銷售，采購(gòu)想說愛你很容易對(duì)嗎？

    阿里支持我的GGJJ們，你們說做采購(gòu)好呢，還是做銷售好？哪一個(gè)又更有前途呢，唉，我在2006年好好地思考了大半年，總結(jié)了以下幾方面，自己還是決定07年春節(jié)過后轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)。（以下總結(jié)只針對(duì)我所在的行業(yè)—紙業(yè)）

    一：銷售和采購(gòu)的前途

    個(gè)人認(rèn)為銷售的前途遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于采購(gòu)的前途，而且從“錢”途來看，也是如此。

    二：同一行業(yè)，采購(gòu)具有更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

    每個(gè)公司對(duì)銷售都要求熟悉、了解自己的產(chǎn)品，自己都不了解又怎么能向客戶來介紹？來回答客戶的問題呢？而采購(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、貨期、價(jià)格、利潤(rùn)、規(guī)格等等所有的一切都了如指掌，回答起來即專業(yè)又準(zhǔn)確，不向業(yè)務(wù)人員面對(duì)大多數(shù)客戶的提問和要求都還要向公司咨問然后再回復(fù)，做過此行業(yè)采購(gòu)的人員對(duì)于大多數(shù)問題都能夠靈活掌握、當(dāng)面搞定，高效率在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有不可小覦的優(yōu)勢(shì)，更利于搶單。

    三：采購(gòu)工作中吸取銷售經(jīng)驗(yàn)

    從事采購(gòu)工作多年，和各行業(yè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員打交道，對(duì)他們?cè)诓少?gòu)面前顯露出的優(yōu)、缺點(diǎn)（其中包括談話方式、溝通技巧，察言觀色、肢體語言、態(tài)度、效率、心理.....等等各方面)從一個(gè)旁觀者的角度來分析,取其精華,去其糟粕，結(jié)合自己的性格特點(diǎn)總結(jié)出完全屬于自己的一套經(jīng)驗(yàn)。

    四、比一般銷售人員更了解客戶（采購(gòu)）心理

    做銷售，抓住客戶心理很重要，做過采購(gòu)當(dāng)然更了解采購(gòu)們的心理，當(dāng)然啦，千人千面孔，百人百心思，不能一概而論，這條還需要靈活掌握。

    五、比銷售人員更清楚需了解客戶哪些問題

    我們常說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，做過采購(gòu)的人比銷售人員更清楚需要向客戶了解哪些信息，提出哪些問題，提供哪些建議和幫助�？傊�，會(huì)了解的更全面。多好業(yè)務(wù)員到客戶處不知道該問什么，不知道該和客戶聊什么，更不知道自己需掌握和客戶所購(gòu)產(chǎn)品的相關(guān)信息？

    六、壓力相當(dāng)

    都說做銷售壓力大，其實(shí)做采購(gòu)承受的壓力也不比銷售小哪去，有時(shí)壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售。

    七、調(diào)整好心態(tài)

    做采購(gòu)是別人來找你，做銷售后，是你去找別人，需要把心態(tài)調(diào)整好。

    八、做好吃苦的準(zhǔn)備

    銷售相對(duì)于采購(gòu)來說，比較辛苦，需要早出晚歸，風(fēng)雨無阻，要確定自己有吃苦耐勞的精神。

    九、改善性格

    哪種性格都有把銷售做出色的，可還是性格外向者偏多，本人性格偏內(nèi)向，自我感覺不利于短時(shí)間內(nèi)和客戶打成一片、促進(jìn)交易，但是，有其它方面強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)做后盾，溝通能力也不差，而且在和客戶交往的同時(shí)會(huì)使自己的性格越來越開朗。這方面不可不重視但也沒必要為之擔(dān)心。

    以上是在客觀角度對(duì)自己的分析，對(duì)自己轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)還是有信心的，大家看看還有沒有要補(bǔ)充的，希望得到你們的警告、提醒、意見、建議、支持和鼓勵(lì)！也希望在07年新的一年里大家都能抱得金豬歸，多多發(fā)財(cái)！