當(dāng)回頭看這些基本特點(diǎn)的時(shí)候，市場操作在不經(jīng)意間出現(xiàn)新的動(dòng)向，這些動(dòng)向直接影響到了傳統(tǒng)的銷售模式、銷售服務(wù)、銷售關(guān)聯(lián)、甚至銷售定律，而隨之的轉(zhuǎn)化就可能影響到以后幾年的保健品銷售。
一、撤柜銷售現(xiàn)象成為熱潮 可能不再重視柜臺(tái)銷售的意義在于近幾年直銷市場的發(fā)展迅速，也是對(duì)撤柜有著非常大的影響，保健品會(huì)議銷售、餐飲銷售、旅游銷售等，所謂的服務(wù)營銷開展的非常熱鬧，著實(shí)讓保健品在另一個(gè)戰(zhàn)場風(fēng)光一回，因此保健品生存與發(fā)展又有了新的一種說法，保健品要解禁了，要突破規(guī)范走進(jìn)家庭，要將所有需要的消費(fèi)者串聯(lián)起來，形成強(qiáng)大的消費(fèi)群體，穩(wěn)定保健品的銷售，而再次快速前進(jìn)，其實(shí)直銷所含的困難也是保健品的另一個(gè)絆腳石。
二、重視送禮并“實(shí)踐送禮” 當(dāng)保健品成為送禮的代名詞時(shí)，許多保健品企業(yè)在實(shí)踐著這個(gè)目標(biāo)，健康成為時(shí)髦的問候年代也成為保健品送禮的問候縮影，在市場上養(yǎng)生類的、抗疲勞類的、補(bǔ)益類的等成為市場熱銷，送禮市場逐年擴(kuò)大，但看市場的側(cè)面，送禮市場包含的保健品銷售意義在于這個(gè)時(shí)期，送禮已經(jīng)沒有什么可以讓老百姓送的氛圍下產(chǎn)生的，習(xí)慣成為自然的時(shí)候，也就有了送禮市場的存在，保健品送禮正在檢驗(yàn)一定的社會(huì)交際現(xiàn)象，因此，送禮實(shí)踐可能將繼續(xù)下去，但送禮的保健品要如何變革，適合時(shí)代潮流是非常重要的。
三、節(jié)日消費(fèi)戰(zhàn)役不再風(fēng)光繼續(xù) 說到保健品節(jié)日消費(fèi)成為大頭的時(shí)候，每年也是保健品豐收的時(shí)候，包括新包裝、新價(jià)格、新促銷模式等也隨之推出，節(jié)日保健品促銷戰(zhàn)役成為頭等大事，而為什么保健品的節(jié)日消費(fèi)熱情正在減退，有市場競爭后帶來的僧多粥少，也有節(jié)日消費(fèi)的轉(zhuǎn)移，更多的是消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換，當(dāng)保健品過于在集中時(shí)段宣傳的架勢有一定的反作用，而節(jié)日前后的連貫無法達(dá)成一致是保健品推廣的誤區(qū)，所以，節(jié)日保健品要想風(fēng)光依舊，需要對(duì)節(jié)日保健品的策劃有非常強(qiáng)大的誘惑力度，而開啟消費(fèi)的需求熱情。
四、高端市場的反常現(xiàn)象頻頻亮相 保健品高端市場的反�，F(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間了，主要集中在高端產(chǎn)品銷售日趨下滑，而中低擋的崛起是保健品走出“迷惑現(xiàn)象”的標(biāo)志，保健品不再是一種高檔品，就像以前的桂圓、荔枝一樣，正在遭受新的洗換，保健品走出高端市場，與普通消費(fèi)結(jié)合起來是大勢所趨，而未來保健品迅速銷售出去的，也將是普通型的保健品，包括普通的包裝、普通的價(jià)格、實(shí)惠的促銷手段、還有普通的大眾化推廣。
五、戰(zhàn)略機(jī)遇磨合成為難題 保健品戰(zhàn)略調(diào)整與政策的不斷變化已經(jīng)觸動(dòng)保健品銷售領(lǐng)域，包括銷售的模式、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)等，然后在環(huán)境不斷變化下，保健品要想立足與發(fā)展，就是要與各種磨合時(shí)期做好應(yīng)急準(zhǔn)備，尤其是對(duì)市場起伏的變化，環(huán)境變化快而市場應(yīng)對(duì)也需要加快，從戰(zhàn)略調(diào)整來看，任何一種變化也是一種機(jī)遇，保健品在未來幾年的調(diào)整與變化將是迅速的，無論是政策上、環(huán)境上，因此需要有新的機(jī)遇戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，而這樣的準(zhǔn)備是保健品要站在消費(fèi)能量的基礎(chǔ)上，要站在保健潮流的基礎(chǔ)上，甚至要站在自身需求的基礎(chǔ)上，來迎接保健品新的市場規(guī)劃。
頹勢保健品，如何進(jìn)取？成為從業(yè)者思考的話題，而關(guān)注保健品發(fā)展的本身是觸及最為敏感的市場基礎(chǔ)，觀望保健品自然流向或者改變流向?qū)⑹顷P(guān)鍵，在行業(yè)的發(fā)展前景上，也需要審視，走保健品自身健康之路是一條艱難的跋涉路，也是一條成功與喜悅的路。（作者：孫文軍）
