做生意要賺錢，這是天經(jīng)地義。但如何賺、賺多少，其策略定位要好好研究，我認(rèn)為在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要本著“有利讓三分”的心態(tài)去做比較容易被市場(chǎng)接受，做企業(yè)我是這樣堅(jiān)持的。

    大家都知道現(xiàn)在生意不好做，有些公司目光短淺，訂單做一筆就想大撈一筆，急功近利，結(jié)果只有大錢沒賺到，反先嚇跑了客戶，這樣下來(lái)，越做越糟。相反，我認(rèn)為薄利多銷，積少存多，仍然可以賺大錢，并且在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)也創(chuàng)出了自己的品牌。

    在我們數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，客戶對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的選擇定位越來(lái)越明確，對(duì)機(jī)器質(zhì)量、使用壽命、精度要求等越來(lái)越高，在哪個(gè)水平上的設(shè)備價(jià)格是怎樣的客戶基本上都有概念。

    公司創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)預(yù)見到這樣的情形，所以把數(shù)控立車做專做深，不僅從加工經(jīng)小大上開發(fā)，而且還從加工不同工件特點(diǎn)上作多功能研發(fā)，目前我公司產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)到20幾個(gè)系列產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，就必然占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格策率上如此定位，其原因并不是質(zhì)量不夠完美，在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下我們?nèi)绱硕ㄎ�，主要是考慮中間環(huán)節(jié)代理商、經(jīng)銷商以及客戶的利潤(rùn)。

    對(duì)于客戶來(lái)講，價(jià)格一定要合理公道。更重要一點(diǎn)就是以客戶為導(dǎo)向出發(fā)，考慮客戶的使用特點(diǎn)和購(gòu)買成本，在短期時(shí)間內(nèi)使客戶接受并大量使用我們的設(shè)備，在客戶日常生產(chǎn)使用過程中得到檢驗(yàn)，客戶對(duì)產(chǎn)品滿意自然去傳道，這是多么有力地宣傳呀。

    更重要的一點(diǎn)就是，不要利潤(rùn)薄了對(duì)客戶售后服務(wù)就松懈下來(lái)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。相反，要做得更加周到客戶才無(wú)可挑剔，事業(yè)自然越做越輕松。