要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

    產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。

    要點(diǎn)五：促銷(xiāo)方案要科學(xué)

    搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿(mǎn)，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

    要點(diǎn)六：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

    盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

    在家里花錢(qián)，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專(zhuān)家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線(xiàn)臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門(mén)。