“草根裝備”
無(wú)礙“天生的市場(chǎng)動(dòng)物”
浙商的成功曾經(jīng)一度伴隨著他們的“低級(jí)和落后”，但是反過(guò)來(lái)這個(gè)邏輯并不成立，也就是并非草根們的“低級(jí)和落后”成就了他們。只是他們更貼近中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的文化和國(guó)情，也更了解這個(gè)新興市場(chǎng)的水土和脈搏。
有人曾不服氣，就憑著浙商們的“草根裝備”，在跨國(guó)公司巨浪前面還不玩完。假如我們換一個(gè)角度，得出的可能是一個(gè)相反的結(jié)論。因?yàn)榈谝淮闵淌窃?ldquo;無(wú)資金無(wú)技術(shù)無(wú)市場(chǎng)”的一雙空手下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，這時(shí)候，小企業(yè)，小商品，家族化，甚至保守的決策，都是最優(yōu)的選擇。
企業(yè)組織無(wú)所謂優(yōu)劣，關(guān)鍵看匹配。所以浙商不是真落后，而是更務(wù)實(shí)。浙商關(guān)注的是市場(chǎng)的冷暖，而不在乎形式和概念。在當(dāng)初市場(chǎng)還是一片“荒漠”的時(shí)候，直接種上大樹(shù)不會(huì)成活，小草才是與環(huán)境最匹配的品種。浙商注重的不是什么是最好的，而是什么才是最適合自己的產(chǎn)業(yè)、管理模式。
“自下而上，由內(nèi)而外”的動(dòng)力機(jī)制，是浙商稱(chēng)雄的法寶；因?yàn)橛懈?ldquo;草根”才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。因此，根本不用擔(dān)心浙商將在全球化時(shí)代被邊緣化。因?yàn)檫@種模式的出現(xiàn)，是創(chuàng)業(yè)主體、市場(chǎng)力量、政府意志和本土文化傳統(tǒng)共同博弈的結(jié)果。也就是說(shuō)，這是在市場(chǎng)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)主體自主自發(fā)的選擇。這一點(diǎn)非常重要，從源頭上注定了浙商是天生的“市場(chǎng)動(dòng)物”。有了這個(gè)“基因”—當(dāng)“做大做高”的外部條件最佳時(shí)，不再滿(mǎn)足于低成本優(yōu)勢(shì)，低附加值產(chǎn)業(yè)的浙商會(huì)在內(nèi)在沖動(dòng)、政府推動(dòng)、內(nèi)外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周?chē)沫h(huán)境繼續(xù)保持匹配。
浙商“擴(kuò)容”：
浙商不僅僅是浙江人
浙商是誰(shuí)？浙商當(dāng)然首先是浙江人。
如果以“浙江籍在省外和外省籍在浙江的創(chuàng)業(yè)者”來(lái)界定浙商的話(huà)，知名的浙商之中，“外鄉(xiāng)人”并不多。波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)算是一例。以徐立華為首的波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組合多不是浙江人，但他們?cè)谡憬@塊熱土上創(chuàng)業(yè)已超過(guò)十年，應(yīng)該可以算作浙商。只是徐立華們的成功，依然無(wú)法判斷是浙江的“水土”造就了這些“外鄉(xiāng)人”，還是“外鄉(xiāng)人”跟浙江人具有一樣的商業(yè)天賦。
僅僅波導(dǎo)一個(gè)例子也許不足以推導(dǎo)出“浙商”不一定就是浙江人的結(jié)論，雖然他們做的很成功。但是隨著近400多萬(wàn)浙江商人像種子一樣撒遍全國(guó)，以及全國(guó)各地人才向浙江匯流，浙商跟浙江人之間已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的等號(hào)關(guān)系了。
我們先來(lái)看一看浙商的臉譜：肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，善抓商機(jī),經(jīng)營(yíng)手法平實(shí)穩(wěn)健,行事風(fēng)格內(nèi)斂低調(diào)。他們一般都是“苦出身”，發(fā)達(dá)前十之八九是普通老百姓，七成以上只有初中以下學(xué)歷，近八成出身于農(nóng)民；“無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)”“三無(wú)起步”的浙商，白手起家，從草根開(kāi)始生長(zhǎng)。規(guī)�？纱罂尚�，資金可多可少，進(jìn)入門(mén)檻很低。浙商是真正的“平民”，他們最大眾化，浙商最具“可學(xué)性”，也最容易“模仿”。浙商是中國(guó)平民創(chuàng)業(yè)成功的典范，浙商現(xiàn)象是中國(guó)各地大面積發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最有借鑒價(jià)值的樣本，也就是說(shuō)，每一個(gè)中國(guó)普通老百姓都有可能成為“浙商”。
這樣算起來(lái)，中國(guó)浙商“一共有兩個(gè)”，一個(gè)是浙江商人，一個(gè)是以其為模版的各地后來(lái)者；一個(gè)是地緣意義上的浙商，另一個(gè)則是基于共同特征的文化概念意義上的浙商。浙商的“擴(kuò)容”對(duì)浙商本身的影響力、成長(zhǎng)空間和模式價(jià)值都是一種放大。
事實(shí)上，西部、東北大部分地區(qū)的資源存量都比浙江豐富的多，如果敢為人先、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，不等不靠，人人勇于承當(dāng)投資主體，以及政府、民間、社會(huì)各界合力營(yíng)造大創(chuàng)業(yè)大發(fā)展的濃厚商業(yè)文化氛圍能在各地落地扎根，這是比引進(jìn)若干具體的項(xiàng)目或資金更有意義的事情。
浙商創(chuàng)業(yè)精神正伴隨浙商大軍走向全國(guó)，遍布中國(guó)東南西北各個(gè)角落的浙商帶去的是投資和項(xiàng)目，留下的是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造的就業(yè)和稅收，而他們實(shí)干進(jìn)取的觀(guān)念和創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)周?chē)巳菏亲詈玫呢?cái)富教育，這是浙商對(duì)全國(guó)的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，這也是浙商的挑戰(zhàn)所在。
