2005年5月跟我朋友合伙開(kāi)了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個(gè)方向的業(yè)務(wù)，第一個(gè)軟件業(yè)務(wù)，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開(kāi)發(fā)新的軟件，第二個(gè)IT外包，因?yàn)槲液团笥讯加凶约旱目蛻�，整合后剛好是互補(bǔ)的。

    方舟：現(xiàn)在到處堵在談?wù)撏獍�，您能說(shuō)說(shuō)您作外包的經(jīng)歷嗎？

    武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個(gè)行業(yè)是排名前幾位的，要開(kāi)發(fā)一套適合在中國(guó)的ERP系統(tǒng)。其實(shí)在2003年的時(shí)候就開(kāi)始談了。

    這個(gè)項(xiàng)目整整談了三年，沒(méi)有一點(diǎn)結(jié)果，浪費(fèi)時(shí)間。不是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)，誠(chéng)意，是印度人的做事風(fēng)格，實(shí)在太讓人不敢恭維。

    印度人想省錢(qián)，從印度弄了一套軟件回來(lái)，結(jié)果沒(méi)法用，根本不適合用。后面花大價(jià)錢(qián)從以色列引進(jìn)一套軟件，項(xiàng)目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒(méi)法出中國(guó)式的報(bào)表，第二，印度人不肯給錢(qián)了，他們是按周結(jié)算的。

    后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調(diào)研。 最后的結(jié)果是印度人說(shuō)他們目前總公司說(shuō)節(jié)省開(kāi)支，等等，讓我們先做，他們按每個(gè)月每個(gè)月付項(xiàng)目款，我一聽(tīng)，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調(diào)研費(fèi)5000。然后說(shuō)要進(jìn)行后面的項(xiàng)目，就必須先付30%的項(xiàng)目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調(diào)研報(bào)告說(shuō)去向總公司報(bào)告，沒(méi)結(jié)果，又是半年了。 通過(guò)這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

    方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個(gè)很大的腳色轉(zhuǎn)變，您覺(jué)得自己這個(gè)轉(zhuǎn)變成功嗎？

    武志文：不好，至少我是這么看。公司開(kāi)張以事，業(yè)務(wù)各方面算正常運(yùn)作吧。不過(guò)在管理方面欠失很多，或者說(shuō)根本不適合管理。 從一個(gè)程序員轉(zhuǎn)型到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，心理的轉(zhuǎn)型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

    平時(shí)看到公司的同事，做在辦公室，辦公時(shí)間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時(shí)發(fā)現(xiàn)管理一個(gè)公司是相當(dāng)難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃與短期項(xiàng)目協(xié)調(diào)好很難。

    方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒(méi)有標(biāo)明價(jià)格，為什么呢？

    武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對(duì)個(gè)人b2c方式，如果有興趣的，會(huì)聯(lián)系我，這樣增加我對(duì)客戶的信任度，如果沒(méi)有興趣，別人不會(huì)特別打個(gè)電話問(wèn)價(jià)。同時(shí)因?yàn)槊鎸?duì)的是全國(guó)客戶，不報(bào)明價(jià)，這樣方便自己掌握。