我公司是做無(wú)線上網(wǎng)卡的，昨天總經(jīng)理把我叫到辦公室給我交代了一個(gè)任務(wù)，讓我今天去給A公司送貨200張卡，價(jià)格為230/片，并且告訴我這個(gè)客戶以后商務(wù)方面的都我來(lái)跟，但是你不能拿提成也不算你的任務(wù)的。（說(shuō)明，按以前和總經(jīng)理的約定，他轉(zhuǎn)交給銷售部的客戶都要算銷售部的任務(wù)和提成的）所以心里有點(diǎn)不舒服，但很快就閃過(guò)了，老總告訴我，A客戶承諾一個(gè)月銷售2K，這200片是首批（這個(gè)首批似乎少了點(diǎn)�。沤o230的價(jià)格的。（我們的政策是100片起做，價(jià)格是290，一下子把價(jià)格拉那么低市場(chǎng)反應(yīng)肯定會(huì)很強(qiáng)烈）果然啊，這個(gè)價(jià)格原來(lái)老總早就給客戶了，A公司也已經(jīng)對(duì)外報(bào)價(jià)了，并且也是290，很快就反饋回來(lái)了，難怪前幾天有我的好幾個(gè)客戶跟我反映我從你這拿都290，怎么外邊渠道里也能有290出貨的，我在納悶?zāi)兀@個(gè)時(shí)候算是想明白了，這樣一來(lái)我自己的那些客戶如果知道情況不要拿刀砍我啊，畢竟相差60塊啊，今天老總要我去給A公司送貨，我就把前幾天的市場(chǎng)的反映告訴他，并且提出現(xiàn)在做的這些客戶如果知道這個(gè)事情后的情況大致說(shuō)了一下，但是老總?cè)匀粓?jiān)持他的做法，（這個(gè)2K的量實(shí)際就是口頭上的而已，也沒(méi)有合同，200片呢也是要先送貨后收錢，我自己做的客戶都是有合同，并且是先收錢后發(fā)貨的）這個(gè)時(shí)候我就想真的按照老總的意思去做，可能整個(gè)市場(chǎng)會(huì)崩潰的，我就提出自己的一個(gè)建議，對(duì)A公司繼續(xù)按老總給的價(jià)格執(zhí)行，首批也按照200片先送，但是要簽定一個(gè)月2K銷售的合同并支付一定的誠(chéng)意金，（個(gè)人覺(jué)得很合理，畢竟給他的價(jià)格實(shí)在太優(yōu)惠了）如果達(dá)到這個(gè)量才享受該價(jià)格，否則將按照現(xiàn)有的客戶一致性原則對(duì)待，就這樣我就跟A公司溝通，當(dāng)然了，人家和老總談好的事情到我這卻要求這樣，肯定不干了啊，說(shuō)不可能跟你簽這個(gè)合同，也不可能支付誠(chéng)意金，我就跟他說(shuō)，這樣如果不行的話，那就要按照現(xiàn)有的客戶政策一致同仁，按照290結(jié)算，結(jié)果是A公司告訴我，那不可能，你也不用送貨過(guò)來(lái)了，我直接和你老總談。
個(gè)人認(rèn)為啊，任何公司做事都有個(gè)底線，突破了底線那我們就失去了該有的東西，甚至尊嚴(yán)。
我做客戶的原則是一定要講究的，不去向客戶乞求任何東西，但是是屬于我的，我會(huì)竭力去爭(zhēng)取。
大家談?wù)勎业倪@個(gè)做法對(duì)不對(duì)哦。
