⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

    ⑥企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。

    ⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

    策略要點

    沿著實現(xiàn)從教育營銷、情感營銷向體驗營銷的轉(zhuǎn)變這樣一個思路，企業(yè)的校園營銷活動就可以進行大膽的創(chuàng)新。但仍有一些是企業(yè)在策劃校園營銷活動時應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)和技巧。

    1.明確活動的目的。在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學(xué)生對當(dāng)天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強對校園營銷活動的認(rèn)識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點和切入點。

    2.通過巧妙方式，突破進入障礙。企業(yè)的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道�？傊�，在進入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。

    3.深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細(xì)分。

    4.充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。

    5.以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。

    6.積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

    7.采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度。我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學(xué)生消費群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。可以定期派發(fā)（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識。

    市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，高校市場消費能力的逐年提升，使得越來越多的企業(yè)商家開始關(guān)注大學(xué)校園這塊新興的處于成長期的市場，并且不斷地研究、開發(fā)和占領(lǐng)校園市場。在相互的競爭中，企業(yè)沿襲的傳統(tǒng)的校園營銷形式自然會受到挑戰(zhàn)。因此，各企業(yè)在進入校園時，要事前做好充分的調(diào)研與分析，也可以利用一些專門從事校園調(diào)查的機構(gòu)，如CMMS（新生代中國市場與媒體研究），獲取有效的數(shù)據(jù)，有針對性的采取各種營銷手段，尤其要通過各種渠道和促銷方式，與校園進行合理的品牌聯(lián)盟，尋找共同的DNA，在產(chǎn)品的有形和附加部分做出新穎，花樣的變化，完善售后的反饋，服務(wù)，總之，要適應(yīng)校園市場的發(fā)展潮流，區(qū)別對待，轉(zhuǎn)變以價值取勝的市場策略，塑造有文化內(nèi)涵和可信賴的品牌形象，為消費者提供更多附加價值，從而樹立產(chǎn)品的完整形象，培育核心價值觀，擴大學(xué)生忠誠消費群的范圍。總之，只有那些積極創(chuàng)新、富有遠(yuǎn)見的企業(yè)，才能在校園營銷形式上不斷地推陳出新，才能永遠(yuǎn)占領(lǐng)大學(xué)校園市場。