在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

    銷售活動的最終結果會體現(xiàn)為財務數(shù)據(jù)。作為銷售人員（尤其是銷售管理人員），在開展銷售工作的過程中，他（們）必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，很顯然，良好的財務知識背景會有助于他（們）順利開展各項工作。

熱點推薦：
名人生意經(jīng)·女人篇 揭開比爾·蓋茨的真面目 小公司如何利用中國機會
名人生意經(jīng)·男人篇 神秘職業(yè)4年賺百萬美金 富豪們青睞的奢侈品（組圖）

    一、常見支付、結算手段

    國內常見的支付、結算手段有以下幾種：

    匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票（商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）。

    銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

    支票：包括現(xiàn)金支票、轉帳支票、普通支票。

    匯兌：包括電匯、信匯兩種。

    委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

    信用證

    1、銀行匯票

    這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:

    無起點金額。

    無地域限制。

    企業(yè)和個人均可申請。

    收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。

    有效期一般為1個月。

    現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。

    見票即付。

    在票據(jù)有效期內可以辦理退票。