現(xiàn)在正值07年底各行各業(yè)盤點業(yè)績之時，據(jù)了解，2007年上海箭牌衛(wèi)浴的銷售業(yè)績比去年同期增長了85%，安華衛(wèi)浴的銷售業(yè)績比去年同期增長100%，均取得可喜成績。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，通過一個非常權(quán)威的渠道進行比對，2006年就上海市場來說，進口衛(wèi)浴占整個衛(wèi)浴行業(yè)總額的75%左右，國產(chǎn)衛(wèi)浴僅僅占到了25%左右。這是一個非常難堪的數(shù)字（2007的行業(yè)數(shù)據(jù)未出）。可喜之時，我們不得不對這些數(shù)字進行思考。市場最終的消費來自于消費者，那么在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇上消費者到底是如何考慮的？本土衛(wèi)浴占領(lǐng)不了本土市場，根源究竟何在？歲末年初，來年本土的衛(wèi)浴品牌要如何在衛(wèi)浴市場份額的占領(lǐng)中百尺竿頭更進一步，這是每一個本土的衛(wèi)浴經(jīng)營者不得不思考的問題。
消費者選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品主要考慮的是什么？
“上海市場的消費者都有一個崇洋的購物心理，在選購一件商品的時候最主要看中的是品牌，第二位才看性價比。這是上海進口衛(wèi)浴品牌銷量一直高居不下的最主要的原因。上海的消費者就認(rèn)為品牌可以帶來面子，這是上海市場的消費習(xí)慣。”上海箭牌衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理駱志平說這話的時候多少有一些無奈。
“老百姓在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候考慮的問題還是比較多的，有一部分消費者會把品牌列在第一，大部分的消費者都會把品牌的各個產(chǎn)品的性價比拿來做一個比較。”上海燦德建材有限公司負(fù)責(zé)安華衛(wèi)浴的總經(jīng)理張旭輝的看法和駱志平的說法基本一致。
國產(chǎn)衛(wèi)浴與進口衛(wèi)浴比，究竟差在哪里？
好的產(chǎn)品，涉及到的無非就是好的品質(zhì)，先進的技術(shù)，人性化的設(shè)計，完善的售后服務(wù)加上合情合理的價格。這樣子的產(chǎn)品，消費者沒有理由不買單。國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌和進口衛(wèi)浴品牌在這些方面都是做足了功夫。
張旭輝表示，“其實我們也為一些國外的高端品牌做一些OEM的生產(chǎn)。有一些產(chǎn)品到國外轉(zhuǎn)一圈回到國內(nèi)，就可能就升到10倍20倍的價錢。但是國產(chǎn)品牌的售價為什么都是沒有國外品牌高呢？最主要的就是差在品牌包裝方面”。
張旭輝表示，“其實，國產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品除了品牌包裝上有一些欠缺，在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)工藝以及售后服務(wù)領(lǐng)域，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌都比進口的衛(wèi)浴品牌做得到位。”
“設(shè)計上，我們的設(shè)計是由境外設(shè)計師主導(dǎo)的，在款式方面，我們的很多品牌都已經(jīng)超越了進口的衛(wèi)浴品牌。”設(shè)計是衛(wèi)浴產(chǎn)品的最重要的競爭點之一，在這一方面，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)聘請境外設(shè)計師，采用國際化的設(shè)計思維來設(shè)計出與國際接軌的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
“在服務(wù)方面，我們做的也絕對比國外品牌好。”箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理駱志平說，“現(xiàn)在真正占據(jù)75%市場份額的主要就是四個核心品牌，這些品牌的品質(zhì)是優(yōu)秀的。但是我們箭牌在品質(zhì)上完全可以跟他們媲美�，F(xiàn)在我們和國外的衛(wèi)浴品牌有差距，但主要是差在品牌建設(shè)上。”在國產(chǎn)衛(wèi)浴的品牌里，剛剛度過12周歲生日的箭牌衛(wèi)浴是民族衛(wèi)浴品牌的代表，在國產(chǎn)衛(wèi)浴市場方面具有絕對的話語權(quán)。
國產(chǎn)衛(wèi)浴要自強，壯大民族品牌
目前，對于國產(chǎn)的衛(wèi)浴品牌來說，品牌建設(shè)是重中之重，但是國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)在品牌發(fā)展的過程中必須要軟件，硬件兩手抓，兩手都要硬，品牌建設(shè)和市場占領(lǐng)缺一不可，任何一個環(huán)節(jié)跟不上，整個品牌的壯大速度都會受到影響。
用上海燦德建材有限公司總經(jīng)理張旭輝的話來說，“現(xiàn)在很多國外的高端品牌在價格上慢慢地在向低端或者中端延伸，作為國產(chǎn)的衛(wèi)浴品牌，我們安華也在往上延伸。我相信10年之后，國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌和國外的衛(wèi)浴品牌，不管從售價還是品牌方面來說，都不會差很多。國產(chǎn)品牌只要在品牌包裝上達到一定的高度。我相信不久的將來，國產(chǎn)品牌肯定會超過國際的品牌。”。
