)系，爭(zhēng)取夾江建陶與行業(yè)的更多交流，吸引行業(yè)的年會(huì)、情報(bào)網(wǎng)會(huì)、研討會(huì)、峰會(huì)到夾江來開；舉辦有關(guān)建陶的商貿(mào)會(huì)，展銷會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 陳帆, 中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的方向探討，12-13，中國(guó)衛(wèi)浴建陶?qǐng)?bào)116期(2005.7.1)
[2] 童光明，培育壯大支持產(chǎn)業(yè)，加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展
《建設(shè)中國(guó)西部瓷都》53-63，中共夾江縣委政策研究室（2001.8）
[3] 喻鎮(zhèn)榮 小-大-強(qiáng) 我國(guó)墻地磚行業(yè)的發(fā)展，布局及趨勢(shì)，
《陶業(yè)縱橫》1-4, 佛山陶瓷增刊（2003）
[4] 童光明 夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的形成、發(fā)展與未來，
《中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與未來高峰論壇論文集》3-9，中共夾江縣委政策研究室（2004）
[5] 雷定伯，夾江縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較有時(shí)及招商引資政策。
《中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與未來高峰論壇論文集》10-17，中共夾江縣委政策研究室（2004）
[6] 蔡建勇、李學(xué)如，透析夾江陶瓷四大困擾，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。
《中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與未來高峰論壇論文集》66-70，中共夾江縣委政策研究室（2004）
[7] 尹虹，新世紀(jì)墻地磚工業(yè)展望。 佛山陶瓷，2001,(3)，1-3
[8] 喬富東、尹虹 佛山陶瓷生產(chǎn)新趨勢(shì)。中國(guó)陶瓷, 2004，6月贈(zèng)刊11-13
[9] 雷定伯，依托資源優(yōu)勢(shì)，深化東西合作。
《紅坯陶瓷磚前景研討會(huì)論文集》7-13，中共夾江縣委政策研究室（2004.7）
[10] 劉建軍、尹虹 當(dāng)代中國(guó)建筑陶瓷工業(yè)現(xiàn)狀分析。中國(guó)陶瓷,2004,6月贈(zèng)刊1-4
[11] 中共夾江縣委政策研究室,夾江縣建陶配套產(chǎn)業(yè)的調(diào)查報(bào)告。
《中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展與未來高峰論壇論文集》97-99，中共夾江縣委政策研究室（2004）
