高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，精彩紛呈的晚會節(jié)目，熱情高漲的頒獎典禮，內(nèi)容豐富的營銷培訓(xùn)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)……12月1～2日，美麗的南海南國桃園內(nèi)喜慶洋洋，彩旗飄飄，興輝陶瓷「點亮空間」2007年度經(jīng)銷商贏銷峰會成功召開。峰會通過各種培訓(xùn)、政策解讀、精彩晚會等，增進了興輝陶瓷與來自全世界500多位經(jīng)銷商朋友的合作基礎(chǔ)，更增進了感情。2日晚的答謝晚會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會聯(lián)絡(luò)部主任夏高生、廣東省陶瓷協(xié)會會長陳環(huán)、佛山市陶瓷協(xié)會秘書長尹虹等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加。丁會長在致辭中高度贊揚了興輝注重環(huán)保、注重品質(zhì)、注重知識產(chǎn)權(quán)，是陶瓷行業(yè)的典范，同時還勉勵興輝繼續(xù)發(fā)揮環(huán)保型生產(chǎn)優(yōu)勢，通過技術(shù)不斷創(chuàng)新，把興輝塑造成中國名牌、世界名牌。

 
        政策解讀：給經(jīng)銷商注入定心丸

        12月上午，興輝公司領(lǐng)導(dǎo)陳洪再、營銷總經(jīng)理曹銳元、生產(chǎn)副總經(jīng)理白澤理等先后為峰會致辭。致辭中，曹總首先回顧了興輝陶瓷2006年的營銷歷程，接著闡述了興輝陶瓷2007年的市場發(fā)展思路、營銷策略。并著重向與會經(jīng)銷商闡明了2007年的經(jīng)營理念——點亮空間。他說，“點亮”即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)、整合之意；“空間”可泛化為設(shè)計空間、產(chǎn)品空間、市場空間、經(jīng)銷商贏利增長空間、員工發(fā)展空間……�？臻g即資源、即藍海。曹總強調(diào)，『點亮空間』這一概念將貫穿全年營銷主題，從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、物料設(shè)計制作、市場推廣活動、終端基礎(chǔ)建設(shè)等品牌運作都將體現(xiàn)『點亮空間』核心內(nèi)涵。曹總在講話中以堅持四項基本原則、6個贏銷路線、8個重點部署，清晰描繪了興輝陶瓷2007年的發(fā)展藍圖，這給2006年已創(chuàng)造出輝煌業(yè)績的興輝經(jīng)銷商來說，謀求2007年新成就已是吃下了一顆定心丸。
  
       營銷培訓(xùn)：理論與實踐相結(jié)合

        在興輝2007營銷峰會上，安排了四場培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容囊括了人力資源、公司化管理、設(shè)計師渠道建設(shè)、終端營銷策略等話題。在內(nèi)容安排上，采用了先理論后實踐的方式，虛實結(jié)合，這讓經(jīng)銷商們既能學習營銷理論，也能學習到實踐技能，對終端操作大有裨益。12月1日下午，資深人力資源專家余杰奇老師，以“經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸”為主題，就人力資源、公司化等內(nèi)容向經(jīng)銷商傳授了大量理論與實踐相結(jié)合的知識；12月2日上午，“中國建材營銷第一人”汪光武以“代理商建設(shè)管理分銷通路”，從人員管理、渠道建設(shè)等方面給在座經(jīng)銷商提供了提升銷量的營銷思路；12月2日下午，知名室內(nèi)設(shè)計師張星，以設(shè)計師的身份向經(jīng)銷商們傳授真經(jīng)，通過細節(jié)闡述給讓經(jīng)銷商操作家裝、工裝渠道更有信心和方向；最后，西安時捷的陳海麟，以經(jīng)銷商的身份向與會人員上演了一出壓軸戲。他通過自身的經(jīng)歷娓娓道來，實踐經(jīng)驗在在座經(jīng)銷商中迅速引起共鳴，許多經(jīng)銷商在會后都紛紛向陳海麟取經(jīng)。

        喜訊頻傳：給終端市場的強心劑

         11月29日，在中國質(zhì)檢總局公布的2006年質(zhì)量免檢產(chǎn)品名單中，興輝陶瓷榜上有名。這一喜訊的收獲，正值年會召開之際，將極大地增強經(jīng)銷商市場拓展的信心。值得注意的是，11月30日下午，興輝剛收到被評為“國家免檢產(chǎn)品”稱號的消息，連夜就趕制出了X展架、噴繪等宣傳物料，這讓參加年會的經(jīng)銷商朋友們一進會場就收獲了巨大驚喜。這是繼興輝榮獲“中國建筑陶瓷知名品牌”、“中國首批環(huán)境標志產(chǎn)品認證”之后，又一重量級榮譽。

         精彩晚會：興輝與經(jīng)銷商的連心橋

         經(jīng)過兩天的會議，與會人員收獲良多，但勞逸結(jié)合將收到更好的效果。12月2日晚，峰會最后一環(huán)——答謝晚會隆重啟幕。晚會節(jié)目有舞蹈、歌舞、變臉、樂曲串燒等。引人注目的是，歌舞表演由泰國和俄羅斯姑娘聯(lián)袂演出，在現(xiàn)場掀起了第一高潮，演員與在場觀眾聯(lián)動，氣氛熱烈，場面溫馨。第二個高潮來自四川的獨門絕技——變臉表演，變臉大師通過不斷變換臉譜，引得觀眾陣陣掌聲，讓所有在場人員都沉浸在喜悅的氛圍之中。

           此次年會，對興輝來說也是碩果累累。據(jù)不完全統(tǒng)計，會后各經(jīng)銷商朋友與興輝簽定合同達到90%以上。合同總額，比2006年增長35%以上。這對面臨油價上漲、拉閘限電、原材料高企等諸多不利因素的建陶行業(yè)來說，不啻為一道獨特的風景線，也帶給了經(jīng)銷商們無窮的信心和斗志。（白深榮）