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賣陶瓷就要有過硬真本事真正賣磚的兩個境界

發(fā)布：2008/2/10 12:23:28　來源：　[字體：大中小]

    真正賣磚的兩個境界
    　　無論是從前，還是現在，我們一旦提出“誰會真正賣磚”這樣一個命題，相信會有很多人表現出不以為然。有的老一代銷售，都賣了幾十年了，這還有什么誰會不會真正賣磚？真是幼稚！有剛入行的營銷專業(yè)人士也會嗤之以鼻，賣磚還需要什么會不會？只要自己的產品質量好，只要自己的市場網絡好，只要有一大堆這樣的榮譽證書，那樣的認證匾牌就可以了，而后再施以量大優(yōu)惠，量少就貴的原理，這不是很好賣磚嗎？真是笑話！

    　　其實這兩類人都是照本宣科的，是典型的被動銷售，他們只會把鴨蛋按鴨蛋賣，雞蛋按雞蛋賣，絕對沒有能力把鴨蛋賣成恐龍蛋的價錢，更沒有能力把雞蛋賣成鳳凰蛋的價格。這不馬上就有懸殊了嗎？老頭子們，千萬別拿經驗嚇人；年輕人們，別拿什么營銷寶典之類的怪玩意兒來哄三歲的小孩。說實在的，賣陶瓷就要有真本事，而且要有非常了得的真本事，才能以理服人。

    　　這兒不防看看人家真正賣磚的兩個境界：第一個境界就是把爛磚當成好磚賣；第二個境界就是把好磚弄成爛磚賣。稀奇吧！你有這種本事嗎？

    　　早在80年代末，90年代初，就有一批炒磚團，從廣東炒到上海，炒到北京，炒到四川，炒到江浙，炒到西北，炒到鄭州，炒到全國各地。他們從不拿好磚去賣，一是因為價格高，二是因為質量問題，加上長途運輸，破損比較大，其結果平均折算，大家賣出去的磚所賺的錢絕對跟好磚相差無幾。有時，爛磚還比所謂的好磚賣得高，賣得快，消費者也樂意，這不正是兩全其美的事情嗎？就而今的拋光磚，瓷片、仿古磚都有同類的做法，比如亂拼馬賽克，比如不規(guī)則混拼出的地面或墻面效果，不都是這一類銷售模式嗎？特別是表現在別墅的環(huán)境裝飾，鄉(xiāng)村居所的環(huán)境裝飾以及大膽前衛(wèi)的年輕人居所裝飾等等。都有異曲同工的效果，這類消費者大多為一些有文化的嬉皮士，波波族，時尚青年們，這樣的反向思維營銷你會嗎？

    　　第二種境界就是把好磚弄成爛磚賣。這兒的爛不是純粹的爛，只是將整體化為若干個小部分，有的有規(guī)則，有的無規(guī)則，而后再進行奇妙組合達配。這必須要借助現今的陶瓷深加工設備才能完成。比如線條式、比如方陣式、比如變異式、比如混和式、比如拼圖式、比如雕刻式等等。這樣一“爛”下來，各個部分的小磚價格總和就遠遠地超過了原來一片整磚的價格了，而且這種發(fā)展趨勢將會成為未來陶瓷銷售的最具竟爭力的優(yōu)勢，誰也阻擋不了，能夠這樣賣陶瓷，你懂嗎？他們算不算高手？