3、注意會(huì)議的組織形式。有些銷(xiāo)售例會(huì)之所以不受歡迎，除了主題不明，內(nèi)容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)氣氛、一言堂式的會(huì)議形式有關(guān)，因此，銷(xiāo)售例會(huì)要想有效召開(kāi)，銷(xiāo)售經(jīng)理就要講究會(huì)議的互動(dòng)性，即在銷(xiāo)售例會(huì)過(guò)程中，注意發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，通過(guò)共同參與，大家一起來(lái)把例會(huì)開(kāi)的圓滿成功。

    4、會(huì)議中異議問(wèn)題的處理技巧。銷(xiāo)售經(jīng)理主持會(huì)議的一項(xiàng)重要技能就是要能控制現(xiàn)場(chǎng)，知道在有人持不同意見(jiàn)、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數(shù)人在保持沉默時(shí)，作為主持人，應(yīng)該采取哪些措施，既讓現(xiàn)場(chǎng)不冷場(chǎng)，同時(shí)又能讓相關(guān)人員有臺(tái)階下，促使銷(xiāo)售例會(huì)順利按流程進(jìn)行。

    銷(xiāo)售經(jīng)理在召開(kāi)例會(huì)時(shí)，只有對(duì)例會(huì)過(guò)程有效地靈活掌控，及時(shí)“化干戈為玉帛”，并能夠巧妙地對(duì)例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行各種形式的宣導(dǎo)和灌輸，時(shí)刻洞察與把握現(xiàn)場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)”，才能真正地占據(jù)銷(xiāo)售例會(huì)的主動(dòng)權(quán)，使銷(xiāo)售例會(huì)向著既定的目標(biāo)順利實(shí)施與推進(jìn)。

    會(huì)后的跟蹤與落實(shí)

    很多銷(xiāo)售例會(huì)之所以沒(méi)有效果，有時(shí)并不是會(huì)議的內(nèi)容不好，在很多方面，往往都是因?yàn)闀?huì)議議題非常精彩，但例會(huì)中提及的內(nèi)容、確定的事項(xiàng)沒(méi)有人跟蹤與落實(shí)而已，因此，銷(xiāo)售例會(huì)要想圓滿而有效果，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須講求會(huì)后的“秋后算帳”。

    1、會(huì)議一定要有會(huì)議記錄。銷(xiāo)售經(jīng)理組織召開(kāi)例會(huì)，一定要找人專門(mén)記錄。一份完整的會(huì)議記錄包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：A、會(huì)議的主題，即會(huì)議要表達(dá)的主題思想。B、會(huì)議的時(shí)間，即會(huì)議舉行的日期、時(shí)間。C、會(huì)議的地點(diǎn)，即會(huì)議是在哪里舉行的。D、參加和出席人員，他們是會(huì)議的當(dāng)事人或見(jiàn)證人。E、例會(huì)的議題，即例會(huì)當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達(dá)的主要內(nèi)容。F、會(huì)議決議，即會(huì)議達(dá)成一種什么樣的決定和共識(shí)，完成了議題中的哪幾項(xiàng)？

    2、會(huì)議結(jié)束后，務(wù)必要簽字確認(rèn)。銷(xiāo)售例會(huì)結(jié)束后，作為銷(xiāo)售經(jīng)理一定要讓參加會(huì)議的所有營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)會(huì)議的結(jié)果與達(dá)成的共識(shí)，也就是會(huì)議紀(jì)要簽字確認(rèn)，會(huì)議紀(jì)要一般包括：達(dá)成事項(xiàng)，完成時(shí)間，責(zé)任人、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，只有讓與會(huì)人員“簽字畫(huà)押”，此次會(huì)議內(nèi)容的落實(shí)才有依據(jù)，當(dāng)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員才能有一種急迫感、壓力感。

    3、確認(rèn)的東西一定要落實(shí)兌現(xiàn)。對(duì)于例會(huì)中最終簽字確認(rèn)的會(huì)議紀(jì)要，一定要跟蹤落實(shí)到底，杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大，雨點(diǎn)小”的“半截子”工程。只有對(duì)例會(huì)中形成的決議嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，注重落實(shí)了，以后所開(kāi)例會(huì)才能被越來(lái)越引起重視，越來(lái)越有效率和效果。

    銷(xiāo)售例會(huì)是銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中，不可或缺的一種營(yíng)銷(xiāo)管理手段，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，只有重視銷(xiāo)售例會(huì)的作用，明白它的意義所在，才能在銷(xiāo)售例會(huì)舉行的過(guò)程中，從內(nèi)容到形式，有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，從而精心準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，靈活實(shí)施，嚴(yán)格考核，只有這樣，銷(xiāo)售例會(huì)才能發(fā)揮它的作用，才能更好地去指導(dǎo)銷(xiāo)售，更好地去引導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作。