在我所住的小區(qū)附近有個市場，那兒以前有個賣水果的老劉，我和他挺熟的�，F(xiàn)在回想一下老劉的小生意做得還真有那么點意思，不禁讓我想起了“無商不‘奸’”。
一次，我去市場買東西，看到老劉遇到了一位難纏的顧客。“這水果這么爛，1斤也要賣1元嗎？”客人拿著一個水果左看右看。“我這水果是很不錯的，不然你去別家比較比較。”老劉不緊不慢地說道。顧客說：“1斤8角錢，不然我不買。”老劉還是微笑地說：“同志，我如果1斤賣你八角，對剛剛買我水果的人怎么交待呢？”“可是，你的水果這么爛。”“還可以的，如果是很完美的，可能1斤就要賣2元了。”老劉依然微笑著說。不論顧客的態(tài)度如何，老劉始終保持著微笑。顧客雖然嫌?xùn)|嫌西，最后還是以1斤1元買了。等到那位顧客走了，老劉笑著對我說：“嫌貨才是買貨人啊。”當(dāng)時，我沒太明白老劉的這句話，只覺得老劉不愧是個買賣人，挺“奸詐”的。后來，老劉成為一家規(guī)模不小的水果經(jīng)營批發(fā)公司的老板。
直到現(xiàn)在我才琢磨出老劉經(jīng)商的訣竅，“嫌貨才是買貨人”是說，只有那些嫌貨色不好的人才是看中我們貨物的，才是真心想買的。像老劉這樣的商人看透了顧客的心理，領(lǐng)悟到了精髓，所以他們賺了比平常人多好幾倍的錢。
找財路有竅門
發(fā)財致富的門路很多，但需要人們?nèi)ふ液蛯嵤�，只要你擁有一雙慧眼，就不愁富不起來。
抓住時機巧賺錢。春節(jié)期間，便有許多人抓住時機發(fā)了財。春節(jié)是人們的購物高潮，許多人除了購買自家食用的物品外，還要購買饋贈親友的物品。有一位姓楊的大嫂，從市場中看到了商機，她先是訂做了一些精美的包裝箱，然后組織一些心靈手巧、吃苦耐勞的婦女，炸麻花、油糕，蒸了手工饅頭，全部裝進禮品盒，在春節(jié)期間推向市場后，特別受人歡迎。短短一月時間，她除了支付成本的人員工資之外，還賺了上萬元。
抓住需求穩(wěn)賺錢。某地盛產(chǎn)蘋果，面積多達10余萬畝，在競爭日前激烈的情況下，許多果農(nóng)都采取給蘋果套袋和貼字的方法進行銷售。從事果品經(jīng)營的個體戶劉某看到了果袋、字模需求巨大，于是他抓住時機，從外地大量購回了果袋、字模等用品，并作了相應(yīng)的宣傳，得知消息的果農(nóng)們紛紛上門購買，僅出售果袋和字模，劉某就賺了近1萬元。
抓住差價易賺錢。在商人眼里，信息就是金錢。有一位從事農(nóng)產(chǎn)品販銷的經(jīng)紀(jì)人，聽說外省某地核桃價格比本地每公斤低3角錢的消息后，立即前往該地，在核實消息準(zhǔn)確后，他投入自己的全部資金，收購了60余萬公斤核桃，前后一個月時間，他已賺了近十萬元。
抓住空白好賺錢。某君下崗后，一直苦于找不到合適的門路，經(jīng)過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)某居民小區(qū)缺一個幼兒園，孩子們上幼兒園十分不便。于是她租賃了一個適合的場所，又聘請了教師，在小區(qū)開辦了一家幼兒園，剛開始只收了20多個兒童，漸漸收到上百名兒童，幼兒園不僅讓她就了業(yè)，而且收入頗豐。
