與兩年前相比，“廣東磚”在上海市場(chǎng)上已開(kāi)始占有一席之地，且份額與比例呈快速上升趨勢(shì)。于“家門(mén)口”出現(xiàn)這種局面，對(duì)于華東陶瓷企業(yè)而言，絕對(duì)不愿看見(jiàn)。
從目前情況來(lái)看，“廣東磚”顯然還不足以撼動(dòng)“華東磚”在上海市場(chǎng)的霸主地位，但在這場(chǎng)“大象與獅子”的比賽中，“廣東磚”迂回漸進(jìn)一步步 “攫取”市場(chǎng)份額的方式，確值得華東企業(yè)在思考如何應(yīng)對(duì)之余，反省自身的缺陷與不足。
上海市場(chǎng)近年來(lái)雖因城市建設(shè)趨向飽和而導(dǎo)致各界對(duì)其建材市場(chǎng)容量產(chǎn)生了懷疑，但對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，其在全國(guó)市場(chǎng)中的標(biāo)桿與窗口作用卻不容忽視。尤其對(duì)華東陶瓷而言，“上海”這一金字招牌多年來(lái)對(duì)其品牌的背書(shū)與擔(dān)保作用顯而易見(jiàn)。但在多年業(yè)已形成的運(yùn)行習(xí)慣下，上海這座城市的“大城市病”也開(kāi)始在華東企業(yè)身上有所表現(xiàn)。
以斯米克為例，作為盤(pán)踞華東市場(chǎng)多年的老牌陶瓷企業(yè)，在與諾貝爾、冠軍等較量中一直難以取得“坐二望一”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與后兩者相比，尤其在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知中就更為“陌生”。2007年的圈地高安與上市成功，此兩大事件的出現(xiàn)應(yīng)是其難得的“修補(bǔ)”機(jī)會(huì)。但令人遺憾的是，由于在終端市場(chǎng)上的“無(wú)所作為”，使其上市與圈地運(yùn)動(dòng)中的風(fēng)風(fēng)火火無(wú)法有效地傳遞到一線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)。再加上其一貫專(zhuān)注于工程的做法，終端大店的缺失最終讓這兩大推廣機(jī)會(huì)消弭于無(wú)形。
除了營(yíng)銷(xiāo)推廣手段缺失外，公關(guān)手段的落后及對(duì)媒體的冷漠也成為其提升品牌的硬傷。尤其在“廣東磚”靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段的直接攻擊下，其“低調(diào)是最好的進(jìn)攻”招式逐漸失靈，“大象”式的笨拙在終端市場(chǎng)上開(kāi)始顯露。
當(dāng)然，“華東陶瓷”在上海市場(chǎng)的高端形象短期內(nèi)看來(lái)還不會(huì)有太大動(dòng)搖，但這一優(yōu)勢(shì)目前卻出現(xiàn)有被顛覆的危險(xiǎn)苗頭，尤其是“廣東磚”紛紛選擇以性?xún)r(jià)比作為突圍點(diǎn)，并通過(guò)多渠道的交流和溝通來(lái)改變“廣東磚”在上海設(shè)計(jì)師群體中的整體印象時(shí)，其實(shí)質(zhì)是“廣東磚”已開(kāi)始尋求在全方位領(lǐng)域內(nèi)對(duì)“華東陶瓷”發(fā)起進(jìn)攻。
