成也廣告，敗也廣告
可以說是廣告成就了史玉柱，4000元起家的巨人，在以后的創(chuàng)業(yè)生涯中，幾經(jīng)起落，從白手起家到身價億萬，再到“一分錢逼死英雄漢”最后到全身而退，玩起了商業(yè)巨亨的風投。
現(xiàn)在已下嫁到青島健特的“腦白金”今非昔比。如今的市場一方面競爭已經(jīng)白熱化，尤其是在保健品這個商業(yè)紅海之中。海王的“牛初乳”胎死腹中就是最好不過的一個例子。
再次聲名，我對“腦白金”，及史先生絕對成見。但不知道為什么，不看到電視上“腦白金”還在玩那收禮不收禮之爭的游戲時，我真的頭暈目眩，有點不想吃飯的感覺。打電話給做品牌調(diào)研的朋友，我終于明白了是什么原因：
1、重復的概念宣傳：三月不知肉味
重復的話在你耳邊說一天說三句，估計你今天都沒有胃口吃飯了。緣何“腦白金”還要玩“送禮還是不收禮”的游戲不止呢？筆者估計，一是現(xiàn)在的健特還沒有在這個不是“親媽生的孩子”身上榨出史先生拿走的6億元，更談不上贏利了。二是，現(xiàn)在“腦白金”還有一定的影響力，還能為股東創(chuàng)造效益。可是，消費者早已三月不知肉味了。
2、黔驢技窮：“腦白金”你錯了
按照一般消費的生命周期，就拿時下的市場前景來說，“腦白金”也應(yīng)該到主動下架的時間了，而不是等到消費者和市場拋棄。但是時下，創(chuàng)建和培養(yǎng)一個品牌談何容易。所以，已經(jīng)不是原配的日子只能將就著過。簡單的包裝一下又是新娘。其實，“腦白金”你錯了。
腦白金到底怎么了？
而對同門兄弟“黃金搭當”的咄咄逼人之勢，“腦白金”只有招架之功沒有還手之力。不能自創(chuàng)品牌，也不能在概念營銷上有所突破。筆者認為目前擺在“腦白金”面前的問題如下：
1、殺還是不殺：也就是還是推廣她，意義有多大，消費還埋單嗎？
2、推，怎么推：繼續(xù)推廣，應(yīng)該怎么挖掘她的潛在賣點？
3、則思變：怎么變，變得有意思？
4、晚殺不如早殺：贏在概念，等到迫不得已時，一時是找不到產(chǎn)品替代者的，那時競品有可能伺機而動，沖擊往往是致命的。
行業(yè)建議：
1、慎打擦邊球
雖然現(xiàn)在國內(nèi)的法律法規(guī)還不夠完善，但現(xiàn)在國內(nèi)的媒體卻是高度的密集。媒體又是雙刃劍，一旦運用不好，殺死的極有可能是自己。尤其是那些打擦邊球的企業(yè)和品牌往往都會處在風口浪尖上。所以，慎打擦邊球。
2、精明的消費者
借用朋友的一句話，現(xiàn)在的消費者很精。沒錯，現(xiàn)在的消費者很已經(jīng)是“狡兔三窟”，對廣告不埋單了，所以不管是事件營銷還是要概念營銷，都必須一切圍繞著消費者的屁股轉(zhuǎn)。
