邱東波（陶瓷行業(yè)資深專家、聯(lián)碩企業(yè)管理顧問有限公司總顧問）

葉輝（房地產(chǎn)行銷專家、深圳市建筑裝飾市場研究會會長）

張璐（知名陶瓷品牌管理專家、廣州風和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理）
 
 
 
 
　　12月3日，由福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會等主辦的第二屆福建陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在泉州舉行。國內(nèi)多位陶瓷產(chǎn)業(yè)的資深專家，與福建的陶瓷企業(yè)老總們齊聚一堂，就福建陶瓷企業(yè)如何在新的發(fā)展形勢下調整和提升，進行了熱烈探討。
　　在與國內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)尤其是佛山的對比中，以泉州為主的福建產(chǎn)區(qū)，多年來由于歷史的發(fā)展原因，企業(yè)規(guī)模、品牌實力與之差距較大。而且福建陶瓷企業(yè)一直專于外墻磚領域，受技術、資金等限制難以向內(nèi)墻磚、地板磚等領域突破。在目前能源、原材料、勞動力成本等大幅上漲，以及國家節(jié)能減排政策實施大背景下，福建陶瓷企業(yè)如何突圍、如何提升品牌，已經(jīng)是擺在企業(yè)家面前迫切需要解決的問題了。本次論壇即是圍繞這些話題而展開。

　　要在人才引進上突破

邱東波（陶瓷行業(yè)資深專家、聯(lián)碩企業(yè)管理顧問有限公司總顧問）

　　舉一個諾貝爾瓷磚的例子。諾貝爾的前身叫“金達”，也是1999年底才開始改革，導入品牌戰(zhàn)略體系。但是，不到10年的時間，諾貝爾已經(jīng)發(fā)展成目前國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)的領頭羊了。這其中的本質是什么呢？在我看來，主要是人才的因素。

　　其實，福建的很多陶瓷企業(yè)也想做高品質的產(chǎn)品，做高端的品牌，也很想從外墻磚向內(nèi)墻磚、地板磚發(fā)展，可是為什么這些年來卻一直難以逾越呢？一些在嘗試做的企業(yè)，也往往只是去做做批發(fā)市場，沒有人敢去拼品牌、拼終端，這就是限制。我覺得，最主要的因素就是福建人狹隘的地域觀念，限制了福建企業(yè)的人才引進。比如，在其他產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)，年薪50萬以上的職業(yè)經(jīng)理人比比皆是，但是福建這邊有嗎？

　　所以，我認為，福建的陶瓷企業(yè)要進一步發(fā)展和提升，首要解決的問題就是從思想上創(chuàng)新，要屏棄狹隘的地域觀念。只有這樣，才能在人才引進上實現(xiàn)突破，進而在企業(yè)的發(fā)展上突破。福建的企業(yè)應該以更加開放的姿態(tài)，廣納賢才，走向全國。

　　開拓干掛式

　　外墻磚市場

葉輝（房地產(chǎn)行銷專家、深圳市建筑裝飾市場研究會會長）

　　隨著目前國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展的迅猛勢頭，陶瓷產(chǎn)業(yè)的需求量在不斷增大。但是，從市場的具體情況來看，福建企業(yè)主要在做的粘貼式外墻磚，卻是處在市場逐漸萎縮的狀況。粘貼式外墻磚主要使用在經(jīng)濟型商品房，在這塊市場，有外墻涂料可以替代。相比之下，外墻涂料具有保溫、節(jié)能等諸多優(yōu)點。從國外的形勢來看，外墻涂料替代外墻磚的趨勢越來越明顯。

　　現(xiàn)在的高樓越來越多，干掛式的外墻磚卻存在著巨大的市場空間，相比干掛石材、玻璃它有著許多優(yōu)點。但是，福建的陶瓷企業(yè)卻疏于對這個市場的研究，還沒有挖掘和開拓這塊市場。

　　另一方面，福建的陶瓷企業(yè)往往把眼光放到商品房市嘗裝飾市場，忽略了一些大型建筑如機嘗酒店的公裝市場。你做一千個家裝客戶，可能還抵不過一個公裝客戶。公裝市場往往采用招標、采購的方式，但陶瓷企業(yè)對這塊做得比較差。

　　隨著節(jié)能減排等國家政策的頒布實施，未來陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨

　　著大洗牌，對很多企業(yè)來說，未來可能是關閉，可能是搬遷。所以我也建議，福建的企業(yè)要及早做準備，企業(yè)要走向聯(lián)合，實現(xiàn)各自的優(yōu)勢互補，只有這樣，才能使企業(yè)的損失最小。此外，像對市場的研究、營銷手段的創(chuàng)新等等，福建企業(yè)做得也還不夠，應該對此不斷加強和提升。

　　向上向專兩極發(fā)展

張璐（知名陶瓷品牌管理專家、廣州風和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理）

　　陶瓷企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題是，上游的生產(chǎn)成本在漲，但是下游的終端市場又難以提價。所以，外墻磚要突圍就更加困難了。泉州陶瓷產(chǎn)業(yè)過去“無為而治”的發(fā)展，造就了今天市場無序、相互壓價、競爭混亂的局面。其實，這就需要行業(yè)的大佬們聯(lián)合起來，引導行業(yè)走向自律和規(guī)范。

　　福建的外墻磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從市場定位和挖掘的角度來說，我覺得跟廣東的拋光磚很像。那就是，今后外墻磚的市場會走向兩個極端，一個向上、一個向下，而中間則肯定是斷層的。

　　向上，就是說一些實力比較雄厚的企業(yè)，做強品質、做大品牌，用專業(yè)的營銷模式來打造，有配套完善的渠道建設，專注于高端市場。而另一種向下的，則是要靠規(guī)模，靠數(shù)量生存，比如，一條窯線就只做一種磚。定位于低端市場，利潤不高，但是量大仍然可以達到營利。

　　其實，對陶瓷企業(yè)來說，最核心的仍然是產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如說，現(xiàn)在的大樓越蓋越高，幾百米外都能遠遠看見，但是你看到的是什么？是色彩，而不可能是外墻磚紋路等等。所以，除了過去保護建筑的功能外，外墻磚還多了項功能就是美化城市，那么陶瓷企業(yè)是不是就應該從色彩的角度去多琢磨呢？