福建是我國外墻磚生產(chǎn)的主要省份，其生產(chǎn)的外墻磚占有全國外墻磚市場70%的份額。不過，近年來隨著管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、環(huán)保成本等的不斷攀升，而外墻磚的售價卻提不起來，甚至不升反降，利潤日趨微薄，不少陶企便轉(zhuǎn)而生產(chǎn)附加值更高的仿古磚。從發(fā)展的角度看，這一選擇無疑是正確的。
     和做拋光磚、外墻磚一樣，做仿古磚必須具備先進的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的原材料等硬件。但，要把仿古磚做成功，光有硬件是不夠的，還必須具有以豐富的文化為內(nèi)涵的軟件。從某種意義上說，文化元素對仿古磚品牌的成敗起著關(guān)鍵的作用。而福建則擁有深厚的文化底蘊。前不久，我們有幸參觀了泉州海上交通博物館，深深地為泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨，為什么馬可波羅仿古磚不是誕生在泉州這塊土地上呢？如果把豐富的泉州文化有機地融入仿古磚品牌中，又何愁打造不出馬可波羅第二、第三的仿古磚品牌呢？
     不過，真正要成功地做好仿古磚品牌，還必須具有與其相匹配的理念、思路。那種封閉式的只顧埋頭拉車不顧抬頭看路的做法，或死抱“酒香不怕巷子深”的過時觀念，都是做仿古磚的大忌。說到底，做仿古磚就是做文化。這就必須以廣闊的胸襟接納各類外來人才，包括策劃人才、設(shè)計人才、管理人才、銷售人才等。必須以開放式的心態(tài)，進行廣泛的溝通與交流。福建有個別陶企老板以各種方式，甚至以謊言來拒絕與協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者見面。姑且不論其做生意的誠信問題，就是從企業(yè)發(fā)展的角度來看，協(xié)會、記者表面看來雖然不會給企業(yè)帶來看得見摸得著的有形資產(chǎn)，但至少可以帶來無形資產(chǎn)———信息，甚至在交流中能獲得某些經(jīng)營思路上的啟示。拒絕交流、自我封閉，是不適應(yīng)做仿古磚的，即使做了，而理念依舊，前景亦堪憂。
     做外墻磚是銷售為王、渠道至上，做仿古磚亦是如此。不過，此渠道非彼渠道，外墻磚的銷售，面對的是工程，這里的外墻磚可說是建材用品，買磚的人不是自用。而仿古磚的銷售，面對的是千家萬戶，這里的仿古磚可稱得上是生活用品，買磚的人是自用，要求更高，更挑剔，更注重個性化。如果用銷售外墻磚的渠道或人員，去銷售仿古磚，其效果會適得其反。因而，做外墻磚的陶企去做仿古磚，在銷售渠道建設(shè)方面，必須“重打鑼鼓另開張”。另外，外墻磚銷售人員往往只需一部車、一個包就可去跑業(yè)務(wù)、拿工程，而仿古磚的銷售則重在展示，其銷售量往往與其相匹配的、設(shè)計合理的終端展館、展廳及展架密切相關(guān)，而這方面的投入則是不少的。
     做仿古磚是福建陶企發(fā)展的一大重要方向，但要做好仿古磚則有一段不短的路程要走。(熊九成)