我以前是國(guó)家事業(yè)單位的技術(shù)干部，旱澇保收，箅是“鐵飯碗”了。但我這個(gè)人天生好闖，不安于現(xiàn)狀，喜歡冒險(xiǎn)。我便辭去工作，開(kāi)始做起生意來(lái)。
剛開(kāi)始也是不順的，走了不少灣路。在單位的思維與做生意經(jīng)商的思維真的是兩回事。在單位幾乎都是同一身份同一層次的人相處，說(shuō)話做事都較守信用，人們大都不會(huì)同為錢(qián)財(cái)傷感情。
下海經(jīng)商，面對(duì)的是整個(gè)大社會(huì)形形色色的各類(lèi)人都有，用在單位處事的方法來(lái)經(jīng)商賺錢(qián)顯然是行不通的。所以做起生意來(lái)賠了不少。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨爬滾打，我也悟出了一些經(jīng)商做生意的道理。
笫一：與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友，一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢(qián)你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失�。遣粫�(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。
第二：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢(qián)貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣(mài)給別人。百貨中百客。
第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái) 了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。
笫五：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣(mài)假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！你一定要賣(mài)高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們 說(shuō)的“機(jī)會(huì)”！
第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話�？腿艘�?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣(mài)你的貨。
笫八：求買(mǎi)不求賣(mài)。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣(mài)貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門(mén)來(lái)的。
笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
以上提出來(lái)與大家探討，目的是向大家學(xué)習(xí)。我是經(jīng)營(yíng)水晶礦物標(biāo)本奇石的，不一定大家都適用。
